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第16章 脑子是个好东西,可惜你不用(2/2)

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专门针对自己搞的局,到现在徐三石要是看不出来那就奇怪了。

“咳咳,那请我算一下。”

看来实验仪器可以提前定制了,想到这,霍天骁脸上都不由绽放笑容。

“学长,我也不跟你多要,凑个整,100个金魂币,如何?”

“你抢劫啊!”

100个金魂币,也就是1000个银魂币,100000个铜魂币,霍天骁手上那些东西满打满算有5个银魂币都是极限了,开口就是100个金魂币,信口开河啊!

“漫天要价,坐地还钱。”霍天骁任由金魂币在指间翻转,微笑着,“100觉得不合理,那么90呢?”

徐三石连忙摇头,有钱也不是这么乱花的。

“80?”

徐三石摇头。

“60?”

徐三石摇头。

“40?”

徐三石摇头。

“那么你定个数,30?”

“不可能!”徐三石急忙开口,“5枚极限了。”

“很好!”霍天骁鼓了个掌,“就五个金魂币,这大家可都听着呢。”

王冬看着满脸难以置信的徐三石,露出了同情的表情。

心安理得的看着徐三石步入自己的语言陷阱,霍天骁不仅不心虚,反而美滋滋的,没有什么比即将有一套自己的科研设备更让人兴奋的了。

所谓语言陷阱,有时候不是单纯的语言,而是要结合各种因素共同布置陷阱,降低对方的警惕心,甚至是降低对方的智商。

漫天要价,所以开口就是100金魂币,这是刺激对方情绪躁动的开始,但是在理亏的情况下徐三石不可能是翻脸上去一顿老拳,更何况还有贝贝在前面对峙,只有进入第二阶段——就地还钱。

简化语言,漫天要价的时候已经确定了单位——金魂币,那么将单位省略,就成为了一个个让不那么敏感的人忽视的数字,80、60、40,对于不敏感的人来讲是不容易察觉到一个个数字后面的金钱重量,比如那些个花钱如土的二代。

当一次次的数字都不让徐三石满意,并积累躁动情绪到一定程度的时候,那么就是一句“你定个数”来进行诱捕。

对于急躁的徐三石来讲快速解决才是正事,所以他会很快的说出自己的价格,但是,这里就有一个问题了,那就是这个价格有时候并不是内心觉得值得的价格,却是霍天骁所想要的。

人具备盲从性与从众性,在霍天骁的不敏感数字报价下,徐三石自然而然的将自己的价位省略了单位,同样以数字报出去。而报出去的时候,不管多大,其实霍天骁都是赚的,因为他的东西拢共不到1金魂币。

这其实一点都不高明,通常只有熟人才会中招,甚至可以说是骗傻子的招。可是呢,局势不一样,史莱克的校规,贝贝的对峙,即将离去的江楠楠,腰间鼓起的肉疙瘩伤口,加上霍天骁的有意窜动,导致了徐三石不可能冷静下来动用脑子好好想一想,他只想着尽快脱身,把手里那条烤鱼给江楠楠送过去。

没错,徐三石手里有一条烤鱼,这是个意外,但却可以成为这一次语言陷阱的条件助力。

这,就是所谓的降智商,不是真的把人降智了,而是让对方根本来不及去进行思考,思考有没有陷阱,自己值不值得。

不动脑,就等于没有脑子。

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