第一卷 新得开始 第九十五章 当断则断(2/2)
“那刘总还在犹豫什么呢?”陈子安咧嘴一笑,“现在的百货商场和沃尔马之间的距离,就是未来连锁和网上零售的差别!”
刘总皱了皱眉,“这个观点我虽然不反对,但也不完全赞同!至少从目前的状况来看,网上零售还没有快速扩张的趋势。摆在金东面前的,其实这两条路我们都可以走,一个规模大,一个速度快,我考虑的点在于我们是不是可以同时运作,没有必要放弃哪一个。”
“不知道刘总对滔宝怎么看?”陈子安忽然问道。
刘东想了想道,“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次,但体验都不是那么愉快,小商小贩特别多,门槛比较低,商品质量得不到保障!”
“你知道滔宝去年的交易量有多少吗?”陈子安道,“2,200多万!滔宝大概是去年6月全面地推,也就是说不到半年的时间,它的交易量就达到了这样一个层级!”
“2,200多万?”刘东心下大骇,倒是没想到这才这么短的时间,滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。
“未来的趋势,必然是电商!”陈子安看着他道,“一个人不可能同时做好两件事,当然,我说的做好的意思是登峰造极,出类拔萃。一个公司的核心能力也只有一点。如果金东是沃尔马这样的行业巨头,那刘总线上线下同时做,那是一点问题都没有。现在金东的体量,说实话,还很小,一定要把所有的资源集中在一点,才能获得一些竞争性,分散用力现在只能是找死!”
“金东现在的费用率有10%吧?”陈子安道,“即便刘总在成本控制方面已经精益求精,甚至达到了一种严苛的程度,但再怎么管控,一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的壁垒!”
“线上零售!没有店面租金,没有房租水电!没有陈列品折旧!也不需要庞大的销售人员。我昨天看了下周围的店铺、产品价格,可以很有把握的说,如果我们转型线上,金东的费用率降到个位数绝对没问题!甚至我们的销售价格还有很大的降价空间!”
刘东轻舒一口气,觉得陈子安说的句句都在点子上,很多话都是他的心声。只是,平时他在金东内部探讨这个问题的时候,却少有人能够和他达成共识,能够和他有同样的想法。
“陈总说的不错,只是,在金东这个阶段,如果强推线上零售,完全摒弃已有的连锁卖场的话,我们可能有很多员工会选择离开!”
“变革总会有牺牲和淘汰,我们创业者要做的,只能是在不同的阶段,和一些志同道合的朋友一起走下去,让信赖我们的员工得到应有的利益!”
刘东喝了一口茶,问道,“陈总既然有这方面的远见,为什么不自己做呢?”
“每个人都有他自己的一些基因。”陈子安道,“就像我,我其实是做财务的,做财务的人有个共同的特点,那就是守江山擅长,但开拓市场却不是他的强项。不像刘总,天生就是一个创业者,开拓者!你对于产品运营的把握,对于供应商的管理,对于供应链细节的掌控,这些方面,有着非常卓越的经验。”
“陈总太过谦了!”刘东笑道,“我倒觉得陈总更像是一个创业者!刚才很多话对刘某来说都是醍醐灌顶!”
“刘总,还是那句话,当断则断!”
刘东点了点头,今天和陈子安的聊天让他觉得找到了一个同道中人,也更坚定了他要做线上零售的想法。
“对了,还不知道陈总公司现在主营哪一块业务?”刘东解开了一个心结之后,心情突然变得开朗起来。
“这也是我专门来找刘总的原因。”陈子安问道,“我们有太多可以合作的点!从传统零售商转型为网上零售商,刘总觉得,这里面的挑战有哪些?”
“用户和运营支撑!”刘东道,“我们需要引流,需要有大量的用户量,同时,需要一个非常高效的后端支撑能力!比如it、仓储、配送、客服以及每一个客户订单的可视化监控。”
“没错!”陈子安笑容满面道,“而这些,正是井九科技的业务范畴!预计过不了过久,我们将占领全国的网吧市场,网吧会采用我们的网维管理软件。你想想,如果来上网的人,打开浏览器看到的第一个页面就是金东的购物商城,或者在上网的过程中,时不时的弹出来金东商城的产品推荐页面,何愁没有新用户流量?”
刘东眼前一亮,有些心动,这确实是他的痛点!
如何让用户第一时间能够知道金东线上商城,如何让用户产生信赖,这确实是他还不能马上做出决定的一个最大的考虑!
“这应该可以解决我们刚才说的线上零售的引流问题。”陈子安看着他道,“我们凭借手上拥有的庞大的用户流量进行转化,剩下的就是刘总的强项,产品运营管理了!”
“第二,我们也是一家面向特定领域的信息系统公司!”陈子安继续道,“目前我们已经完成了新一代网维系统的搭建,预计在二月底进行全国推广!在电商领域,我们也能做出一套适合于金东发展的erp系统来!”
“我可能不知道金东将来对信息系统的要求是什么,但是我知道我设计的架构不会有什么瓶颈,系统功能可以随着需求的发展而不断增加。”陈子安又给自己倒上了一杯茶。
“陈总,你说的网维系统叫什么名字?目前市场占有率是多少?”刘东问道。
“叫井蝶网维!”陈子安笑道,“现在处于最后的封测阶段!”
“扑哧”一声,刘东口中的茶差点喷了出来!
你一个还没上市的产品就这么有把握能独占整个网吧市场?之前他还觉得陈子安与他有很多共同语言,现在他却得重新审视下这个人,到底是空手套白狼还是真的对自己的产品有绝对的信心!
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