034 CES展会（6）（2/2）

随即，唐笑又拿着手机点了几下：“这个就是整个解决方案的最后一环了，我们把它叫做itunesstore，唱片公司授权我们把音乐做成数字版本上传到itunesstore的服务器，用户通过付费购买的方式把数字音乐下载到自己的itunes软件，然后通过itunes软件同步到ipod播放器。”

“美利坚、欧洲、澳洲、中东、日韩、港台和新加坡等地，都是经济相对比较发达，版权教育实施的比较好的地区，itunes软件已经在这些地区推广开了，ipod播放器很快也要进入这些市场，至于itunesstore......”

说到这里，唐笑停了下来，很显然，接下来是莫里斯做决定的时候了。

“能说说你这个itunesstore的具体收费方式吗？另外就是分成比例，唱片公司和lemon公司各占多少，这很关键不是吗？”

“所有国家和地区的歌曲一般售价都在0.99美元左右，较老的歌曲会定在0.26美元。例如美利坚是0.99美元、加拿大是0.99加币、澳洲是1.69澳元、欧洲地区是0.99欧元、英国则是0.79英镑。在美利坚，大多数的专辑售价是9.99美元。超过25，000首的大量购买（教育用途则是10，000首）则有最高20%的折扣（八折）。”

说完定价，唐笑又开始说起了分成比例：“至于分成比例，大头肯定还是要归唱片公司的，版权方60%，lemon公司40%，另外就是lemon公司愿意给你们60%的收益做一个保底承诺，每年2000万美金，合同我们签五年。”

莫里斯想了一会：“定价没有问题，分成比例我也可以接受，不过我觉得保底承诺应该变成授权费，每年2000万美金的授权费，外加60%的抽成。”

“不可能，莫里斯！没有谁会平白无故为你做事，2000万美金的授权费，你们还要单独拿走60%的抽成，lemon公司会亏成什么样你知道吗？我们要支付员工工资，要架设服务器，还有购买带宽流量，这么多的支出，如果不能合作共赢，那么估计就只能一拍两散了。”

唐笑显得很激动，老子是上门给你想办法解决问题的，不是上门给你送钱的，这一点要先搞清楚。我带着诚意而来，你们却把我当成凯子，关键是我还掌握着ipod、itunes和itunesstore这三张王牌，除非我傻了，不然怎么可能答应。

“如果是非要支付授权费的话，抽成比例要改，我们至少要占到60%，这是最基本的，另外就是合同期要延长，从五年变成十年。我们都知道，用户的付费是习惯需要培养，时间越长，把握才能越大，十年是这个方案的底线。”

共进晚餐什么的，虽然也在按着既定流程进行，不过很显然，双方都没有什么吃饭的心思。草草结束了晚餐之后，莫里斯留下了一句话就走了：“很感谢你，唐，你的两个方案我会递交给董事会的，不过可能没有想象的那么快。”