第120章 划时代楼盘：未来社区（5200字一更）（1/2）

【地块编号：e-12-01

地块位置：增城区汽车城大道和广园快速路交汇东北侧

土地用途：城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、商务金融用地。

使用年限：住宅70年，商业40年。

总用地面积：56889平方米（折合85.33亩）

用性性质：要求住宅容积率≤2.9......绿地率≥35%......

二是土地情况，起叫价2.513亿元，竞买保证金不低于20%，增价幅度：100万元的整数】

拍卖师介绍完第三块地，直接叫喊开始拍卖。

商健刚才就坐着听着，已经感受过拍卖现场紧张的气氛，竞标技巧。

一些竞拍技巧还是熟悉的，说到底，竞拍主要是心理战术。

比如先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。

很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。

又比如，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。

许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。

但很多情况下，“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。

实际上，以上这些套路都是小技巧，在房地产这一行业，参与拍卖的人都是老油条了，参加过许多个土地拍卖场次。

如果是不易估价的艺术品，喊出比起拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。

但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如商健看中的这块地，起拍价2.513亿，直接喊3亿是吓唬不住这些老油条的。

每一块土地，在公示期间，有意竞标的房地产公司都会对它进行深入的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。

如果底线是3亿，感觉花3亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过3亿元那就行，能省些钱更好不过了。

如今房地产行情一般，各房地产公司都是理性竞价。

恒d地产8号；

星辰地产9号。

亿科地产，2号；

龙江地产，11号；

......

每个举牌号，都代表着竞标的公司，拍卖师在进行拍卖之前，都是知道这些资料的，就算不知道，现场也有助手通过耳麦帮他提醒，举牌的是哪个公司。

“2号，2.53亿！”

很快，亿科的人开始举牌抢拍。

还没几秒钟，又有人举牌喊价了。

“11号，2.54亿元。”

“12号，2.55亿元。”

“我们2.6亿!”喊价的人举着6号牌，气势都很高涨，好像这块地已经是囊中之物。

“8号恒d，2.7亿元。”

“9号星辰地产，2.71亿元。”达柯南举牌了，星辰地产由他举牌，今年已经42岁，参与过大大小小的拍卖会上百次。商健做为老板，但对拍卖不熟悉，只要不超过预先的底价，他都不会管。

“8号恒d，2.75亿元。”

“9号星辰地产，2.76亿元。”达柯南继续举牌，开始啃价。

连续两次喊价，在场的房开公司往他们这边看，这是一家陌生的公司，他们都没听说过。

“8号恒d，2.80亿元。”

“9号星辰地产，2.81亿元。”

“8号恒d，2.83亿元。”

“9号星辰地产，2.84亿元。”

达柯南连续四次死磕，其它公司暂停竞拍了，先看看形势，感觉这家星辰地产势在必得的样子。

这个价格，也超过一些产地产公司的底价，退出竞拍。

但也正是死磕，恒d地产一方一时间内摸不清对方想法。

犹豫了下，几秒钟内都没有人举牌，拍卖师开始喊倒计时。

喊到“第二次出价2.84亿元”时，恒d地产又再加举牌加价。

“8号恒d，2.85亿元。”

“9号星辰地产，2.86亿元。”恒d地产刚落声，达柯南还是淡淡表情，感觉毫不在意，别人加多少，他就加一百万元。

恒d地产的张总犹豫了，眉头皱了下，往达柯南看了眼，琢磨不透他的想法。

“第一次，9号星辰地产，2.86亿元，还有没有？”拍卖师又开始提醒了。

“第二次，9号星辰地产，2.86亿元！”

拍卖师看了下现场人，最后一次喊：

“第三次，9号星辰地产，2.86亿元！”

“咚”的一声，落槌。

“成交！”

“恭喜星辰地产获得e-12-01块。”拍卖师手按木锤重重落下名时朗声喊出。

竞拍拿到地，雁南飞站起身，向恒d地产的张总拜下手，微笑道：“感谢张总承让，也感谢各位同行承让。接下来的地块，星辰地位无意竞拍。”

话很客气，但语气却是不卑不亢，这代表的是一个公司的面子。

“客气了，凭实力竞拍。”恒d地产的张总笑了下，挥下手回了一个礼。

商健很满意雁南飞和达柯南的表现，刚才拍价时，他还真有些担忧，哪怕喊价到三亿三千万元，他都能接受。

想不到，达柯南的死磕，对同行来说又是陌生公司，让同行琢磨不透，最终放弃了。

2.86亿元，楼面价2011元/平方。

价格不能说很便宜，亩价都达到335万元。

接下来的三块地拍卖，商健和下属继续看完。

之前看中的方案第一块地，89.21亩，最终出让价达到3.4亿元，楼面价2286元/平方。

竞拍下的土地，必须在一个月内把余款打入政府指定的银行账户。如果超期或毁约，将进行罚款，甚至有可能被当地政府的黑名单。

拍卖完后，商健开了一个庆祝宴。

参与酒宴的人不多，就是来粤城的8个人。

众人都喝了不少酒，喝完之后，就回酒店呼呼大睡。