第二0八章 开源节流（1/2）

不过刘东鸿观察，官宏伟全程都有一副淡淡的莫不关心的表情流露，但实际上对这件事很上心，也许这是自己的一种错觉。

有聊了十几分钟，官宏伟突然问：“说了这么多，大概情况我也了解了。我们现有的供应商也有好几家，大家都是长期合作的，也没有出什么问题，大家合作得也还很愉快，所以也不太想换供应商。”

左眼镜瞬间就有些坐蜡了，勉强挤出一丝微笑的脸上有些发僵。

刘东鸿知道这时候该自己出马了。

“是的，向咱们松江板材厂这种企业，肯定是一大串供应商等着合作的。作为企业来说，最大核心的问题就是盈利问题，要想盈利无非就两方面的工作，开源和节流。实际上在这两方面，我想我们新起点商贸公司都能帮上一把。”

“此话怎讲？”官宏伟有些得意地看着发言的刘东鸿，心想，看你要怎么来解释。

“首先，我们能提供市场上质量最好的板材，这个很重要。特别是针对咱们厂里面的实际情况，实木板材是一块重头戏，如果原材料的品质不好，贵公司生产出来的实木板材必然在质量上做不到上层，那就必然会影响产品价格和市场美誉度，在开源方面，是会受到一些影响的。”

刘东鸿顿了一下，让官宏伟消化一下这句话后，继续说道：“其次，就是节流方面。我们的板材直接从面单那边拉过来，中间的流通环节减少了很多，流通环节减少了，自然成本就下来了。在原材料采购上，没节约出来一分钱，那可都是公司的纯利润啊。”

“所以我才说，与我们合作，能够帮助贵公司在效益上更上一层楼。”

官宏伟还是笑呵呵的，但很明显，眼神已经发生了一些变化。

“归根结底一句话，我们新起点商贸有限公司能够提供市场上最价廉物美的原材料。”刘东鸿做了一句话的总结。

左眼镜微微侧头看着刘东鸿，妈的，自己怎么就没有想到要这么来解释呢。

“话虽这么说，实际效果怎么样，现在还无从得知啊。”官宏伟从一开始基本上都是一种质疑的口吻，但刘东鸿清楚，他所质疑的，便是他最关心的东西。

“这个当然了，口说无凭。为了验证，其实有必要我们先提供一小批原材料，如果贵公司觉得还行，那可以继续商讨合作事宜，如果觉得我们所提供的原材料和现在我们所讲的不符，随时都可以终止合作。不过，对于我们的原材料的质量，这点信心我们还是很足的。”

官宏伟还是没有发话，脸上的表情始终如一。

刘东鸿暗自惊叹，狗日的，是一个采购高手，所有的情绪都不会再脸上表现出来，而且问的东西比较刁钻一些，所以又继续说：“不知道这样子可行不？”

“另外还请教一下官老师，贵公司的采购流程一般是怎么样的？”

“刚才你也介绍了你们公司也做了很多其他板材厂的生意，我们公司的采购流程和他们也差不多，没什么特别的。”

刘东鸿准备趁热打铁，所以还是笑盈盈地说：“那要不咱们先发点货过来试试？”

“呵呵，现在还不是时候啊。很好，今天我们也相互了解了，至于合作的事情，再说吧。”

“嗯，也行。还希望官老师能够给一个机会。”

谈得差不多了，也到了该离开的时候了，再在这里赖着也不会有多大意思，于是刘东鸿便开始做一些结束语。