第一百三十四章 顺利推进(2/2)
“咳,老板,容我有些私人空间!”
“哼,你该不会又出去送外卖了吧?”谢珊想了想推测道,“你说你现在也不缺钱,难道是有这方面特别的癖好?”
......
第二天早上,陈子安拿着雨声的资料来到了开户行蓉城银行。
随着雨声规模的逐渐起量,蓉城银行这边也专门安排了一个对接雨声的客户经理,一个胖乎乎的年轻男子,也姓陈,叫陈驰一。
陈子安和陈驰一先简单沟通了一番之后,陈驰一觉得这个融资项目难度不算太大,便带着陈子安到了支行的行长办公室。
“余行!”陈驰一轻轻敲了敲门。
正在专心看着电脑屏幕的有些秃顶的中年男子抬起头来,“哦,小陈啊,进来吧。”
陈驰一领着陈子安走进了办公室。
“余行,我介绍下,这位是雨声科技的董秘,陈子安,陈总!”
“余行,你好!”陈子安主动伸出了手。
余道远伸手礼貌的握了下之后,笑道,“陈总,我听我们小陈这边说最近雨声的发展不错?”
“对。”陈子安道,“最近我们新拿下了h.w公司的订单!”
“哦?”余道远点头赞许道,“要得到h.w的认可,可不容易,这可得恭喜雨声了,迈出了很关键的一步。”
“这不还得需要余行这边支持吗?”陈子安咧嘴一笑,“雨声这段时间发展太快了,为了接h.w的订单,我们必须要进行产能的扩张。”
“资金缺口大概多少?”
“3,000万元。”
“公司的财务报表有吗?给我看看。”余道远望向了陈驰一,陈驰一将手中的资料递了过去。
“这几个月经营性现金流倒还算正常。”余道远一边翻看报表一边说道,“资产负债率也很小,就是历史数据太少,毕竟是新公司。”
“小陈,雨声的评级做了吗?”
“余行,已经做了,现在风控那边初步的评级是a-。”陈驰一道。
“陈总,雨声想贷多少?”
“5,000万元!”陈子安道。
“这可不是个小数目。”余道远沉思道,“按照雨声现在的规模,1,000万元应该没什么问题,但是,5,000万元,已经超过了我的权限范围。”
“余行,雨声这边可以提供设备和厂房的抵押。”
“我看了下,你们现在账上的固定资产也就五百多万,即便全部抵押的话再放大一部分杠杆的话,估2,000万元就是极限了。”余道远道。
“再加上h.w的订单呢?”
“恕我直言,陈总,如果雨声产能都跟不上的话,h.w的订单对银行来说也只是空头支票。”
“换一个方向来说,如果银行能提供融资资金,雨声肯定能交付h.w的订单。”陈子安道,“咱们银行内部虽然是有严格的风控,但现在华国对于国内的科技制造,总体上来说还是支持的态度。再说了,既然雨声能成为h.w的供应商,从某种程度上来讲,也是一种企业信用的体现。”
见余道远似乎有些动摇,陈子安继续道,“余行,你想想,未来h.w可是有80万台的出货量给到雨声,按照每台2,300元的价格,这可是18亿的现金流水。即便是我们会花掉很大一部分,但这里面时间差行成的资金收益,余行应该比我要清楚吧?”
“锦上添花易,雪中送碳难!”陈子安眯眼道,“我想,除了蓉城银行之外,其他的银行对雨声应该也会很感兴趣。只是,我们老板比较重情谊,想着这边是我们的基本户,所以,我们第一个就和您这边协商这事。”
余道远想了想,对着陈驰一问道,“小陈,你觉得呢?你是客户经理,和雨声这边接触比较多,你的意见是什么?”
陈驰一明白行长心里应该有了决断,只是想找个台阶下。
“余行,我和陈总这边也算是老朋友了,也是看着雨声一步步的从白手起家到现在初具规模。陈总他们确实是做实事的人,雨声也算是蓉城这边初创企业中的优质企业了。我倒是觉得,陈总这个方案咱们可以向分行那边汇报下,按照资产加上h.w的订单抵押的话,对我们来说,风险可控。”
“既然你都这么说了,那我们就试试。”余道远笑道,“我们也希望成为那个为雨声雪中送炭的人!”
“那就多谢余行了!”陈子安脸上一喜。
“小陈,你尽快配合陈总,形成一个详细的尽调报告,咱们再去分行的信审会上去申请一下。”余道远说道,“至于成本方面,我们按基准利率,陈总,你的意见呢?”
“我没意见!”陈子安道,这是双方第一次的合作,既然支行这边愿意去帮雨声这边申请这个项目,那么在利率上做一些适当的让步,陈子安觉得是利大于弊。
毕竟这是商业合作,双方都要互惠互利。
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