第二百一十三章 情怀路线(2/2)
“你少来,井蝶网维这是你的主意!银蝶更多的是提供服务器这些基础技术层面的支持和协助!”
“那不如把你们的股权转给我?”陈子安有意无意的试探道。
“想的美!”曹卫东也不是傻子,井蝶网维现在的净利润率高达百分之50以上,按照现在的市场估值,整个公司的价值至少超过3个亿!
“呵呵,我这又出点子又出力的,就一点好处都没有?”
“别看我,这些事情我可做不了主,自己去找银总谈!”曹卫东看着大口吃饭的陈子安说道,“吃饱了,就说正事!”
陈子安道,“老曹,咱们现在广告业务这块推进的如何?”
“还不错!”曹卫东笑道,“有意愿的游戏公司以及一些文娱公司都对我们的这个渠道很感兴趣。其中不乏神大,藤讯这样的大厂。”
“现在收入如何?”
“这两个月刚起步,上个月来看,大概收入在10万上下。”
陈子安点了点头,“虽然讯意的新版本要明天上午才正式发布,但咱们大概都能猜到他们的新功能,基本上咱们现在有的,他们都会有,当然,我指的是免费版本的功能。咱们没有的呢,他们也不会有。”
“迅意的意图很明确。通过和井蝶网维差不多的功能稳住现在可能有些摇摆不定的用户,同时呢,通过低价的vip版本来吸引新用户,抢夺咱们的一部分免费用户!”
“所以,接下来,咱们的应对策略有两方面。”陈子安故意顿了顿,拿起了桌上的一瓶饮料。
“哪两方面?”卢高远和曹卫东同时问道。
“第一,降价!它迅意定价是6,800,咱们定价就从9,800降到7,200!我们的价格绝对不能比迅意低,但是也不能比它高太多,这样,才能更好的体现出咱们的性价比强!我敢打赌,迅意现在的vip版本绝对还比不上井蝶!”
“第二,推出新的卖点!”陈子安自信说道,“网吧管理这个市场,井蝶永远都要做一个带领者,引领整个市场的趋势和走向。迅意,注定了就是一个追随者!”
“我就知道你小子肯定有新的点子!”听到陈子安如此说来,曹卫东悬着的心放下了一大半,“快说来听听!”
“还没想好!”陈子安沉声说道。
“我靠,你小子玩我们呢?”
“别急啊,老曹,我不是你想的那个意思。”陈子安解释道,“我说的没想好是说我还没想好要先推出哪个板块?并不是说我没想到还有什么功能可以推出。懂了吗?”
“得瑟!”曹卫东见他神色冷静,不像是说大话的样子,忍不住笑出声来。
“老板,我们现在降价的话,之前买了咱们vip功能的用户会不会有意见?”卢高远在一旁接话道。
“会!”陈子安眯了眯眼,“分几步走,先安抚情绪,毕竟他们已经优先使用了这么几个月,享受到了一些便捷的功能,情感上能接受最好,不能的话,咱们再开始谈退差价的事情。退差价咱们也不能一上来就全退2,600,使用过的月份,咱们就不退了,还未使用的月份,按这个比率进行差价返还。”
“这么看来,咱们或多或少还是要做一些让步。”卢高远说道。
“让利是肯定的,毕竟咱们之前的优势被迅意追了上来。除非咱们能再次将它甩开,不然的话,在既有市场上的折扣是不可避免的事。”陈子安微笑说道。
“你说的这几条我都记下来了。”曹卫东说道,“关于新功能的开发,你可得尽快给我一个思路!还有,降价的事情我也得和银总那边专项汇报一下!”
“对了,老曹,我听说咱们班好几个人都收到了银蝶的offer?”
“呵呵,你们班这届学生确实好苗子很多!”曹卫东说道,“早就跟你说了,咱们银蝶在应届毕业生中可是有很高的声誉,银总不是让你过来当一个部门经理吗?怎么样?要不再考虑下?”
“考虑你个头,等我集团下面的产业孵化起来了,未来银蝶就是个弟弟!”陈子安不以为然的说道。
“高远同学呢?”曹卫东看向了卢高远,“有兴趣到咱们银蝶来吗?”
“咳咳。”陈子安打断道,“老曹,我这正主都还在这,你就公然挖我的人?”
“你那草台班子,指不定啥时候就塌了。还是来咱银蝶比较稳当。”
“曹总,我都已经上了老大的贼船了,就不来拖累银蝶了。”卢高远笑着说道,“银蝶要是给我发了offer,只怕大家都会意见不小。”
“行啊,你们俩现在还真是穿一条裤子的人!”曹卫东指了指两人笑着说道。
“老曹,你倒是可以考虑考虑到井九集团来,咱们现在正缺一个经验丰富的销售副总!”陈子安撇了他一眼说道。
“我这一把老骨头,可经不起折腾了。”曹卫东摆了摆手道,“退回去十年,我倒是愿意出来闯一闯,现在啊,只想风平浪静再呆几年,等着退休过过悠闲的日子。”
“曹叔,你这才四十出头,离退休还远着呢。”陈子安说道,“还是先把个人问题给解决了。我看刘老师就很不错!”
“行啊,小陈,学会调侃你曹叔了!”曹卫东说道,“你刘老师跟我太熟了,下不去手。再说了,按你刘老师的个性,真要是娶进门了,那还有我的好日子过?”
正在家中看书的刘盈忽然鼻子一痒,连着打了好几个喷嚏。她揉了揉鼻子,心中暗道,这是谁在说我坏话吧?
陈子安两人和曹卫东又聊了一阵之后,便起身告辞。
“宋哥,回学校!”陈子安对宋大力吩咐了一句之后,在后排闭目养神起来。
这阵子很久没回过213了,也好久没看到欧阳航和王远志了,刚才和卢高远两人一合计,打算趁着过节,整个寝室今晚出去聚聚。
听胖子说,上个月王远志的《我的舍友是妖怪》拿下了月票榜冠军!现在老王可是干劲十足,日均码字超过了1万5千字!
没过一会,汽车便停在了交大东门外。
陈子安和卢高远从车上下来,迳直回到了寝室中。
“老二,老三!”陈子安朝着寝室中正在各自忙活的两人打了个招呼。
“老四,你这大假时间都去哪儿了?这几天连影子都没看到。”王远志说道。
“有点事,去了燕京一趟,今天刚回来!”陈子安笑道,“对了,哥几个,晚上都没啥事儿吧?我请大家吃顿大餐!”
“老四,今天可不行!下次你再请!”欧阳航道。
“哦?啥情况?你们俩今晚有安排了?”陈子安诧异问道。
“不是我们俩有安排,是咱们都被安排了!”王远志笑道,“你是不是又很久没登过qq了?班级群里面前几天就发了通知了,今天,咱们班要和二班聚餐!班长大人可是下了命令,没有特殊原因,可都不能缺席!”
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