第74章：全新的直销模式！（1/2）

这些有头有脸的人自己为人低调，但是手下人托着主家的福，在无冬城里都是作威作福。

平时在主人面前还不太敢显露出来，到了下面的常宁县，就觉得自己是个人物了。

他们离着常宁县一里地，恨不得就告诉大家，他来买小罐茶了。

但是等到了店里，白敬康并不给面子。

店是白敬康的店，但是管理权在沈继，而且因为沈继说了不能让白敬康手里过钱，所以店里只有样品，具体想买，还是得找沈继。

他天天看着几百两的银子在眼前过来过去，就是跟他没关系，他的态度自然好不了……

对待白敬康这样“脾气不太好”的售货员，那些手下人自然会有人拿自己的名头出来压人。

白敬康听了依然是一副无所谓的样子，因为他已经想明白了：有本事你开除我啊？

所以这副尊容落在了买货人的眼里，就变成了宠辱不惊，一时间还真不敢拿他怎么样。

但是时间长了，外面的街坊耳朵都茧子了，甚至还有热心人在旁边说蹭话：“你家主人一个七品官多什么？昨天来了个四品官的家人，磨叽了一个时辰，愣是没买上！”

这些人就只能在找到沈继的时候，再跟他说些白敬康的坏话。

但这正是沈继要的效果，他当着顾客的面，自然是大骂白敬康的不好，但是等回去之后，就给白敬康加餐，甚至特意交代白敬康现在的态度简直是棒极了！

如此一来，成天有达官贵人过来亲自给小罐茶做广告，小罐茶的名声是传出来了。

终于，快到月底的时候，小罐茶在常宁县百姓的心里，就已经跟达官贵人、奢侈品、贵，画上等号了。

沈继眼看时机成熟，终于决定祭出自己的杀手锏了。

大罐茶！

又称简装版小罐茶！

在沈继的运营下，横空出世。

大罐茶在包装方面下降了好几个等级，既没有锦盒也没有瓷器，只剩下了一个还算精美的铁皮罐子，外面包着一圈纸，上面是跟“小罐茶”三字一样，同样龙飞凤舞的字，表明了是姐妹产品。

只不过，这一次连包装纸都变成了印刷的。

如果说每一套小罐茶都是一套艺术品，锦盒、手书上带着满满的诚意，每一个小瓷罐都可以当成是伴手的把件，那么大罐茶就是标准的工业品。

简陋的包装里面，是实惠的一斤茶叶。

茶的品种也只有一种，就是被强化过的大叶茶。

有眼睛尖的人便看了出来，这不就是小罐茶专营店里，平时拿出来请大家喝的那种大叶茶吗？

也就是说，这种大罐茶，其实跟小罐茶，原料是一样的？

这么足一斤的大罐，只要二十九两八。

跟正宗的小罐茶比起来，这无疑要便宜了太多了！

但是仔细想一想，跟常宁县普通人常喝的茶比起来，价格还是翻了几十倍。

最顶级的莲花白白酒，也只卖十两银子一斤，你一个新出的茶叶品牌，凭什么能卖到二十九两八？

但是沈继作为策划人，当然知道自己要干什么。

降价从来都不会让顾客掏钱，只有让他们感到占便宜了才行。