收购站新构想（2/2）

几个送货的老板相互打听：“这年轻人是谁呀？他们俩是谁呀？是你们的上级老板吗？怎么以前没见过？”

石木奎使劲拍拍手：“各位老板，这是总公司的少东家，是从明珠过来的，让我们以热烈的掌声欢迎少东家给我们讲几句话。”

文穆杨对着各位老板一抱拳：“各位老板，我不是什么少东家，我是各位的朋友，是生意上的合作伙伴，我想桂石收购站应该扩大规模了，因为随着市场的不断扩大，消费群体口味的不断变化，收购站只收购干的山珍品，明显已经不能满足市场的需要了。”

石木奎带头鼓掌：“文公子可是研究市场经济的专家，各位老板能听到文公子的高论，对咱们日后的合作肯定是受益匪浅，文公子您就给我们好好上一课吧。”

林若曦捅了文穆杨一下：“少东家，你可是让我刮目相看呐，不过你可不能长篇大论，离集合的时间可不多了。”林若曦指指手表说。

文穆杨拍拍手：“各位同仁各位老板，我长话短说，现在的桂石收购站就是这一片的总代理，而各位老板就是下面的一级代理，给你们供货产地的村民就是二级代理，也叫初级代理或代理商。”

文穆杨喝了口茶继续说：“不管是哪级代理，我们面对的都是广大消费者，他们才是我们的衣食父母，他们跟你我有着密切的联系，我们之间即关联又相互制约，所以在保证产品质量的同时，还要扩大经营相互沟通产品信息，以保证市场供应，我这么讲你们明白吧？”

有的点头有的摇头，文穆杨端起茶杯晃了晃：“这个收购站好比是茶杯，各位老板好比是茶叶，广大消费者就是沏茶的热水，这杯茶好不好喝与我们都有关系，我这么比喻大家应该明白吧？”

大家连连点头鼓掌：“明白了，基本明白了。”

文穆杨单手压了压又指着石木奎说：“作为桂石这一区域的总代理，你们要建立自己的独立销售平台和联系渠道，要实时了解市场需求和客户需要，要协助明珠总公司创立品牌和有效利用合理资源，并做好宣传和产品推广工作，不要等着客户主动上门，要主动走出去，笼络住现有的客户。”

石木奎看着文穆杨点点头：“文经理，您的意思我明白了，随着市场的不断扩大，人民生活水平的不断提高，货源的组织和销售及运输就成了当务之急，我们会在这方面下功夫，保证明珠市场的供应。”

文穆杨点点头：“石经理理解的很透彻，下一步你们要组织鲜活的山珍品进入明珠市场，但一定要严把质量关，因为鲜活产品保质期太短，在运输上你们要多下功夫，可采取分段接力的办法。”

石木奎干出租多年，对于文穆杨的分段接力一下子就理解了：“文经理的意思是我们桂石站和黔州站和汉口站相互接力？尽最大可能缩短运输时间？”

文穆杨拍了石木奎一下：“石经理一语中的，目前我们只能靠火车运输，批车皮太耽误时间了，咱们要搞自己的保鲜运输车队，怎么长时间的保鲜，你们去向他们取经，他们肯定有一套保鲜方法的。”

其中一个供应商举起了手：“文老板，我愿意成为你们的第一个保鲜产品供应商，我的小公司虽然不大，但在山野菜的采摘加工运输上还是有一套保鲜方法的，我保证保质保量的供应给你们。”

其他几个供应商也纷纷表示拿出自己的保鲜绝活，文穆杨双手压了压：“我代表明珠总公司感谢你们的真诚合作，我在这里也表个态，只要你们的产品质量合格，你们有多少货我们全部包销，在价格上保证不低于其它市场价格，而且现金交易，签订长期合同，绝不打白条。”

大家听了纷纷鼓掌，文穆杨拍拍石木奎：“石经理，对于诚信守合同的老板要签订长期供货合同，价格上可以上浮一点，关于运输车辆你可以亲自去一趟广川，他们那里已经有保鲜车了，先买几台回来，这边的鲜活产品一到，你就可以先大显身手了，买车资金和修建冷藏库我来和总部协调，不过你这边要加强资金的回笼和管理工作。”

文穆杨刚说完，王太延敲了两下门和司机班长走进了后院。