第二百八十章 银蝶的心思(2/2)
“就一点增长也没?”曹卫东蹙眉说道。
“不太容易,去年迅意那边整合之后,又和滔宝那边结盟。把网维软件的客单价拉低了不少,我估计,今年姜海还得继续降价策略。”
“照你之前的说法,今年网吧数量也会增加不少,就算迅意那边有意和咱们竞争,井蝶的收入破亿应该不成问题?”银蝶内部其实对井蝶网维今年的情况做过一些评判和估计。
按照目前华国10万家网吧来算,保守估计,井蝶网维有6万多家的市场份额,其中,vip用户的占比接近百分之20,大概就是15,000家左右。
网吧vip服务收入,差不多在在9,000万左右,加上现在网维平台提供的广告增值服务收入,破亿想来应该不是难事。
“老曹,没我们想的这么简单。现在网维产品的vip定价还是偏高,咱们要真想把迅意给打下去的话话,定价方面还得进行大的调整。”陈子安正色道。
“5,000?4,000?”
“搞不好破1,000!”陈子安眯了眯眼道。
曹卫东心中一震,有些狐疑地看了看陈子安,也不知陈子安这话是确有其事还是危言耸听。
如果说这一块的定价真要是降到1,000的话,按照之前的用户量算,收入也就2,000万元不到了。
“你小子现在对这块有啥新的点子没?”曹卫东道,“去年你可是信誓旦旦地说迅意那边构不成啥威胁?”
“暂时没有。”陈子安摇了摇头,“去年说这话的时候,迅意还没和滔宝牵手,再说了,咱们现在又和金东分手了。对了,说起金东,藤东商城的首页推广下架了吗?”
“还没。”
“给他们谈谈收费的事情。我倒是忘了这事了。”陈子安拍了拍脑袋道,“这么好的广告位,想要的人多的是!”
“金东现在抱住了藤讯这棵大树,也未必在乎咱们这个流量渠道。”曹卫东道。
“那就和滔宝谈谈,我想,马蕴应该会很乐意垄断整个网维平台。”陈子安笑道。
“马蕴可是你们互联网圈的大佬,还是你去谈比较合适。”曹卫东想了想道。
“成,过段时间我去找大马谈谈。”
“井蝶网维这块真没啥折了?”曹卫东再次试探问道。
“我说老曹,咱俩也算是老战友了,你看我什么时候骗过你。”陈子安将杯中最后一点咖啡倒入口中,“现在网维软件这个市场,确实没有太多的机会。”
曹卫东点了点头,看了看表,笑道,“我这临时有个会。你就在我办公室休息下,等会,我把老郑叫上,咱们一起吃个晚饭。说起来,我们还没一起喝过酒。”
......
曹卫东来到了另外一间办公室,叫上了郑阳。
拨通了银蝶的电话。
“银总。”
“老曹,老郑,啥事?”电话那头的银蝶似乎心情不错。
“银总,小陈今天过来了。”
“小陈?你是说陈子安?”银蝶笑道,“他是来说井蝶网维的事儿?”
“是我把他叫来,问问井蝶网维的情况。”
“情况不乐观吧?”
“对,按照他的预计,井蝶网维在悲观情况下,收入有可能会降到2,000万元。”
“低了点。”银蝶沉默了一阵道,“下降的趋势是有,但不至于像他说的那么厉害,会有一个比较平缓的下降曲线。按老罗那边对整个网维市场的尽调来看,今年5,000万的收入量级是没问题的。”
“5,000万?”曹卫东皱了皱眉,“我记得之前咱们在预算目标制定的时候可是按照1个亿来算的。”
“1个亿那是为了试探陈子安。”银蝶道,“他要是真拍拍胸脯说没问题,那我反而会怀疑了,他现在说2,000万,虽然有些过分保守,但起码在大方向上,倒是没有撒谎。”
“网维市场真不行了?”
“不是网维市场不行,而是井蝶网维后劲不足。”银蝶缓缓道,“咱们银蝶不是这个赛道上的料,这点,你和老郑应该心里有数。当初咱们选择切入这块蛋糕,是因为井蝶网维在这个市场上有绝对的竞争力!”
“现在,迅意那边势头很猛,又有马蕴在后面撑腰,背后说不定还有邹宏意的影子。邹宏意现在的重心在玲珑安全卫士上,玲珑现在已经确立了绝对的龙头地位,说不定,邹宏意下一步棋就是和姜海一起,把井蝶网维给搞下去!毕竟,当初井蝶网维发布了4728专杀,可是打乱了邹宏意的节奏。”
“本来呢,井九和金东那边联合,倒是未必会输给迅意和滔宝。但现在,金东选择了藤迅!”
......
“银总,那你的意思是?”曹卫东听完了银蝶对于网维市场的分析之后,心中有了那么些猜想。
在之前和银蝶的接触中,曹卫东其实并没有觉得银蝶对井蝶网维这块有多了解。一直以来,银蝶公司在井蝶网维的合作之中,虽然有股权上的控制权,但更多的是处于一种辅助的角色,大的方向和产品策略基本也是陈子安这边在负责。
但今天听银蝶这么一说,曹卫东觉得,银蝶和罗明兴是有自己的想法的。
“银蝶的主业还是集中于为企业提供优质的信息系统服务。”银蝶道,“这一点,至少在很长的时间之内不会改变。关于井蝶网维,更多的,咱们还是以投资的成分居多!”
“既然是投资,追求的自然是收益最大化。”银蝶的声音从电话那头传来,“老曹,我问你,按照井蝶网维这样的业绩预测,什么时候是咱们脱手的最好时机?”
“现在!”曹卫东想也不想道。
“没错。”银蝶道,“趁着现在井蝶网维还没有表现出下滑趋势,尽快脱手。”
“会有人接盘?”曹卫东道。
“接盘的事情,你就别担心了。”银蝶笑道,“老罗这边之前在燕京接触过一些互联圈子里的人,井蝶网维现在可是香饽饽。”
“老曹。”罗明兴的声音传来,很显然,他一直在银蝶身旁,“下家的事情你不用担心,神大,舜网这些网游公司都很有兴趣。”
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