0432 惹上官司了（1/2）

谢勇的计划书建议老干部白酒的加盟费是5~10万不等，根据经销商所处城市等级和市场行情而定，一二线城市肯定比三四线高，三四线肯定比区县高。

目前老干部白酒真正拥有的一线城市市场，也就渝市一个，一线城市市场也是接下来发展经销商的重点区域。

杨振宇把加盟费提高到了10~15万不等，做白酒零售生意的人，自然清楚其中的利润，再加上老干部白酒对经销商同等对待的政策，小经销商会很快发展起来。

老干部白酒在渝市的根基比较稳固，前期投入的宣传费用也很大，再加上政府采购这条线，和老干部白酒有过合作的商家都表达出了强烈的加盟欲望，市场部开始忙碌了起来。到《脱口秀大会》播出之前，老干部白酒的经销商已经达到了二十多家，其中75％都在渝市范围内。杨振宇看到这个数据很有信心。

月中，广大观众期待了一年的网络综艺节目《脱口秀大会》第四季上线。第一期节目，制作方就给足了老干部白酒的画面，除了节目演播现场随处可见的产品标识外，口播次数也达到了五次，包括主持人和罗永浩两人的口播。

第一期节目的网络播放量在当天晚上就破2000万了，三天内观看人数突破了一亿次，创下了收视率新高，李诞自己也没想到新的一季《脱口秀大会》能有这么高的收视率，远远超出了他的预计。

高收视率对冠名商来说，肯定是最想看到的，总冠名商伊利就不用提了，除了产品曝光度，它更看重的是产品品牌影响力，国内很多有名气的综艺节目的冠名权都被它用天价冠名费拿下，用通俗一点的话讲，就是钱多，不在乎。

但是对老干部白酒这类小金主而言，节目能有这么高的收视率，简直是太赚了，高收视率和高关注度带来的影响力远不止视频平台上的播放量，相继还有各种话题热点的讨论，各大段视频平台、社交平台也会有曝光度。

作为制作方，李诞现在心里想的肯定是多要一点钱了，随着节目推进，还会有更多的金主找到他们，那时候的价格肯定更贵了。

老干部白酒花800万冠名了正季《脱口秀大会》算是捡漏了，当然，其中也有一定的社交关系存在。

随着产品曝光度的提高，了解和打听老干部白酒的商家也越来越多，月底之前，市场部那边发来的数据统计表显示，主动联系公司的客户超过了两百多人，表达出加盟意愿的有四五十人，这个比列很高。

谢勇学习回来之后，按照最新的经销商方案部署工作，杨振宇也在市场部嘱咐了两句，要把之前跑市场的那股拼劲儿拿出来，不能只等着别人上门咨询，充分发挥主观能动性，抓住这次热度，尽可能拿下更多的客户。

当然，经销商加盟和宣传推销产品还是有很大区别的，用杨振宇的话讲，必须要让客户看到老干部白酒的市场潜力，商谈的时候，该画的饼得画，画的大一点也没关系。

到十月底，老干部白酒的经销商已经发展到一百多个，速度非常快，资金回笼一千多万。

周一例会上，杨振宇继续和公司高层讨论下一步计划，会议结束前，表达了对前一段工作的肯定。