313收到机器（1/2）

第313章内容提要：想买还不一定就能买的到呢

第313章内容标题：收到机器

不过，这些也不过是对方随口说了一句话而已, 也并没有什么要紧的。朱娇娇没有怎么需要回答的。

更要紧的是接下来的事情, 耿秋和还是跟叶有华说的话，“优质的果饮既然是在你们老门山这边进行加工了, 那么, 其他普通的果饮, 就需要开一个大型的加工厂了，你说, 哪一个地方比较好做这事的？”

“照我来说，你们正适合跟县府管经济的负责人谈一谈这事的。”叶有华举壶替耿秋和倒了一小盅酒, “我跟县府那边管经济的负责人还有几分的交情, 你是否需要我这边帮忙你引荐牵个线？”

耿秋和想了想还是点头了，“这事，还真的是需要你牵个线的。我也实话说与你吧, 港城其实是吃不下这么多的货的, 他们想的还是出口到国外的事情。”

“出口？”叶有华就想起来了他们家之前托成忠办的事情了, 广告是已经打到了电影上的, “如果你们是准备出口的话，我就跟你说一件事情，过不了多久，我们楚南跟我们老门山, 就要在阿妹你看国出名了。”

耿秋和好生惊讶, “出名？是指你们队里的游客们, 口口相传出名的么？”

“还真不是这样。”叶有华神秘地一笑, 并没有这会说明白，“你就等着吧，说不得，会叫你们惊喜的。”

耿秋和有好奇心，但他也不算是一个好奇心特别重的人，而且，对于在阿妹你看国出名这种事情，他是不大相信的，“那我就等着吧。”还是说回了引荐的事情，“那就劳烦你，看看是不是能电话联络的？我们想着，最好明天就能进城去拜访的。”

“这么急？”不怪叶有华惊讶的，之前他们还慢悠悠地在老门山看了两天呢。

耿秋和现在也是跟老门山有谈好了合同了，因此，他就告诉叶有华，“这几年的情势很不错的，因此，我们想做几笔大买卖，正好，高标准果饮的原料已经是挑好了，那么，普通口味的，我们就不用太过在意了，只要是水果也就可以了。”

“这可就真的一点都不挑了啊。”叶有华看着说实话的耿秋和，就算是普通的不用太过在意，这也太不挑剔了。

耿秋和笑着摇头，“什么都要挑，挑得过来吗？我们也去桂西那边跑过了，他们那边的水果不算少的，他们北部是亚热带，南部是热带，水果熟的也早，可是那边不好打交道。还有一点，优等果饮那边打理不出来，你们老门山的果饮，我们都是有喝过的，觉得味道确实是挺好的。”

叶有华就微微点头，老门山的果饮是妻子打理的，再没有不好的。叶有华也听着港商他们说话的。

席面上，朱娇娇跟三个孩子是不用喝酒的，因此吃饱饭就撤了，只留着他们几个人，一会是生硬的普通话，一会是生硬的粤语，反正是热烈的聊着天。

大概九点多钟的时候，叶有华看他们吃得差不多了，这才打电话喊来了邓州程和荣亮几个，把他们给送到客栈那边去。

叶有华顺便又很邓州程几个说了说了，要喊他们几个来家里说话的，邓州程他们答应下来了之后，这就送耿秋和他们回客栈了。

趁着这个空挡的机会，叶有华给靳组长打了一个电话，这么晚，靳组长果然还在办公室里加班。

叶有华就说了今天的事情，最重要当然就是耿秋和他们还需要大量的普通果饮了，这个对于水果的要求不高的，但是，“需要一个开设工厂的地方，听他们的意思，这个工厂得是一个大型的加工厂，地方不能太小了。”

“那就是需要一块大些的地盘了。”靳组长明白了叶有华的意思的，“这块地，我这边得先跟那一位商量好，不然，怕是事情不会顺利的。”

叶有华就不过问这些事情了，他只是提醒靳组长，“今天，是我们家娇娇出面谈的合约，我晚上抄录一份，明天凌晨时分，让队里进城送菜的人带给你，你看一看我们的合约，我们是没有让过什么步的，反而，是他们让步算是比较多的。我觉得，这有可能是他们急需东西的缘故。”

“行，我叫楚巍然到时候到城外等着取东西。至于其他的，你放心，县府这边，有关经济这一块肯定是我主事的，我就不是轻易会让步的人，当然，我也不是那种不知道变通的人，真的是需要让步的，我也会让步的。”靳组长不是自夸，他就是有这个能耐的。

叶有华也听得连连赞同，“我是相信你的。我多提一句，也是把我这边观察到的事情告诉你一声罢了。”他又把自家队里留下了三成果园出产自行销售的事情给说了，“我们这边是不一样，因为我们有旧买家，我们还想着找出口的路子，你那边……”

“我这边也有了主意的。”靳组长截口说到，“出口的路子，我也是准备要走的，其他的公社可能不好掌握，但是红箭公社，因着火车站在那边的事情，现在是归我们县府直接管了，虽然红箭公社不比你们桥湾公社大，那边也是有不少的果园的。”

叶有华就笑着又说了另外一件事情，“跟红箭公社相邻的桥湾公社，我记得，公社的顾支书，是你们县府过去的人？周主任又是一心想要发展桥湾的人，桥湾不是不可以商量着行事的。”

“你们桥湾的果园出产，还需要我们县府来管么？你们那边，有你们老门山，那果园的出路可多着呢。”靳组长也笑着跟叶有华说话，“不过嘛，你这个提议不错，我相信，只要你们老门山不跟我们县府抢，肯定是能行的。”

天地良心，叶有华可从来没有抢过呢，以前那也是关照一下周边而已，“那桥湾也就托付给你了。我看着明天的时间，也跟周主任打电话说一声，这件事情先告诉他知道了，也好跟顾支书商量着怎么办。”

“说到顾支书，他好像是你父亲一位至交老友的孙辈，不过，之前是在外地一个机关单位工作的，后来楚南搞建设，他这才申请了调回来支持楚南搞建设的，现在又去了桥湾公社。”靳组长把这个消息告诉了叶有华。

叶有华要说之前，那是真的不知道的，毕竟顾至臻出去读书有几年，参加工作也有几年，这么多年不见了，又是从少年变成青年，他都没有认出人来的。不过，这两个来月算是知道了，“难为你什么都知道的。”

“多年养成的职业习惯，一时间是改不过来了。”靳组长对此也是有一些无奈的，他只要看着来了新人吧，他就想要把这个新人给查个透彻的。之前吃过亏哪。

叶有华跟靳组长讲着电话，送人的邓州程几个也回来了，叶有华就没有继续跟靳组长多说了。

他招呼着邓州程几个坐下来，看了看门窗都关好了，这就把队里的合约递给他们看的，“果园里新的订单。”

“果饮加工厂？”邓州程几个凑在一块看，重要的事项都是在第一页，一眼就看到这个了。

叶有华点头，“合约是你们婶婶出面谈下来的，现在这合约是谈好了。不过，以我的想法，暂时还是只你们几个知道就成了，等到机器真的是有发过来了，订金也有汇过来了，我们这个事情也就不用瞒着大家了。”

“十九姑可真厉害哪！”荣亮好生佩服啊，他点了点合约，“这都是十九姑谈出来的？买家前期要投资厂房跟机器，然后，我们的订单订金还是能收四成的？”

叶有华颌首，“你十九姑，费了大劲的，这才谈了一个四三三的付款方式，订单开始之前，先付四成订金，订单开始之后，三成中款付过来，等我们的货都做好了之后，三成尾款结清，顺便就可以发货了。”

“十九姑好厉害啊！”荣亮词穷，只能又这么夸了一遍。

叶有华笑意融融，“你十九姑啊，别看她不怎么对外面啊，那是她犯懒了，不然，她要是把事情给担起来，恐怕，老门山未必是目前的样子呢。”

“是有华叔你也舍不得让十九姑辛苦呢。”荣亮又问叶有华，“有华叔，那这个订单是只有我们老门山有的呢，还是整个楚南也有的呢？”

叶有华含笑告诉几个人，“不仅仅只是我们这边有的，我们这边是优质的果饮的原料以及加工，他们还需要普通的果饮原料以及加工呢。这几位还想跟县城再谈一谈，他们是想出口到国外去的，想着要趁着现在情势好，做几笔大买卖。所以，这一回需要的量不少的。”

“可真的有魄力啊！”邓州程倒吸了一口气凉气，“我听说，整个楚南，好像是有几万亩的果园呢，这得做多少果饮啊？全部都能出口么？”

于小前看着合约上的数量，“光光是我们这边，就要了两千来亩的量了，还要去收购整个楚南的？他们怎么能接到这么大的订单啊？出口真的是有这么好做吗？那我们能不能也做出口呢？”

“穗城有春秋季的进出口商品交易会，我的想法是我们秋季的时候去参展。”叶有华没有瞒着荣亮四个人的，“这几位的买卖这么大，我想着，怕也是做不长久的，那就还得我们老门山自己找出路，所以，我没把三千亩的果园出产都出给了他们。”

邓州程很明白，“这是要留着我们自己也去找门路的，等到将来，他们这边这个靓果公司大概不会继续进行的时候，就是我们老门山自己找的门路能用得上了。不至于会因为他们的买卖不能继续，老门山就出现了突然现象的。”

“我们跟靓果公司，签定的合约数目已经是很不少了。还是按着优质水果来收购的。”荣亮却是从收益上来想的，“这个收益于我们老门山来说，已经是很不错了，这些年大多数都只能卖果干果脯的时候，全部的出产算是都卖掉了，可都没有这个收益的六成呢。”

刘有生点头，“现在的收益已经是足够跟队里交差了，为着老门山的将来，我们还得想长远一些。有华叔，您可想得真明白啊。”如果是他们自己来的话，那就得全部都清空了。

“这些事情啊，慢慢学着来吧。也不能说我这个决定就真的是正确的。”叶有华摇了摇头，“未来的事情，谁也说不明白，说不得，靓果公司，也许能坚持很多年呢。”

邓州程不是这样想的，“他们这样大批量地销货，肯定是会引起一些有生意头脑的人的注意的，以后抢这个市场的人不会太少的，靓果公司，绝无可能一直这么打量销货下去的。”

“将来的事情，咱们想一想，也别想太多了。”朱娇娇自楼上走下来，就听到他们在说这些事情了，“我们队里还留了三成的果园，一是为的是队里还有一些旧买家有在做买卖，再还有就是考虑着，我们老门山自己来做出口的事情。”

邓州程几个连忙站起来，喊了一声婶婶。以前他们都是知道有华婶婶厉害的，不然，不至于会研究出来了那么一些秘料，还有那些果饮，每一样的果饮，口味都是不一般的，偏偏装进玻璃瓶之后，它还能保质一年的。

但是，今天，听有华叔说了，这个大订单合约，功劳其实是在有华婶婶的，他们就更是尊敬有华婶婶了。

朱娇娇有些惊讶地看着毕恭毕敬的四个人，“你们坐，坐下来说话。”她看着邓州程几个坐下来了，这才继续说事情，“咱们老门山，眼光要放宽一些，虽然说出口可能不是那么能做长久的，人家也未必不能有自己的果园。论幅员辽阔，我们国家也才排名第三，单说阿妹你看国，他们就是幅员辽阔呢，他们在农业机械这一块，也研究得非常的好。但是，我们要是靠着独特的味道，想长久未必不能行，诸位，对我们老门山出产的食品，都是有信心的吧？”

“有信心呢。我们老门山，不管是什么食品的口味，我们都觉得很好的。那些腊肉以及小食之类的，要是有吃不得辣的，那还有粤味的口味呢，总有一款能合人心意的。”老门山的东西，现在是东南西北都有出货了，这个口味上，都是有特别注重的，并没有就死卡着一个辣味不放。

所以，朱娇娇就告诉他们四个，“既然东西好，那就不愁找销路的。我们队里，关于买卖的事情，什么路子都能想一想，别管是找着了什么样的路子了，多为以后想一想。最开始的买卖，不也是各种路子得来的么？”

买卖最开始的时候，家里先是找了罗科长，有了缺粮食厉害的地方那边的联络电话了，后来又是有薛伯父的徒弟蔡克敌的关系，还有一些其他人的事情。

这买卖，就是这么给做出来的，什么样的路子都是有走过的。

这些事情，邓州程他们几个，当年是一起跟着跑过的，所以，知道有华叔是真的有走了很多条路子，有找了亲朋关系的，有上门自荐的，当初在申沪的时候，为了能够找到人，还去过寺庙里拜过菩萨找过人呢。

所以，老门山关于买卖的路子真的不是一成不变的。

邓州程几个仔细看完了这一份合约，虽然合约上对于老门山有了各种各样的限定，可是，对于买家那一方，也是有着各种各样的限制的。

这样的合约于双方都是有好处的。老门山能最大限度的保证自家的损失不会太惨重，而靓果公司，也不用担心，老门山会拿乔做张。

邓州程他们在家里呆了一会，说了会话，约定了明天早上出门之前过来取文件之后，也就各自归家了，毕竟这会的时候是不早了。

叶有华还不能休息的，他还要把合约给抄录一遍，之前朱娇娇有抄录了一部分，还有剩下的得继续抄录，等叶有华把合约抄录完，已经是十一点多钟了。这一天他们都没有去农田里劳作呢，可也是累得不轻的。

第二天，要开车进城送活的荣亮就过来取了文件，自县城回来之后，他特意过来告诉了叶有华一声，“已经将文件交给了楚秘书了。”

因为送菜是需要很早去的，饭馆里也需要很早就拿到东西处理的，因此，荣亮回来的这会的时间也才刚刚是六点多钟而已。耿秋和他们是稍晚一些过来的，问的就是什么时候能去县府拜访的事情。

叶有华就当着他们的面打了电话给靳组长，不过，还是没用免提的，电话里，他是正式称呼靳县府的，也把事情又给详细地交待了一遍，“耿同志想过来拜访，谈一谈收购我们楚南果园出产以及投资加工厂的事情，您有空接待吗？”

“文件我有收到了，合约我已经有看过了，要我来说的话，我们老门山，下手有点狠哪。买家卖家能这么同等待遇的，真的是很少见的。”靳组长说了自己看过合约之后想法的，“成，我这就明白他们的底线在哪里了，叶队长，多谢你费心了。”

叶有华笑了笑，“靳县府跟我说什么客套话呢？”他看了一下坐着喝茶的耿秋和一行人，“那我就跟您约好今天的时间，您看上午方便还下午方便呢？”

“下午吧，正好，我也好好招待他们一下。”靳组长已经有做好了很多的准备的了，“一把手那边，昨天晚上加上今天早的时间，我也跟他算是谈妥当了的，我这边让步，让他先试行取消公社制，这件事情，他就全力支持我。”

叶有华差点冲口而出，怎么又搞说到取消公社制的事情来了？不过碍于有耿秋和他们在场，因此，他略做示意般地捂了捂电话，“耿同志，我已经跟靳县府约好了下午时间，上午靳县府还有工作需要处理，正好，处理完了，就能好好地接待你们了。”

“哦，要是这么样的话，那我们就上午出发去县城，我有听说了，说是楚南是差不多有两千年历史的古城，又有举世唯双的斜塔之一，我们正好，也可以去楚南饱饱眼福的。”耿秋和希望是上午就能去县城的，“倒是要麻烦叶队长帮忙安排一下，看看我们能怎么去县城的？”

叶有华跟靳组长说了一句，就挂了电话，先来安排耿秋和一行人的事情了，怎么去县城啊，那就只有出动队里的卡车了，这是队里能用的比较好的交通工具，用拖拉机送人进城，总是不好的。

耿秋和他们，大概是有一些着急还是怎么的了，因此，他们是一得到叶有华的安排之后，就收拾了东西要走了，叶有华跟朱娇娇一起送他们上了车，又目送他们坐的卡车走远了。

叶有华朱娇娇夫妻两个，送了人，就要继续上工了，他们昨天就已经缺了一天的工了。不过，叶有华还是先打了电话给靳组长，说了耿秋和他们已经进城的事情，关于靳组长说的取消公社制的事情，叶有华也没法问个清楚明白了。

事情不是很清楚，也没有功夫跟妻子说的，因此，一直到了中午吃饭的时候，叶有华才跟妻子说了这件事情，“你记忆中这件事情，到底是如何的？”

“现在就提起来了？”朱娇娇记得，“我的记忆中，是一直到了分田到户又一两年之后，才取消了的。”朱娇娇之所以记得这般的清楚，是因为，“成义的孩子，是在那之后出生的。”

当然，这只是那个时候的事情，成义现在是没可能这么早结婚的。按他读书出来的年纪，离结婚也还早着呢。

叶有华就说了靳组长说的事情，“具体的，我也还没有搞明白，靳组长也就是这么说了一下而已。”