第57章 不变应万变（1/2）

任天行接着跟萧杰说了很多关于直播行业的研究发现。

任天行说：

“直播带货的本质逻辑其实非常简单，就是主播通过镜头，把一个产品展示给用户，让用户产生购买的欲望，随即发货后用户签收，形成一个完整的商业闭环。”

“以前直播行业没发展起来，是因为基础设施配套得不够好，网络也不够流畅，线上支付和物流也没跟上，而现在不同了，淘宝直播日活跃用户增长了50%，带来了超过三倍的交易额。”

“我不要听这些。”萧杰打断一句，“我时间有限，多说点你个人的看法，你自己独立的判断，你觉得直播这个商业模式究竟怎样？跟化妆品行业结合来看究竟怎样？我还剩10分钟。”

“呃……”任天行咬了咬嘴唇。

萧杰见任天行面露难色，专注力又回到了他的电脑屏幕上，淡淡一句，“没事，说不出来就算了……”

“不是不是！说得出来！说得出来！”任天行冷汗都滋了一身。

“那个……我个人认为，呃……直播带货乍看上去是多方共赢的商业模式，其实不然，只是乍看上去罢了。主播搞优惠播产品获得粉丝，粉丝在直播间买到便宜好货，商家的货得到宣传和推广，看似没人吃亏，但这些全部是乍看上去的繁荣景象。”

萧杰忙着手头的事儿没抬眼看任天行，任天行心里打着鼓，自己究竟要不要继续说呢？

“不要停。”萧杰说，“我还有9分32秒。”

啥？！

真搞倒计时？！

任天行立即醒了醒脑子，虽然他深度怀疑萧杰这样一心二用到底能不能听进自己的观点，但人家是总裁，愿意花时间跟一个连实习生都算不上的人谈话已经很给面子了。

今日任天行待在萧杰办公室的总时长已经超过了15分钟，他应该知足并充分珍惜，毕竟人家中央台记者也就这个待遇。

于是，任天行将脑中的观点如打机关枪一样地打向萧杰。

“现在网上天天喊着直播带货量可以破亿，但真正通过直播赚到钱的商家屈指可数。我之前跟关莎跑市场的时候，上去就跟别人主播谈佣金根本没人理我们，除非我们是国际大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位费，红一点的主播，坑位费从几万到几十万不等，卖不卖得出去还不兜底，而且很多主播人气也是刷的，我了解到的价格是让100个假人在直播间待上1小时，费用才20块。”

“直播行业退货率很高，双胞胎姐妹那种刷子自然不用说，其他不刷销量的主播退货率也不低，很多进直播间买产品的用户都是冲动消费，买了就后悔了！”

“直播间货物质量层次不齐也是退货率高的原因，萧总您想想，这么高的退货率，加上佣金价格、坑位费……能承受的商家有几个？所以能在直播间存活的商家，要不就是那些根本不图收益，只想打广告的国际大牌，要不就是毛利率非常高的化妆品，甚至是品质没保证的三无产品……”

“很多商家打着新品牌的名号，产品其实根本上不了台面……”

任天行的声音持续从萧杰的办公室传出，门外的沈俪听得出了神。

“您找萧总有事？”

一个女人的声音从沈俪身后传来，惊得她差点叫出声，回头一看，是总裁秘书。

“对。”沈俪笑得有些尴尬，声音也压得很低，“里面有人，我就没进去，没事，我等下再来。”

沈俪说完心虚地刚转身要走，就听屋内萧杰提声一句，“进来吧！沈俪。”

沈俪身子瞬间僵住了……

糟糕！

刚才自己的偷听行为一定是被萧杰发现了！

待沈俪忐忑地走进屋后，萧杰客气地示意她先坐在沙发上等待。