413必不可少(2/2)
饭罢,成忠那边继续洽谈,大概是过了有小一个小时的时间,成忠冲这边喊了一声,“德语的合同样本给两份过来。”
“就来就来。”张代表赶紧翻出来合同样本,上面是中文翻译的,因此他认得出来,哪个是德语的样本,拿着合同就乐颠颠地往成忠他们那边跑了。
成忠把合同样本递了一份给外商,然后跟对方再针对一些交易条件进行了一番商议。
张代表守在一旁帮忙递一笔,递一下墨水,递一下公章,忙得是不亦乐乎。
成忠给对方解释了一下张代表的身份,然后,那位高大英俊的外商冲张代表微微一笑,伸手跟张代表握手,说了一句有一些生硬的中文,“合作愉快!”
“合作愉快!合作愉快!”张代表喜不自禁的握着对方的手,连连重复了两句。
对方会说的中文也只是这一句了,接下来,他说的是德语,成忠微笑着帮忙翻译了一下,“斯特劳先生说,跟他同姓的一个家族,也是做厨具起家的,品质一向都是最顶端的,你们厂里的品质也还不错。”
“谢谢斯特劳先生的夸奖,我们不敢说别技术先进的,但是品质,这个绝对是没得话说的。”张代表听说对方说品质好,不由得有一些骄傲了,整个楚南,都是从上往下讲究品质的,这个,没有什么会不过关的。
成忠将合同上的一些条例更改了一下,又添加了几条,然后示意张代表跟斯特劳先生签字。
如此,这一份合同也就是完成了。
成忠又帮忙翻译了几个来回的话,又亲自送了斯特劳先生出去了,走之前,他跟大家说了,他会陪斯特劳先生在会场走一走,晚些时间才会回来。大家自然没有不应的,成忠一过来,就把煤机厂的局面给打开了,这个本事,不差啦。
张代表拿着合同看了又看,看着上头的数量金额,笑得嘴都咧开了,“成忠出马,果然是一个顶几个啊。我这一回,算是能交差了。”是很能交差啦,这可是一个大订单呢!
“恭喜啊!”大家都恭喜他,“成忠在你们煤机厂呆过就一样啊,很护着你们煤机厂呢!”
机械厂的代表就有一些遗憾的,“按说,以成忠的这个本事很应该去我们机械厂,有了成忠,说不得我们机械厂不会一直是个小厂子呢。”机械厂在过去的那几十年,一直都没有发展起来,跟煤机厂的规模比较起来,就差得有一些远了,所以,他是很遗憾没有成忠去呆过的。
看着成忠今天的架势,跟德方说话都这么顺畅的,而且还能够跟对方协商更改工艺的事情,可想而知,成忠在机械这一块上的造诣真的是不一般的,真的是可惜了,机械厂的代表连连叹气。
“别把他看得太厉害了,他也是语言学得好。”叶有华随口说了一句,又去检查了一下展位上的东西,“这一回,该算是差不多了?”只除了老门山以鸡鸭鹅鱼为原料的辣丁没有什么市场,其他的都是还好的。
靳组长翻了翻笔记本登记着的资料,“差不多了,我们这一回算是满载而归了。”合同靳组长是不敢这样一直翻看的,他怕翻来翻去的就翻坏了合同,都是看自己登记的数量的。
“希望咱们楚南的订单能够一直做下去。以后也就不用一直要跑过来参加展会了。”服装厂代表有这样一个期盼的。
靳组长对这个话不置可否,他只去问自己从县府带过来学习的干部们,“这一回的收获如何?有没有学到什么了?”
“嗯,最深刻的一条就是,翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点,没看就连很多的省级大厂子,都过来借翻译用么?跟外商们谈买卖,最紧要的就是这个翻译了吧?
靳组长摇头,“你们就只学到了这一点?”他叹了一口气,“翻译确实是挺有用的,可是,严格说起来,翻译只是起到一个沟通桥梁的作用,最关键的,还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后,整个合约都是他一力谈下来的,只问张代表拿了合同去签定,大家是没有看明白了,但是,之前的时候,素玥跟成信,你们应该有感觉到了吧?他们使用的是怎么样的洽谈技巧?”
“有一点了解了。”干部们就点头了,素玥和成信,都是一边洽谈的时候,一边会问他们一些事情的,跟成忠今天不一样,成忠这大概是掌握了所有的东西了,洽谈的时候,从头到尾,都不需要跟张代表问什么的,直接就自己做主了。当然,从张代表的神情来看,成忠这回做主是做得很好的,不然,张代表怎么会欣喜若狂呢?
大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形,还有他们问话的时候,有一些提示的,比如,问了报价之后会问一个底价,然后会告诉大家,他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。
最后总是洽谈出来一个最合适的价格的,既不会让外商亏得太多,厂家也不会是属于暴利的程度。
想一想,大家心神就有一些领会了,洽谈的时候,自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去,甚至如果把握好尺度,其实是可以洽谈到一个理想价格的。
靳组长在教导干部们,其他人,包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个,都在收拾着展位上的东西,之前的时候,就一天一天地收拾了一些东西了,这会收拾起来倒是不麻烦的。
就是收拾其实也不用太过着急的,闭幕仪式是在下午四点就要举行了,也只是外商们不会再进来交易会场,参展商们还是可以继续收拾东西的。
只不过,反正楚南这边也不怎么需要洽谈了,那就先收拾吧。
成忠过了一个多小时之后才回来了,这会时候也差不多要到了闭馆的时候,斯特劳先生跟着成忠一起过来的,直接就在这里道别出了会场了。
此时,靳组长那边的说话的声音还在继续的,成忠去帮忙一起收拾东西,他看了老门山的辣丁,也有一些没有办法,“那边都是不大愿意吃这个的,好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的,不然,以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧?至于辣丁,就以豆制品为原料好了。”
“以豆制品为原料?”朱娇娇心里一动,她想到了一种东西,辣条!这个就是豆制品,只是添加了辣椒粉以及一些香料,嗯,这个东西,虽然她觉得不能接受,但是,年青人倒是挺喜欢的,倒是可以考虑往这一块发展呢。
成忠在一旁点头,“豆制品国外的接受程度会好一些。至于以后的辣肉酱只能是放肉粒的,骨头就会多了,用来熬浓汤吧,像绵宾那边的火锅底料一样,做成固体块。”
“做成固体块状也不是不行,但是需要的包装机器不一样的,还有一点,包装材料也不一样呢,得用塑料吧?塑料跟玻璃都不便宜的。”就算是做成固体块,也是需要防止融化的,最好还是用真空包装,可是,这个浓汤块最好是小块状比较好吧?这就跟辣丁的包装不一样,辣丁是大包装呢。
成忠知道难题不少的,“但是,我们还是得想着出口比较好,暂时,还是挣外汇比较划算。成本高一些,出售出去的价格就设高一些吧,姆妈,你设计一个好看的包装,高端一些那种,想来价位要提上去也不难的。”
“行吧,回去就开始忙这个事情。”朱娇娇也更乐意挣外汇,内销,说来说去,就是国内的钱在国内打转,引入外汇进来,那才是盘活了国内的经济。
卤菜厂的代表在一旁听着了这些话,有一些意动的,他们这一回,卤菜由于有一些发黑,费了好大的劲才签了一些合同,却没有盐水豆腐卖得好,只因为盐水豆腐比较贴近豆腐的原色。因此,这会听了成忠跟叶有华朱娇娇说的,以豆制品为原料来做辣丁,他就有一些心动了。
如果,这东西,真的做出来了,会不会就跟老门山的辣椒酱一样受人欢迎呢?这一回,老门山的辣椒酱卖得可好呢!
但是,这个,偷听来的东西,借来用了,会不会有一些不大厚道啊?这一回卤菜厂能够接到订单的功劳还在于叶家的两个小翻译呢。
以于卤菜厂代表的所思所虑,一家人是不知道的,其实,家里也只是说了一点子大概的消息,具体的都没有来得及说出来,会场的广播就响了起来了,通知大家,要闭馆了。
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大家好,这是今天的更新。这个交易会好像是写了有蛮久的,大概也有每章字数没有以前多的缘故吧,明天的章节就结束交易会了。关于本文字数多,阿锦确实是比较啰嗦,对不住大家了。
大家记得继续防疫,迎接胜利时刻的到来,谨祝安康!
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