第一百八十九章：迎难而上，改变历史（求订阅！求月票！）（1/2）

（本章为大章，过渡章节，不喜欢的可以跳过，以免有些人会觉得太水了，只是本人觉得有几必要把故事说清楚，毕竟要改变历史的进程，也要先了解一下以前的历史啊，不然的话，你怎么知道哪些历史是改变了的呢？）

崇尚享受生活、到点下班的荷兰人，显然没有华夏人民的那种勤劳，到了一九八六年一月新年后，pas 2500依旧没有组装完成，并预计要到五月才能完成研发。

但这将完美错过上述两个重要日期。

斯密特暴跳如雷，直接裁掉了pas 2500项目研发团队的负责人，换成了两个年轻人，其中一个仅十八个月的工龄。

这两个给力的年轻人，最终使阿斯麦在规定期限内交付了两台pas 2500。

pas 2500还在五月的花旗国semicon west展会上打出名声，不但拿下了四台pas 2500的订单，还获得了同行的认可。

展会上，阿斯慢一位工程师跑了一圈竞争对手的展位，结果得到参会同行们的一致回答：“最好的光刻机产品是我们，而第二好的是阿斯慢。”

虽说在光刻机市场上有了一点名声，可阿斯慢的日子并没有因此变得好过。

原因是太穷。

一九八四年至一九八七年的三年间，整个光刻机行业正遭遇洗牌。一九八六年，十家光刻机公司中有三家退出市场，剩下的七家供应商，也将在接下来几年陆续出局。

昔日光刻机龙头gca濒临破产，已经到了要用其所持有的蔡司股份来支付蔡司镜头费的地步了。

蔡司是德国最好的光学仪器厂商，gca的光刻机采用的就是蔡司的镜头。未来，蔡司将成为阿斯慢的专属供应商。

行业动荡影响了阿斯慢。

一九八六年，本预定了阿斯慢一半订单的花旗国半导体公司amd，在最后关头撕毁合同，让阿斯慢创纪录地亏损了，超过一千四百万美刀。

次年，光刻机行业低价倾销、产能过剩，阿斯慢还不得不降价销售产品，利润又受到影响。

同期，母公司asm也遭遇危机，一九八六、一九八七两年分别亏损了二千五百万美刀，和二千三百万美元。

asm首席执行官德尔·普拉多，正为财务状况焦头烂额，阿斯慢的斯密特却对支出超出预期不以为然，觉得这是阿斯慢成为行业第一所要承受的。

付钱的人和花钱的人冲突越来越大，普拉多反复说“我是写支票付钱的人”，斯密特则回敬“这是我的策略，接不接受随你”。

最终，斯密特在一九八七年任期结束后离开了阿斯慢，母公司asm则因财务状况，退出阿斯慢股东行列，它投入的三千五百多万美刀也打了水漂。

非利浦接手了asm在合资公司中的股份和债务。

而阿斯慢，在一九八八年春天，用完了二千五百万美刀的全部信用额度，连发工资的钱都没有了。一度连续三个月临发工资时，阿斯慢的财务总监，都要跑到飞利浦乞讨，求来一百三十万美元员工工资。

此时的阿斯慢，离死亡只有一线之遥。

斯密特虽然为这家公司注入了成为行业第一的梦想，和不计成本追求产品迭代的基因，但是他太能烧钱了，阿斯慢急需一个能让公司转亏为盈、推动公司步入正轨的人。

特罗斯特就是因此被骗过来当ceo的。一九八七年，他本打算与妻子开始一场长途旅行，却被非利浦的老上司，哄过来当代理ceo，老上司一直在说：“新ceo马上就来”，可继任者遥遥无期。

发现自己被骗的特罗斯特，在愤怒中提出了人生中第一次升职要求，成为阿斯麦的ceo。

特罗斯特的任期只有一年半，对阿斯慢而言，他是一个重要的过渡人。

他改变了斯密特时期阿斯慢花钱如流水的习惯，节省一切可节省的成本，调低公司生产计划，将一九八八年预计生产八十台机器，调整到了六十台。

在他任期内，阿斯慢实现首次盈利，虽然这只是一个意外。

一九八八年年底，成立不到二年的台急电的工厂被烧，台急电不得不向阿斯慢增订了十七台光刻机，这为阿斯慢带来了大笔营收。

特罗斯特对阿斯慢的另一个重大贡献是，他主导阿斯慢研发了一款新产品，pas 5500。

这台机器能同时满足花旗国市场、岛国市场不同客户的需求；还能像积木一样，进行模块化的组装，并且适应、加载未来五年内的新技术。

pas 5500项目后来成为了，阿斯慢第一款有行业影响力的产品，但pas 5500仍差一点将阿斯慢拖垮。

这个项目需要五十名工程师，共同进行研发。此外，还要对生产、物流、服务部门进行改造。

而从一九八四年成立开始，阿斯慢银行账户上常常只有五位数现金，需要支出的钱却是账户余额的十倍。

阿斯慢需要客户，需要钱。接任特罗斯特岗位的马里斯，就是在这个时候出现的。

一九九零年年初，马里斯刚刚接任时，来自非利浦的阿斯慢员工们非常担忧，这位新领导喜欢冥想、以避免冲突闻名。

他是否具备带领阿斯麦打赢与厂商的能力？

事实证明，马里斯身上的亲和性正是阿斯麦所需要的。

比如拿下ibm订单的那场漂亮仗。

ibm很好看pas 5500，并且它即将花十亿美元购入新的机器。两家公司交流许久，阿斯麦本打算向ibm展示pas 5500的十个子系统，再史无前例地将所有模块组装起来，形成一台光刻机，好一举震住ibm，拿下订单。

一九九一年，受国际形势影响，ibm的美国员工无法乘坐飞机抵达荷兰，这个订单眼看要泡汤。

项目经理范登克林怒骂：“我们完蛋了，那些官僚不允许他们出差。”

阿斯慢用摄像机拍下预备向ibm展示的内容，然后通宵将视频内容剪出来，第二天一早乘飞机前往位于纽约州阿蒙克市公司的ibm，试图尽最后的努力拿下订单。

ibm的人被纪录片里这台可拆解的机器震撼了，“可拆解光刻机”能帮ibm省一大笔钱，当光刻机的一个零部件坏了以后，他们不需要将整台机器停产维修。

阿斯麦如愿签下了这个十亿美元的订单。

马里斯还擅长建立关系和沟通，为阿斯麦免于很多谈判摩擦。他会去三星那里，听客户公司刚满二十五岁的员工抱怨机器问题，并竭力解决这些问题。

此外，马里斯让阿斯慢和其“物镜系统”供应商蔡司的关系，在一九九三年至一九九八年间，得到了长足发展。

“物镜系统”是阿斯麦光刻机的核心零部件之一，蔡司的镜头直接影响光刻机产品的效果。

蔡司成立于一八四六年，是德国的光学仪器厂商。当蔡司原大客户gca因经营问题垮了以后，阿斯慢抓住机会成为蔡司该领域的大客户。

但蔡司一直采用传统手工生产，随着阿斯慢对镜头精度的要求提高，产品质量不稳定、产能不足的蔡司镜头，逐渐成为阿斯慢光刻机产品的瓶颈。