第543章 与张平谈判（1/2）

叶天的手机里，存着凤鸣山庄的设计图纸，还有一些现场的施工图片。

他拿出来给冯校长看，冯校长端详了半天，仍然觉得就这些烂尾楼，根本值不了多少钱。

“校长，我可以当着你的面打电话给张平，看看他到底什么意思？”叶天的提议很好，大家当面锣对面鼓说个清清楚楚，对于以后的合作更有帮助。

冯校长很积极：“用我的电话打吧，或许看在我的面子上，你们更好谈判，买卖不成仁义在，还是大家各退一步，争取合作成功。”

冯校长拨了张平的电话，寒暄了两句，告诉他：“叶天就在我的办公室，你们可以聊一聊。”

叶天接过电话，很有礼貌的向对方致以问候。

“我不知道张总是冯校长的朋友，早知如此，我们应该多亲近，共同发财。”

面对叶天，张平的语气也收敛了很多，不再像从前面对盖珊珊那样。

“叶先生，我知道你年少有为，目光准确，一下子就抓住了凤鸣山庄烂尾楼。现在一家有女百家求，相信你也判断出，将会有很多人对它感兴趣，我的出价是25个亿，一口价，如果能行，我们就办理交割，以后钱是你的，凤鸣山庄是我的。”

对方快人快语，没有半点磨磨蹭蹭，倒也符合叶天的办事原则。

“张总，我能问一下，你为什么要出这么高的价钱拿下凤鸣山庄？很多人看来它只是一栋烂尾楼而已，当时弄得普通镇很没有面子，迟迟无人接手。为什么我刚刚接过来你就感兴趣？”

张平笑起来：“此一时彼一时，自从凤鸣山庄的矿泉水和温泉喷涌之后，所有人都知道，那里人杰地灵，是个出英雄的好地方。凤凰三年不鸣，一鸣惊人，我相信，凤鸣山庄也是这样一种态势，经过你的开发，已经崭露头角，此刻介入，正是最佳良机。”

叶天看了看自己的手机，找到温泉和矿泉的照片。

地矿中心那边给出的评测报告也附在后面，这里的温泉和矿泉水质一流，属于国家一等品，也开创了金陵的温泉先河。

“张总，如果只有这些理由，你出25个亿，仍然有点牵强，我相信你肯定有内幕消息对不对？能否说出来大家一起发财？冯校长对你推崇备至，说你很有投资眼光，也提携提携小弟，给我一个机会？”

叶天说得非常谦逊，就是想让对方失去警惕，说出真话。

“叶先生不要谦虚，你买下那么多烂尾楼，前期的几座提升了15倍，如今，凤鸣山庄烂尾楼提升多少倍？我们大家都能算得出来。我出那么高的价格，就是因为看中了这个地方，所有的地面附属物一钱不值。”

对方开始兜圈子，叶天意识到已经问不出什么真东西了。

“张总，25个亿的价值，已经很高了，但还没有达到我的预期目标。”

张平哈哈大笑：“你说的37.5个亿，盖珊珊盖总已经告诉我，但我并不认同。这块地方的价值，总是有天花板的，不能无限上升，毕竟大家的钱都不是大风刮来的，一定要有投资的性价比。叶先生，我给你25个亿，目前来说，这个出价应该是最高的。”

叶天拿着电话走到窗前，看着外面绿树葱茏的风景。

既然凤鸣山庄属于自己，他就不着急，可以跟对方慢慢的玩下去。

“张总，我有一个建议，不如我先慢慢开发，等到合适的时机，有其他买家入场，我们三方碰面，给凤鸣山庄一个正确的估值，而不是现在我漫天要价，你就地还钱，双方永远谈不拢。”

张平沉默了一阵，突然指出来：“叶天，我有种预感，现在就算给你37.5个亿，你也不会成交，而是另有打算。”

这个人果然厉害，从叶天的对话态度里面，揣摩到叶天的内心。

叶天吃了一惊，下意识的把手机拿的远一点。

“张总说笑了，37.5亿的价格，马上就可以成交。”

他反将了对方一军，张平反而不敢开口。

37.5个亿正好是第一轮开价的1.5倍，张平答应25个亿的价格，却未必敢答应37.5个亿，毕竟相差太多了。

叶天已经下了决心，对方现在不答应37.5亿，可以再过几周，一定会成长为50个亿，让对方望洋兴叹。

这就是商场博弈，只要手中有货，任意价格都敢开。

人有多大胆，地有多大产。

“叶天，你虽然年轻，却是商场好手，做的每一件事，都让人无法抗拒。我刚刚在考虑，既然你有把握把它卖到37.5个亿，就是对它的真实价值了然于胸，那你告诉我，凤鸣山庄究竟有什么独特之处，值得你当时一鼓作气拿下？”

两个人都在试探，对方知道多少凤鸣山庄的秘密。

叶天无法回答，只是微笑。

“叶先生，我们别再兜圈子了，要想做成一项生意，就得拿出诚心诚意，如果你对25个亿不满意，我们再出一个新价格，但是暂时我给不了你的心理价位。”

叶天沉默了一阵，咬了咬牙：“张总，实话告诉你，再过一周，甚至是三五天，我都会把凤鸣山庄的价格，提到50个亿。正如你说的，即使现在你出37.5亿，我也不会松口，即刻交易，而是把目标对准了50个亿。”