第10章 拉锯战（1/2）

周六早上，赵文彬早早来到了网络公司，今天对他的意义非同凡响，今天的项目，也是有史以来自己亲自经手的项目中，最至关重要的一个，因为这个项目，关系到他自己的利益。

一到八点钟，招投标网站就准时开标了，赵文彬很清楚，这次的项目必须拿下，必须要赚到四十五万，否则，自己前期所有重大努力就全都白费了，第一次报价审核开始了。

吴老板和赵文彬焦急的等待着结果，等了一个小时左右，并没有出现预期期望的开奖结果，反而是直接出现了二次报价的通知，通知大意是，十几家已报价的公司因报价高已被淘汰出局，最终只剩下三家公司，有资格进行二次报价，吴老板的报价成功进入第二次报价。

赵文彬暗暗有些心惊，到底姜还是老的辣，那天在网上报名报价的时候，自己随口问了问吴老板，老吴让自己报两万五千元一台，明显低于行业价的价格，没想到，他这个报价才真正的进入了第二阶段报价循环，如果真的傻乎乎的报两万六千元一台的话，那么现在的通知就是您已经被淘汰出局了，所有的希望，就全都没了。

“第二次只有三家公司了，我们，应该报多少？”赵文彬紧张的问道，做了这么多年，操办了这么多项目，从来也没有像今天这么紧张过，还真是头一次感觉到做老板的难处和紧张。

“这第二次么，那可就真的要慎重了。”吴老板意味深长的笑道。

现在的赵文彬，真的有些懵了，忽然发现这报价里面的玄机太大了，能不能报出一个好价格，原来还真的很不容易，从自己的角度来看，比行业价还要低的价格，已经非常具有优势了，但没有想到，居然还有两家，也同样报出了低价，估计也是两万五上下，这第二次报价，太难了，赵文彬完全把控不到精准值了。

既要利益最大化，就要低于另外两家竞争对手，这，太难了。潜意识里，很清楚的意识到，如果做不成这笔生意，那么，自己这次赚大钱的机会就没有了，这次这么好的机会，无论如何也要把握住，可是，究竟该如何把握呢？赵文彬彻底没有了方向。

“报，报多少？时间只有半个小时。。”赵文彬颤抖的说道，已经过去八分钟了。

“你看啊，文彬，你想不想把这笔生意做下来？”吴老板笑咪咪的说道。他似乎胸有成竹，他经历的商战那肯定比自己丰富的多了，他的经验明显比自己老道的多了。

“想。”这一点，赵文彬丝毫不迟疑。