第九十五章 顺水人情（1/2）

当然了，一个超市卖场商店街的租金收益的高低，归根结底还是要取决于经营户的盈利能力，如果超市客流非常好，经营户们都能赚到钱，租金自然可以水涨船高，反之你就是租金再低，经营户也不可能过来，商店街空铺的现像也不是没有出现过。

超市的商店街也是一个社区商圈，与中海步行街这类商圈不同的是，中海步行街商圈可以覆盖全市乃至全省，甚至一些外来人士；而超市卖场这里社区商圈吸引的是以社区周边居民为主，附带公交路线能够辐射到的地区，另外超市的接送班车也会带来一些稍远的顾客。

超市卖场与百货商场及街边店的客群差异还是很明显的，这几类人群中，百货商场的客群最时尚，消费能力最高，一般年龄在30岁以上，有较高的经济收入；街边店的客群一般以年轻化为主，这类消费者追求时尚，但由于刚刚步入社会，经济收入有限，消费能力偏低，接受不了太高端的价位；超市卖场的客群则以中老年以及家庭主妇为主，当然年轻客群也会占有一定比例，这主要是因为超市卖场是以经营生鲜与日用品为主的，来这里购物的人群一般是为家庭采买而来的，这里的客群消费能力也不高，他们能接受的价格区间与街边店相似，甚至还要略低于街边店。

施克华是个有想法，事业心很强的人，他接手工作以来，一直在考虑把商店街进行重新规划，品牌升级，提升品牌形象，提高商业氛围，在提升消费者的购物体验的同时，无疑可以提升场内品牌的销售额，提升场内品牌的利润，自然也就可以提升品牌商的承租能力，提升商店街的租金收益。

他在与老朋友张武聊天时谈了谈自己的想法，张武当时就想到了林凡的“雅熙”，这个品牌时尚度高，价格适中，如果能够进入商店街，无疑是目前超市的百货区第一品牌。

他只是跟施克华提了提，却没想到当得知张武认识“雅熙”的负责人时，施克华激动的一把抓住张武的手，非要他帮忙引荐不可，看来施克华对这个品牌的兴趣非同一般。

张武觉得这是对双方而言互惠互利的事，也就答应了，不过他声称只是牵个线，至于两人怎么谈，最后意向是否能达成他可不敢保证。因为他还不知道林凡的想法，林凡这个人虽然对自己很尊敬，并且不难打交道，可做生意跟交朋友是两码事，生意场上不能夹杂着感情用事，不然就不是一个合格的商人。

林凡一直静静的听张武说，思绪却一刻未停，超市卖场他考虑过进驻，因为相比百货商场而言，“雅熙”品牌虽然在百货商场里目前还算有一定“地位”，但随着零售业的快速发展，一些高档品牌陆续进入中海，到那时“雅熙”在百货商场的地位必然一落千丈，一个失去了话语权的品牌在商场必然处处受制，现在“雅熙”进入艺龙百货南湖店，商场马上调整了原品牌，这些品牌的今天就是“雅熙”的明天，这个是市场规律，林凡认识的很清楚。

而超市卖场就不同了，以“雅熙”的品牌定位，在这里会有较长一段时间都可以作为场内排名前几的品牌，可以拥有足够的话语权，从而在选址位置与洽谈租金条件时，能够占有先机。

进入超市卖场这一商圈类型，早已在林凡的规划范围之内，只是近期忙于步行街的两家店以及布局百货商场，超市这一块一直没有抽出功夫来拜访各大超市卖场的招商，只能暂时放一放，今天张武提出“客必多”有与自己合作的强烈意向，倒让林凡省了一番功夫。

听完张武的介绍，林凡笑道：“我还以为张总有事情需要我帮忙，哪知道张总是给我‘送温暖’来了，你这是有好事就不忘记关照我啊。”

张武也哈哈笑道：“有没有我，你们都会见上面，我是顺道做个中间人，试试看能不能赚点人情回来。”