第九十章 新的商业模式（1/2）

等到田间的谷子全部都搬了回来之后，还有其他的农作物也都收成了。

地里算是都空了。

那些西瓜直接托村子里也有西瓜的大哥帮忙卖，钱九一分成。

虽然赚不来多少，但是陶知意实在是没有过多的时间浪费在那一片西瓜上面。

她薄荷糖那边挣的钱，都已经足够他们一家人吃好几年的。

左右算一算，她的余钱也有十几两。

陶知意跟娘亲商量过了，决定先买几块地，地无论如何都是升值的。

也不买远了，直接将何家村里剩下的那些公家地给买下来，反正她现在种地可是一把好手，不怕荒废了。

等到一切落定，她才去一趟镇上。

跟何掌柜谈一谈关于薄荷糖的事情。

他们俩要商量一种新的运作方式，现在光靠她一个人做糖已经完全供应不足了。

重点是，现在薄荷糖的名声已经打出去，陶知意当然不满足于南乡镇，她要的是整个蜀州，甚至是更大的地方。

到了何红光掌柜家中的时候，他早就已经沏好茶等着陶知意了。

“终于来了！”何红光见到陶知意，立马站起身来。

说实话，他是打心眼里佩服这个小姑娘的。

要不是她，自己的店铺也不至于突然这么名声大燥。

以前虽然生意也不错，但一直不温不火的，这次借由薄荷糖，他算是成了镇子上的名店。

“掌柜的久等了”陶知意行了一礼。

“没有没有，倒是你这么走过来辛苦了！”掌柜的拱手，连忙请陶知意坐下。

茶是热乎，看来像是刚沏好的。

陶知意也正是渴了，没客气的就端起来喝。

“上回陶姑娘说的方式，我后来认真想了一下，是完全可行的，但还有些存疑”何掌柜现在显得有些着急。

在这个十几岁的小姑娘面前，他就像个初出茅庐的小伙子！

“何掌柜请问”陶知意放下了茶杯。

“你先前说的饥饿营销，是每日故意不给出足够量的糖，这样确实达到了物以稀为贵的目的，但那些买到了的，直接再倒卖出去甚至是比我们还高一倍的价格，如此钱被别人赚了，为何不干脆我们自己提高价格，卖的多一些呢？”

陶知意听完，笑了笑，慢悠悠地解释“若是我们卖的贵了，客户骂的是我们，若是被黄牛买了再卖的贵，客户骂的是他们。同时正是有他们的存在，显得咱们的东西更加稀有啊？”

何掌柜见这少女游刃有余，丝毫没有慌张，心中也是多了几分肯定。

“那为何将它兜售到其他地方去，就要价格卖得高一些呢？”

“我说何掌柜，亏你还是个做生意的！”陶知意显得有些吃惊，“这么简单的道理你怎么不明白呢？”

“陶姑娘请赐教”何掌柜做了个请的姿势。

陶知意叹了口气，“我们带东西到别的地方去，不需要人力物力成本的呀？再说了，我指的是比南乡镇更大的地方，比如县、洲，他们的购买力比起南乡镇肯定是要高一点的，咱们这也是迎合市场。太便宜的反而与那些普通的糖无异，丝毫没有吸引力了”

何掌柜听她说了这些，似乎是恍然大悟，一拍脑袋“还真是！是我老糊涂了！”

聊了几个时辰下来。

最后他们决定，先将薄荷糖带到县里去，何掌柜直接在县城里开一间吃食铺子。