第三十八章生意经营之道（2/2）

花语微微一笑。

“我说的可是大实话，嫂子要不要尝一个。”说着串了一个山楂递给了她。

郑三娘来就是买山楂的，她月份大了再加上天气热，胃口就有些不是很好，平日里就喜欢吃些酸酸凉凉的东西。

这山楂、冰糖葫芦她也买过可就是不合她胃口，她儿子孝顺，昨日里回去给她带了两糖雪球，吃过后她罕见的多吃了半碗饭，问清儿子是在那买的后，今日就来了，她本想讲讲价得，不过听人家小姑娘这么一说，她也就不好意思再讲价了，人家做个小本买卖也不容易，关键是这糖雪球是真好吃，和唐氏葫芦有的一比了，要知道唐氏葫芦三文钱一串，比这个可贵多了。

“尝了你的不买都不行了，给我来二十颗吧！”

花语听闻真诚的像她建议道：“嫂子我建议你一次不要买那么多，今天吃多少就买多少，明日想吃再来买，你要是出门不方便，我给你送去也行，这糖雪球一是刚炒出来的好吃些，二就是现在天气已经逐渐热了起来，这放一夜上面的糖难免会融化一些，多多少少的肯定会影响一些口感，你说呢？”

郑三娘听了这话愣了愣，别人做生意都恨不得多卖一些，这小姑娘反而还劝她不要买那么多可见是个实诚的孩子。

“我家里人多二十颗吃的完，我月份大了出门是真不方便，明日里你如果能送到我家自然再好不过。”

“嫂子住哪？明日也要二十颗吗？”

“柳叶胡同正着数第三户，就是我家了，我夫家姓郑，明日也要二十颗。”

“原来是郑嫂子，我记下了，明天一准给你送去，我叫花语，你以后直接叫我小语就行，嫂子买的多，我给你多串个。”

郑三娘想着她刚才还吃了一个，她相当于送了她两个，脸上的笑容更甚了一些。

花语把山楂递给她后，又扶着她走过不平的路段，送走她后，回到弟弟面前，背起背篓道：“走吧！咱们去码头。”

两人去码头的这一路，花良一脸崇拜地看着她。

“阿姐，你可真棒，刚才我都紧张死了。”

花语摸了摸弟弟的头教导道：“无论遇到什么事都不要紧张，紧张是解决不了问题的，你要冷静的去思考，该怎么去解决问题，就比如说今天，这位郑三嫂子嫌弃咱们的山楂贵，那你就拿冰糖葫芦给她做比较，等她知道咱们的糖雪球有多好后，她自然也就愿意花钱买了，像她这样的客人，一次性买的又多，咱们可以适当送一两个，这样她觉得她赚到了，下次还会买咱们得。”

花良听闻若有所思得。

“有不懂的地方你就记在脑子里，以后慢慢的琢磨，等你再大一些懂了。”花语知道弟弟妹妹都极其的聪明，这也是她现在就教导他们这些的原因。

两人这次来到码头，遇到了一个大客船，花语给弟弟说了一声，疾步走了过去。

花良见阿姐吆喝了几声很快就有了生意，扫视了一眼码头看到爹爹后，跑了过去。

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