第十三章：海尔集团（2/2）

最起码现阶段来说，电视广告传媒花费主要在以下几个地方！

第一，是公司旗下的人力成本，公司正在招兵买马，花费不小!

第二便是客户成本，一栋写字楼楼梯间大概能装两台液晶电视，还有住宅公寓也差不多。这客户需要员工一家一家的谈，一般合约是五年！

第三就是液晶显示器，投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲，04年这种写字楼和高级公寓并不多，这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山，并抢先上市的原因！‘得京沪者，得天下’。并不只是说说而已！

分众的办法很原始，一家一家的谈，然后在购买液晶显示器挂上去！也是出了不少波折，比如，刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器，但是太过厚重，磕磕碰碰的人家嫌弃，最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒！

如果这次自己能统一进价，那么就能压缩不小的成本。要知道，当时江南春的2000万身家都砸进去，连个响都没有。而且刚开始的时候大家都在观望，就没有往里投广告的，没有广告就没有收入，江南春资金链差点断了，幸好软银出手！

“你还想让我给你投广告？”

“如果可以的话，那是最好了！”

“要知道，海尔现在在央视或卫视上打广告，贵的要命。价格按秒数版本计算，不按单秒计算。央视广告最小的广告版本是5秒，所以最基本的广告版本是5秒，广告时长版本还有10秒、15秒、20秒、25秒、30秒、60秒、120秒、180秒。广告价格依据版本不同广告价格也不相同。”

“例如：中央电视台一套栏目前时段广告价格5秒46900元；10秒70400元；15秒88000元；20秒119700元；25秒140800元；30秒158400元。”

“就算打包价，5秒的广告，一年也要差不多一千万。可实际上央视虽然覆盖基数大，但转化率并不高。比如，现在绝大多数农村人并没有能购买电冰箱、空调乃至彩电的经济实力。这无形中是一种资源上的浪费。而自己的电视广告，投放的人群主要是精英人群、都市白领和小康之家。而这些人，却是如今华国最有购买力的那一拨！”

“我明白你的意思！”周总摆摆手说道：“我投！”

“啊，什么，小叔，你再说一遍！”

“我是说，我投！”

“真的呀，谢谢小叔！”

“哎，在商言商，这跟咱们是什么关系没有关系！”

“谢谢小叔，哎，不对，谢谢周总，那合作愉快。”

景轩愉快的伸出手去。

“等一下！我想，你可能误会我的意思了。”周云杰老总摆摆手，并未与他相握，而是道：

“我说的投，是要入股你的公司，而不是广告！”

“什么？”景轩闻言大惊道。

“你来之前，我做了市场调查！当初，软银用2000万美金拿到了分众传媒40%的股份。我也不占你便宜，我用2个亿人民币，占股40%，你看怎么样！”

“可是，我不明白！”

“你不愿意？”

“不是，我当然愿意！可是，为什么呀？”景轩不解的问！

“当然，我入股你的公司肯定也是有我的目的！”

“您说说看！”

齐鲁的明星企业呀，咋就被美的、格力比下去了？