第15章，开店（1/2）

昨日是丧犬，今日是活虎，衣沐华没有因不能进画舫而丧失斗志，天微蒙，她便敲开曾顺门，拉曾顺出城。

直到月爬树梢，两人才归来。

同时回来的还有两车蔬菜，曾妈见到两车菜，叹息，“小姐，咱吃不了这么多菜？你怎么买两车啊！”

衣沐华跳下车，解释道：“我买回来卖的。”

束己听到外面有动静走出，恰好闻见衣沐华的话，调侃道：“你们这是准备做菜贩？”

“不管是菜贩还是别的，有利就做，赚钱最紧要。”

曾妈点头，束己问道，“你卖什么？”

“一车番薯一车玉米。”

曾妈眉头拧着，嘀咕道：“卖得完么？”

衣沐华自信拍胸膛：“不出七日，准卖完。”

曾妈眉头未解，衣沐华又道，“荣河发洪水，淹没了南方通往信城的主道，势必影响信城米价，米价一高，我们的番薯玉米就好卖了。”

衣沐华的自信并非说大话，而是源于她掌握的信息差。

前些日子，衣沐华四处游走，发现很多中下平民在米里混番薯煮粥，若米价上涨，他们会往米里掺更多番薯，届时番薯需求量大，不愁没人买。

悉得其中关联，曾妈脸色缓和许多，

旁边的曾顺插话，“小姐，米价上涨，卖米赚更多，为何我们不买米，却卖番薯呢？”

束己附和，“是啊，卖米不是赚更多吗？”

“原因有二，一是良心，米是百姓根本，靠民之根本牟利，良心会痛，至于第二嘛，咱也没那么多钱囤米。”

曾顺歪着脑袋嘀咕，“我怎么觉得第二点是关键。”

束己发笑，亏得梅映辉不在，他在定会赞同曾顺。

“少废话，快搬菜去柴房。”

衣沐华急岔话题，反倒令人觉得此地无银三百两。

过了三日，米价上涨，曾顺和曾妈推车到集市卖番薯，不到半个时辰，两麻袋番薯卖完，待两车菜全部买光，净赚五两。

曾妈见卖番薯赚钱，笑得眼睛合不拢，提议道：“小姐，咱再去买几车番薯回来吧。”

衣沐华摇头，“这几日卖番薯的人增多，我们再买回来，怕是卖不掉了。”

市场需求饱和，番薯难卖，再买番薯只会亏本，故而衣沐华不愿再买。

“那我们往后卖什么？”

“先休息两日，我自有安排。”

曾妈点头，不知为何，她越来越相信小姐了。

之后衣沐华等人卖过土豆萝卜姜，短短一个月内赚到了五十两银子。

衣沐华用挣来的银子，在东街租了间铺面，取名百宝店。

店内什么都卖，下雨卖雨具，天晴卖风筝，花灯节卖花灯，观音诞卖祈福锁等等。

开店之初，曾妈觉得衣沐华胡来，碍于她小姐身份不好反对，只得依她的吩咐做，想着亏钱时再提出异议，怎料半个月下来，百宝店非但没亏，还盈利了。

曾妈傻眼，完全不明白，为何杂乱的百宝店能盈利。

原来百宝店，看似杂卖，没有竞争力，实则与市场需求紧密结合，成为一家契合客人心意的店。

衣沐华将市场需求信息与季节气候节日联系在一起，分析出客人未来将会购买的物品，甚至连客人颜色喜好，她都了如指掌。

信城中的少女喜欢粉色，少妇中意黄色，上了年级的妇人偏爱青色，所以店内卖少女的头绳以粉色居多，卖少妇的帕子有深浅黄两种，卖妇人的粗布就是青色。

毫不夸张地说，衣沐华比信城人更了解他们的购买习惯，因此百宝店里的物品畅销，也就不足为奇了。

久而久之，人们心里产生一种意识，有需求去百宝店，想要的那里都有。

百宝店由梅映辉和曾顺打理，衣沐华继续四下收集信息，曾妈做饭洗衣，芦院中吃白饭的只有姚叶娘和束己。

芦院是束己借来，有理由吃白饭，至于姚叶娘嘛，她是衣沐华的娘，更有吃白饭的理由。

信城米贵，好在大家齐心，解决了温饱。

这日百宝店新到一批货，曾顺和梅映辉去接货，衣沐华守铺子。

衣沐华正算账，隔壁传来说话声，“老李，你去仓库清点下米面。”

百宝店旁边是米店，这人说话不容人质疑，应是米店老板。

隔了一会，旁边传来关门声，衣沐华暗想大白天的，老板干嘛支开伙计关门啊？

有猫腻，衣沐华停下手里算盘，默默走到墙壁，找了张凳子坐下。

“怎么样，联系好了么？”