第二百零八章西方名著世界21（1/2）

关于转型的方向, 安西和达西也已经商定好了，那就是做成衣，就像现代的服装厂一样。

那个时期的英国, 利用机器, 纺织出大量的布匹，并倾销到世界各地，可以称得上是世界的布料加工厂了。

但他们统统卖的都是布匹, 出产的布匹种类高达上千种, 但奇怪的是，却没有一家做成成衣出售的。

在英国, 商店当然出售成衣，但他们无一例外都是定做，去到店里，先挑好布匹, 然后定好样式, 等着衣服做好，去取就行了。

而这做衣服的, 是店里雇佣的裁缝, 或者说, 是裁缝们开的店。

当然，这是大户人家，也就是所谓的上层阶级购买衣服的方式。

而普通的平民百姓就直接买布料，回家自己制作。

因此在那个年代, 所有的女人或多或少都能做出衣服来，只是有的手巧, 做的好看点, 有的就只能随意的缝合起来, 能穿就行。

现在安西他们要做的是，把现代的衣服加工厂的模式搬运过来，从织布，到做成衣服，到进店销售，一条龙服务。

他们的成衣分三个等级，廉价的，高级的，以及定制的。

廉价的衣服自然是提供给那些平民。这样的衣服不需要太多花样，正常款式，能方便日常劳作即可，如果还能耐用，就更好了。

原本达西还担心，做好的会没人买，毕竟妇人们都有一手做衣服的手艺，犯不着花钱购买，但安西给他算了一笔账，就立刻说服了他。

首先，就是时间成本，正常的妇人做一件衣服，怎么也需要花个几天吧，哪里有买来的省事，还能选择自己喜欢的款式，或者是尝试不同的款式。

其次，关于价格问题，省事不省事的，对于平民而言，绝对没有省钱来的有吸引力，只要他们的衣服价格，比妇人们买布回去自己做，更省钱，选哪个简直一目了然。

那，可能吗？

毫无疑问，原材料本身就不是多贵的东西，有了机器，工厂卖出的布，比他们自己做的还便宜，所以大家都去买布了。

那由布变成衣服，也只不过加了一道制作的过程，又真的能贵到哪里去。

而且，如果有了机器，制作的速度，就像装了发条一样，又快又迅速。

这样一样，平民这里，完全可以走薄利多销的路子。

然后说道高级的，这就是为上层阶级服务的。

他们会找一些厉害的裁缝，专门设计制作新款式的衣服，然后卖给那些不差钱的绅士小姐们，就像现代的名牌服饰一样。

这种模式是最容易推广的，原因很简单，那些绅士小姐们，目前也是这样买衣服的呀，只不过是先选好了再做而已。

现在不用了，他们可以直接选，选好了就能带回家了。

这样一来，他们为什么不乐意？

这样反而能刺激他们的购买欲吧，毕竟看到了实物，心动了，也就舍不得放手了。

大家都不是缺钱的人，多买一件衣服而已，小意思。

而且，这衣服的价格比之之前都便宜了，那拿出比之前稍稍多一点的价格，就能多带几件漂亮的裙子回家，这有什么不好吗？

可以预见的，小姐们在裙子上的花费，又将更上一层楼。

而最难的，反倒是那些定制的。

安西设计的定制，和现在去裁缝店定制可不一样，他完全是想走高端路线。

有多高端呢？

就是独一件，这款设计，甚至这一系列的设计，都只做这一件，只为你一人服务。

这不是谁都能享受的待遇，必定是整个大英帝国最有钱有权的那波人。

他们有足够的权势，让别人不能和自己撞衫，也有足够的资金买下这独一份的设计。

安西不担心英国没有这样的有钱人，他担心的是自己找不到这样才华横溢的设计师。

毕竟，这意味着，他们设计出来的衣服，不仅要好看，还必须要打动那些权贵们的心。

所以这一步非常难，但又是必不可少的环节之一。

权贵，才是这个世界风向标，他们喜欢什么，追求什么，必将引来下面人的追捧。他们穿了达西家设计师出品的衣服，那下面的阶层，也会接受达西家的工厂出品。

平民可能会因为价格原因，而选择更便宜的产品，上层阶级，就只会因为流行而购买。

他们的审美是跟着上面的人走的，那某某先生，某某夫人都喜欢他家的衣服，你不喜欢？那说明你品位不够啊，耻与你为伍！