第四十二章 办法（1/2）

“是的。花这么多钱，所以单位上上下下都很重视。”

“那你们的时机成交价有没有预计一下，会控制在什么水平？”

“只要不超过限定价格，越低越好啊。”

刘东鸿暗自在心里计算了一下，如果按照自己图纸上的设计来做，大亨公司按照正常的市场价，成交价应该是在17万多，这样能够保证有相对丰富的利润，但是在招标的情况下，到时候可能会有很多公司报价在13、4万，这个价格大亨公司也可以做，但是利润就很少了。

“郭站长，你看啊，我们大亨公司的产品你们也看到了，上上下下都比价认可。但是你也知道，我们这个质量，价格肯定是要搞出来一截的。你看这样行不行？”说道此处，刘东鸿故意顿了顿。

郭站长看刘东鸿没继续说，马上问：“哪样？赶紧说来听听。”

“有没有可能财政局那边的价格招标总价提上去？到时候我这边可以报一个相对于总限价比较低的价格？”

郭站长想了想，摇着头，“不可能，这个早就定好了的，改不了。”

“那如果，我是说如果，总限价还是19万，但是，在采购量上减少一些行不行？我是想，把量减少，总价自然就少下来，但是预算总价是不变的，这样子我们就有更多的合作空间了。”

“这个倒是可以。”

“既然这样，那就麻烦郭站长费心了。对了这次评分标准是怎么样呢？”

“综合评分法，技术标60分，价格40分。”

“清楚了。”

郭站长没有说话，自顾自地走着。

两人心思各异，都在想着自己的事情。

“诶，对了，郭站长，这次招标的技术参数和评分标准是你们自己提供还是财政局来做？”

“我们提供，到时候去套财政局的模板就行。”

一听这话，刘东鸿笑得合不拢嘴了。思考那么久没任何结果事情，陪着郭站长散步居然找到了答案，心里一阵激动。

“站长，我们在这比方面还是很专业的。要不明天我给你一个文件，你可以参考一下，怎么样？”

“那感情好啊，我整寻思着这东西不好写呢，关键我们不懂行，写出来的东西不能用。”

“包在我身上。”

两人又扯开了话题。

和郭站长一起走到他家附近的时候，刘东鸿打两个车回到门市，拿出纸和笔，开始写文档。搞了差不多三个小时弄完，完事儿之后又检查了即便，确认无误之后才鸣金收兵。

技术标部分，刘东鸿分为了4个小的部分，包括：产品质量、布局设计、售后服务、成功案例，刘东鸿相信，如果届时招标文件的要求和自己写的东西出入不大，那么这60分的技术标部分的分值，自己应该能够拿到至少58分以上。剩下的就看价格，自己再把利润率往下调整一些，保证价格在几家里面排在第三或者第三以后，那么自己就有打的把握能够把这个单子拿下。

第二天，刘东鸿早早地把写好的文件交给了郭站长。郭站长仔仔细细的看了一遍，不住地点头，心想，这个刘东鸿，这个大亨公司，还是有两把刷子的。至少在自己的角度，是非常认可这个文档的。

时间就这样一天天的过着。很快就是元旦了，千禧年马上就要来了。

能够看到的地方，到处张灯结彩，挂着大红灯笼或者飘着彩旗。只要打开电视或者翻看报纸，基本都是大篇幅的关于千禧年的报到……

按照传统，每年的元旦节，都是法定节假日，刘东鸿打算提前一天进行庆祝，召集大伙儿一起聚餐，也算是跨年了。地点选在了一家自助烧烤。