第589章 交换机（2/2）

杨明道。

“洪年？”

听到这个名字，张尚义的眉头皱成了一块，心说西门子戴尔这些自己倒是听说过……

但洪年，没听过啊！

对这点，杨明毫不奇怪。

毕竟不说洪年只是一个香岛的小公司，经营的也不是什么大型交换机，而是集中于小型交换机产品这点，就说就他给任真飞的那点钱……

在时下，三十万看起来的确是一笔巨款。

但对西门子戴尔这些巨兽来说，这点钱就想代理人家的产品，那根本是门都没有。

更何况任真飞代理的目的并不单纯的是为了赚钱。

更多的还是为了学习相关技术，为将来自己自主开发交换机打基础。

在这种情况下，即便是西门子戴尔之类的产品愿意给任真飞代理，怕任真飞也不会答应。

毕竟如西门子等行业巨头的法务团队那可不是吃素的。

但凡给他们抓住机会，那真是想不倾家荡产都难。

听到洪年不过是个香岛的小公司，而且主营的还都是小型交换机，张尚义的脸色便顿时尴尬了起来，吭哧道：“杨总，这可不是我不给你面子啊，实在是现在的通信升级，需求的都是大型交换机，这小型交换机拿过来，我们根本不适用啊……”

“要适用的话，你觉得我还会来找你么？”

杨明白眼，语重心长的道：“我也知道通信升级，需要的是大型交换机，不过这不是这些大型交换机的价位是多少，我相信你也心里有数，而且还几乎没有售后——要咱们有了自主研发的交换机，那情况可就不一样了！”

有了自主研发的交换机，价格一下能便宜多少倍不说，售后还有保障——这点，张尚义岂会不清楚？

但问题是不赶趟啊！

“小型交换机虽然不好用，但至少能用！”

“更何况咱们现在暂时用小型交换机的目的不仅仅是为了省钱，同时还是为了扶持咱们自己的交换机品牌！”

诉说了一番等国产交换机发明之后的远景之后，眼见张尚义的神色有些松动之后，杨明再次补充道：“只要你能答应用用洪年的交换机，我保证将来自主研发的交换机上市之后，但凡市内通信改造所需，一律七折，并且已装小型交换机，可以进行折价更换，如何？”

听到这个建议，张尚义颇为意动，表示回去之后，立即组织讨论。

要是没有类似的代理商竞争的话，应该不会有问题。

“你放心吧，不会有竞争的！”

眼见张尚义一脸现在类似的代理商国内怕是没有一百家那也有好几十，怎么可能没有竞争的疑问，杨明呵呵一声道：“因为你们只要用洪年的交换机，绝不会占用市里的外汇指标，也不会申请授信……”

不等杨明说完，张尚义便一拍桌子道：“既然这样，那这事就这么定了！”

之前还磨磨唧唧，现在却一口答应，就跟自己是一把手似的……

但杨明却一点都不意外。

毕竟都上头因为太缺外汇，被逼敢冒天下之大不韪，打起二踢脚的主意。

地方有多缺，可想而知！

交换机这边稍微将就着点，就能省下大笔外汇干别的事，这种好事，张尚义要还不答应，那才是有鬼了！