第二百七十九章 湘城事毕(1/2)
第二天。
陈子安和乔娅再次来到了湘城卫视,被王强安排到了会议室中,坐在他俩对面的,是猛牛这边,沈倩团队。
昨天,当陈子安的资料被猛牛市场部的人搜集过来之后,沈倩也是仔细研究了一番这个竞争对手。和猛牛这样的传统行业相比,互联网行业的崛起太快了!
井九科技2003年10月开始创业起步,到现在,也就不到一年半的时间。
这样的速度,远远超越了猛牛。
在沈倩看来,猛牛作为一家传统食品加工行业,发展速度已经是快到了极致。1999年成立,2002年拿到了知名风投机构10亿元的融资,2004年实现了收入过百亿,完成了在香江交易所的上市。
2005年,是猛牛上市之后的第一年,在上市融资了十几亿元之后,猛牛在今年的年会上也是提出了未来十年的战略规划,从今年开始,将向华国乳制品行业的老大伊丽股份发起冲击!
有利有弊。
作为发展如此之快的井九科技来说,缺乏足够的底蕴和抗风险能力,就是最大的问题。也是沈倩想要重点和王强谈判的点。
井九集团的业务看上去闹热,却缺乏一条主线,当然,如果井东商城没有被藤讯插足的话,倒是算的上是一个核心主业。
但现在,陈子安的几个板块都处于孵化阶段,说白了,都是伸着手要奶喝的孩子,而集团本身的造血能力,沈倩并不太看好。她不玩游戏,对游戏也存有偏见,所以,对陈子安在异兽世界上砸了五个亿的事情也很不理解。
而这次对方来参合超级女声的赞助,很明显,就是为了异兽世界的宣传。
两边的团队大概在会议室中坐了五分钟之后,王强带着自己的助理走了进来。
“不好意思,陈总,沈总,台里面临时开了个会,耽搁了些时间。”王强笑嘻嘻说道。
陈子安和沈倩均是心中暗骂道,这老狐狸,只怕是悄悄躲在办公室里,指不定在搞啥。
王强的意思也很明显。
让井九和猛牛先单独呆一会,彼此都给对方一些压力,当然,如果能够发生一些口角,那更好。
“咱们都是老朋友了。”王强端起自己的茶盅,轻轻喝了一口,“我是个耿直人,不喜欢藏着掖着,刚才台里面开会,领导又催了下超级女声赞助的事情。”
“沈总,陈总。我也给两位交个底,今天,赞助的事情湘城卫视这边就得定下来!”王强的手指轻轻敲着桌子。
沈倩微微皱眉。
她在这边也算是守了大半个月,眼看着快要摘果子了,不想半路上杀出一个陈子安来,对方应该是昨天才和王强第一次见面,今天却就要出结果。
这未免也有些太巧合了?
“王总,猛牛这边也算是跟了有段时间了。”沈倩道,“今天能有个明确的结果,我们当然高兴,但我们也希望,湘城卫视能对我们有个客观公正的评价!”
“沈总放心,我们一定会公平的对待每一个赞助商。”王强笑道。
“4,500万!”王强话音刚落,陈子安的声音响起。
沈倩有些不满地看着陈子安道,“陈总,你这样似乎有些不合规矩。”
“沈总,价格也是王总这边一个重要的评判因素,对吧,王总?”陈子安笑容灿烂道,“不管是猛牛,还是异兽世界,从品牌价值以及和超级女声的契合度来说,不相上下,既然如此,咱们何不干脆直接点?”
“陈总这有点掩耳盗铃了。”沈倩道,“论契合度,猛牛和超级女声的合作已经得到了市场的证实,论品牌价值,猛牛的市值早已经突破了200亿,何来的不相上下之说?”
“贵的不一定就适合。”陈子安淡然说道。
“适合的一定也不便宜。”沈倩不甘示弱道,“王总,像井九科技这样的互联网企业,风险可不小,别看现在热闹,可负债率很高,说不定哪天就不存在了。猛牛可不一样,财务数据优秀,账上现金流富裕,抗风险能力也高。”
“沈总,我们会综合考虑各方面的因素,但就像陈总所说,价格确实也是一个重要的考虑因素,沈总,我也想再听听你的报价。”王强眼神闪烁,
“4,600万!”沈倩咬了咬牙,报出了一个价格。
“4,700万!”陈子安立即回应。
“王总,这样的报价方式太不合理。”沈倩道,“这样下去,岂不是搞成了拍卖会一般?”
王强点了点头,“确实不合理。要不这样,咱们也不要竞价了!沈总和陈总将最终决定的报价分别写在纸条上给我,由我们结合其他因素做出最终的评判。”
“好。”沈倩松了一口气,若是像陈子安这样随意抬价,猛牛这边太吃亏了。不过,被陈子安这么一搅和,她之前的一些谈判策略被打乱。
刚才陈子安已经将价格抬到了4,700万,这也意味着对方最后的报价肯定会不止这个数。
照此推断,自己之前想在报价上拿点提成的想法十有八九是实现不了了,甚至于现在猛牛就算报价达到5,000万元,也未必能拿下冠名权。
她是真的怀疑,陈子安就是王强请来抬价的拖了!
可怀疑归怀疑,她也不能不报价。
沈倩吐了一口浊气,走出门外打起了电话。
她可不像陈子安,自己能够做主。之前和上头报的预算她算是已经降低了领导的心理预期,4,500万到5,000万,但现在突然出现了这样的情况,5,000万估计都打不住,她自然得给领导汇报。
过了一阵之后,沈倩有些沉郁地回到了会议室中。
思索了半响之后,她用笔在纸上写下了一个数字之后,递给了王强。与此同时,陈子安的纸条也递了过去。
王强不动声色地接过了两边的报价。看了看表,对几人说道,“现在是十一点,十二点之前,我们会宣布这次的中标结果。”
王强说完之后,带着自己的秘书走出了会议室。
会议室中又只剩下了陈子安和沈倩几人。
“陈总,你也真够忙的,刚和刘东分手,就过来凑超级女声的热闹。”沈倩开口道,言语中有些嘲讽。她不在互联网这个圈子,对这些年轻的创业者,其实是有些偏见的。
浮躁,根基不稳,急功近利,这是她对这群人打上的标签。
“这不是怕沈总你寂寞吗?一个人在湘城,跟了这么久,也没个结果。你看看,我这没来几天,王总这边就摊牌了。说起来,沈总还的感谢我。”陈子安笑了笑。
“照这么说来,我还的请陈总你吃饭?”
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