036 刘军的策略（1/2）

曹深瘫坐在椅子上，翻出当初给刘军的投资意向书，找到刘军手机号。

“系统，帮我用座机打给他下。”

“嘟嘟嘟——”

“您好，刘军。”电话里传来刘军的声音，那个穿黑毛衣身体前倾，满眼放光盯着自己的男人，形象又清晰了起来。

“您好，我是曹深。”

“啊！统槽科技曹总？

曹总，您好您好！

我一直想联系上您呢，不过张总跟我说您特别忙，所以没好意思打扰。

感谢您对边合半导体的支持！”

曹深拍拍胸口，幸好没给手机号……

“应该的应该的！刘总，我有个问题想请教一下，您现在时间方便么？”

“曹总，您说！方便方便！”

刘军此时还在办公室加班，正在吃泡面，赶紧把碗放在一边。

用耳机接上电话，这样听得清楚一点也方便长时间通话。

“我看到你们的商业计划书里面，下一个产品是h.264的编解码芯片，也是d传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号，然后再用编解码芯片进行压缩。

压缩完以后，这个数字信号还要转化成模拟信号，才能通过同轴电缆进行传输。

传到后端的数字硬盘录像机dvr上，dvr还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩，再进行存储。

整个过程中，图像信号被转化了三次，每一次都会造成图像质量不同程度的下降，而且在长距离的传输过程中还有损。

这就导致，虽然前端你换上了高清摄像头，但是得到的结果是有损耗的。”

“所以，你打算做网络摄像头？不用同轴电缆而是以太网进行传输？”

对，原世界后来的ip摄像头会成为趋势。

但从时间点来看，刘军无疑是考虑得提前了很多。

曹深记得原世界好像是在2015年左右，ip摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。

“对，曹总，您真是太灵敏了！”刘军明显有些激动了，他这个想法很新，曹深是头一个立刻就点破的。

“刘总，您的h.264本来就已经属于高端产品，现在做ip摄像头的想法更新了，安防厂商会不会接受起来更加困难？

而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统，无论是使用者还是里面的产业链供应商，他们都已经习惯了这套东西。

尤其是各种供应商，他们算是既得利益者。

比如说那些铺线缆的，做同轴线布线工程的，提供边角料的，还有整个做后台系统的。

你这么搞，动了别人的蛋糕啊。

虽然从技术上来说，这是一个很好的趋势。

但很多时候，是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”

以一己之力，尤其是一个小创业公司的力量，想要撬动整个行业跟着你玩，很难。

革命者，死在沙滩上的比成功的要多得多。

虽然曹深是个喜欢搞破坏，掀格局的人。

但，越是这样，越是需要借势。

就像造反，天时地利人和，缺一不可。

而判断天时，选择地利，拉拢人和，是这里面最为有趣的部分。

“曹总，您说得太对了！”刘军再一次佩服，曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力，对市场规则如此熟稔。

真是个怪物型的后浪啊！

曹深能做自己的股东，简直是太幸运了！

“这个问题我是这么考虑的，现在安防监控的市场格局是海威一家独大，剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。

而大夏和优格之间差了一个身位。

所以，我打算首先和优格合作。