第一七六章 谈判二（1/2）

“况且，你们也知道，木材的价格随时都在随着行情波动。二位看这样行不行？初次合作，我问就签一个类似于价格保护的合同，有效期为一年。一年之内，不管市场行情如何波动，我的供货价不变，待到来年咱们再另行商议价格，怎样？”

随着国内木材的断供，现有木材全部从国外开采，行情确实是一天一个样儿，不断上涨，如果签一个额定价，有效期一年的话，自己还是能在成本上省不少。刘厂长如是想着。

其实刘东鸿这一步是一步险棋，万一年后木材价格大幅上涨，自己的利润就很有限了，这个时候他算是把赌注全部都压在了叶宇宁身上。他相信，只要有叶宇宁在，价格上自己就不虚，有这层关系在，哪怕市场价格再怎么波动，在一段时间内，叶宇宁那边的价格也能做到相对稳定。

要想拿下这个单子，就必须要抛给客户更大的利益，要不然，一无亲二无故的，人家红塔板材凭什么把单子给你做？

要想达成合作，必然是双方都能够从合作中得到更多的利益，这是恒古不变的道理。

刘厂长又和刘东鸿磨了一阵嘴皮子。

刘东鸿态度很坚决，他相信，刘厂长不可能无动于衷。

“那付款方式上怎么弄？”刘厂长问。

“照旧，你们和以前的供应商怎么付的，在我这里就怎么付。”

“我们以前是三个月结一次账。”刘部长插话补充道。

刘东鸿心里一紧，我靠，自己这回大话了，没有想到对方在供应商那里会有这么强势，三个月一付，以红塔的采购量，一个月至少就得又大几十万的货，三个月至少得有一百多万。垫子，全垫资。

刘东鸿没有说话，闷头想着。

也怪自己，太那个啥了，急迫，对，就是太急迫了，这下落了下乘。

舍不得娃儿套不到狼。

刘东鸿心一横，抬起头来：“可以。不过，我要见到你们之前的合同。”

刘厂长眉头微微皱起。

“刘厂长，你也不要有其他想法。因为我们的签的价格也好，付款方式也好，都是赞找你们之前和供应商的合同作为基础的，所以我需要看看你们之前签的合同。不管是价格上还是付款方式上，我可以说都做出了最大的让步，这点要求相信刘厂长不会不满足吧？”

尽管老子是供应商，但也不是泥捏的不是，有要求，还是要大胆的提出来。

刘厂长无奈地笑了笑，对刘部长说：“你去把以前的采购合同拿过来。”

刘部长应声出去了。

刘厂长递了支烟给刘东鸿：“刘总，看得出来，你是拿出了诚意的。相反，我们这种企业，在原材料的采购上，也不是以为追求价格最低，在供货周期上，要能够得到保障，你这边……”

“供货周期上，刘厂长大可放心。本来宋理离缅甸就不是很远，正常情况下，那边发车到这边收获，两天时间足够，算上前期订货的时间，再算上一些耽搁，你订单到我这里，5天，保证在5天之内把货送到宋理。”

刘厂长点点头：“那到时候要把这一条写到合同里面。”

“可以。”

“除了杂木需求量大以外，我这里也需要很多原木来生产一些实木板材，不知道你那里可以不可以把原木都加工成我需要的板材发货？”

刘东鸿思索着。