26黄鹤引（1/2）

过了腊八就是年，过了大寒就迎春！

腊月初九，已经全部搬到昊娘新居的大家，早上一起吃过早饭，饭后，撤去碗盘，昊娘将昨夜用包袱收拾回来的瓶瓶罐罐并妆台锦盒之类拿来放在桌上。

新居中的厅堂十分宽敞、南北两厢都是窗，阳光透过窗照进来，亮堂堂的，让居于其中的人心里也敞亮。

老一和小一先放了筷子原本想要起身去街市上采买些年货，昊娘了解到他们要出门的原因以后，请他们两位挪坐在厅里左右两边下手的高背椅子上，奉上两盏银耳汤笑着说“年货我早就已经让老于陆陆续续的采买好了，不光年货、并开春前预计着要用的米面肉蛋、粮油柴炭都预备齐整了。”

小一感叹“昊娘想的好周到！可是自打我们住过来，就没看见你这院子里有下人或者佣人呀？所有的东西我瞧着都是你自己在腾挪搬运和拿取啊！很多不起眼的小物件存放的具体位置你都了如指掌！比如我前天想给马、修修马掌，使用的工具还是问过你，你告诉我在柴房的什么位置、具体哪个箱笼里面，我才找到。”

“采买东西、货品买卖这些个事项都是交给老于在办，我只负责入账、归拢、记录造册、储存、保管。所以我们俩人是有分工的合作。”

“老于是谁？我好像从没听你提起过！”老一问道。

不等昊娘答话，太常引把最后一口玉米碴子饼塞到嘴里，一边嚼一边回答老一的问题“他是我娘来到这里做生意认识的一个小摊主，是个挺勤奋老实的人，为人厚道肯吃苦、也没有坏心眼……所以在与我娘合伙做生意之前只能混个温饱、从来不曾发迹赚到大钱……”

太常引还没说完，昊娘看向她，道“太常引不要这样背后说人的不好……”

“我哪句说他不好了，我甚至还希望……”

太常引话还没说完，就被昊娘打断“行了！”太常引被喝止、无奈的撇了撇嘴，不言语了。

昊娘解释道“老于确实是我来到这里才认识的。当时他只是集市上的一个小摊主，他家应该是种了一片楠木，所以经常摆个摊头卖自家手工制作的木梳。我时常在街市的角落看到他。”

“有次上街采买必需品，碰到他正在给人介绍自家的梳子，可是由于他坚持价格上不能再便宜；达不到买主的心理价位，费了半天口舌、生意也没成。旁边一个生意不错的小贩就劝他，‘可以有很多种方法把成本降低！只要便宜，又打着楠木的旗号，一定可以大卖’。他就很吃惊的表情，虚心向对方请教，结果那个生意不错的小贩告诉他：可以把别的材质的木头通过加工让梳子看起来像是楠木的；或者把一把楠木梳子掐头去尾，每把上只装一部分真楠木，其余用其他材质的木头拼接；或者以次充好，用楠木边角料做梳子主体，嵌上其他花里胡哨的装饰、价格便宜还吸引眼球——这都是办法！末了总结了一句‘来这市场买东西的哪有真正识货的？不过是想花很少的钱却可以买到说起来很有面子的东西，真假不论！’”

“没想到老于听完那商贩的赚钱经，十分鄙视的卷起摊头到别处去摆摊了，那刚才热情介绍经验的小贩翻着白眼抱怨‘狗咬吕洞宾不识好人心，我好心把赚钱之道跟你分享，你不仅不感谢、居然还鄙视我……活该赚不到钱！’只有我知道老于的心情：坚持不肯靠坑蒙拐骗赚钱的人、是不肯与销售假冒伪劣的摊贩为伍的！而且不造假的人瞧不起制假贩假的人。我觉得这个人的人品靠得住，那时候我就萌生了跟他合作的念头。”