535、言传身教生意的学问（为玉竹居士加更）（2/2）

“哥哥……我的好哥哥，我的亲哥哥，我是你妹妹，你最可爱的妹妹。

既然你都说了，除了亲情以外都标注了价格。那么，我是你妹妹肯定不需要付出代价的。

哥你最好了，你就告诉我嘛。”

看着撒娇的丫头，刘淼真的是无奈无奈得很啊。

“不行，不管你怎么撒娇都没用。去给我泡一碗方便面过来，吃了我就告诉你。”

好吧，自己的撒娇大法没用了，这丫头只能心痛的去泡了一碗方便面过来。

看着自己哥哥吃的吭哧吭哧的，刘春实在忍不了了。

“哥，给我留点，你就真的这么狠心自己一个人吃了啊？”

说完，这丫头一下子抢过方便面，又直接拿过刘淼使用过的叉子，也不嫌弃直接埋着头开吃了。

虽然说这丫头有急智，知道利用自己身边的人脉，来帮自己卖货。

可是，做生意可不是光有小聪明就行的哟！刘淼擦了擦嘴，随后看了一眼这丫头。

“哥，你快说啊，别愣着啊，我的代价付出了给你，那么我要的东西你也要快给我。”

“行吧，既然如此那我就来告诉你。

刘春啊，做生意不是有人脉利用就行的。

你虽然前两天，因为自己的同学过来，所以生意还不错。

可是，等你的朋友都购买了以后，你的生意自然就会从巅峰滑落下来的。

这个东西，从来都不能成为你生意的支撑，他们也就属于捧个场。

说到底，做生意还是要看你本身的手段。

你比如，前两天虽然你有同学帮你。可是，你知道我我也在跟着你的同学卖自己的货吗？

并且，我卖出去的东西，并不比你的少。

你卖给的是你的同学，而我卖的是你同学他们的父母。

我创造他们的需求市场，然后利用你带过来的客流量，成功的把我的商品卖出去，并且利润比你的还要高。

这样一来，我就完成了第一笔资金的累积。

所以做生意，不光要学会看市场，也要学会利用市场。

比如这一次，我就是利用了你的市场。

而你的市场，因为你的同学大多数已经购买了，所以你给自己创造的市场就没有了优势。

这个时候，我利用你创造的市场，成功累积了第一笔资金，然后我开始了求变。

做生意，你需要一些噱头，这样才能很容易的吸引别人过来玩。

所以，我弄了这样一个套圈的小游戏，来吸引客户过来。

五块钱十个圈，这个价格并不贵，并且我还有吸引他们的产品。

大人有香烟，发卡，小孩子有大抱熊和各种各样的玩具等等。

并且，我这个也不属于作弊，因为我还是在卖货的。

只不过，卖的方式不一样而已，我在其中增添了一个有趣的小环节。

并且，每一次有人如果超过十块钱，没有套到任何东西，我就会从其中选择一样价值在四五块钱左右的东西送给他。

这样一来，我保证了自己的口碑，又让这些人觉得不亏并且我还比以前更赚钱了。

所以，这就是做生意的手段。你记住，思维不要局限在眼前的这一切，同时你也不要盲目的跟风。

如果，你也来弄这个，那么你这里会没有任何生意的。

因为你是小孩子，一般的人都不会过来的。

丫头，这下你就要自己好好思考一下，你应该怎么样来重新定位你的市场了。”