第四百二十一章 接风（1/2）

几人不得不承认，林凡的分析是有道理的，作为圈子内的人，几人都意识到了近几年国内购物中心这一业态的优越性，虽然几人都不是穿越者，看不到在未来纯百货的商业因受网购的冲击以及各种竞争加剧而逐渐步入萧条，不得不谋求通过增加体验式的品类来带动百货公司的人气，但就购物中心吃喝玩乐购一体的商业形式，已经让他们看到了这种业态的超前性与巨大的发展空间。

“千姿”集团不进购物中心，并非他们看不上这里，虽然目前国内购物中心业态的商业占比相对于百货公司来说不值一提，但蚊子腿再小也是肉不是？何况任何一位远见卓识的领导人都不会忽视购物中心这种业态。

那是什么原因呢？

“千姿”集团作为鞋业龙头，强势惯了的，在百货公司那是话语权极重，甚至夸张的说，他们在国内超过百分之九十的百货公司里，对于鞋区的规划可以做一半的主，这样一种品牌他们进购物中心时，也难免会摆出一副我是行业老大的姿态来，但关键是购物中心不买账啊。

购物中心与百货公司不同，百货公司是甲乙方联营，甲方代收款，乙方按照扣点比例抽成作为甲方的租金收益；而购物中心则不同，除了个别品牌，基本上都是以纯租金来作为租金收益的，由此不难看出来，百货公司最爱的是有销售产出的品牌，而购物中心呢，你销售好与不好都不会影响他的收益，因此他更看重你的装修效果是否与商场的整体氛围匹配，你的产品时尚度能否与商场的氛围匹配，至于你的销售好坏。如果不是考虑到商户的稳定性，他根本不管你。

话说回来，什么样的购物中心才会考虑商户的稳定性。肯定是人气不大好的，因为商户不断撤场会损害整个商场的商业氛围。也消弱下一批进场的商户的信心，造成招商工作的难以开展；而好的购物中心才不会管你稳定不稳定，就算你很稳定，他们还在考虑着等你合同到期把你调整掉，更换更好的品牌呢，这一点所有的商业，不论购物中心还是百货公司以及超市卖场都是一致的，调整。升级，是亘古不变的主流。

另外，在购物中心的体系里，服装餐饮等大类才是主流，而鞋子只是小类，本身就不受重视，你不见人家u衣裤，zara等快时尚动辄就是上千平，而你一个单品类的鞋子，最多5。60平足够了，怎么能够受到重视呢？因此“千姿”尽管是鞋圈王者，但到了购物中心里。他那一套就不好使了，就算是惊鸿广场这种项目，“千姿”想摆姿态，人家也是不买账的，因为这里没有你并没有太大影响，购物中心不像百货公司那样每一个品类分成一个区，鞋区里没有“千姿”集团的品牌，就不够档次，而购物中心里的品类除了餐饮单独分区。其他都是穿插打乱的，少你一个小类根本没有任何影响。

“千姿”在这里都是这种待遇。就更不用论“雅熙”，“都市心情”。“丽芙丝”这些品牌了，不要说提条件了，人家让不让你进都要看心情，所以李进与万超谈了好久都没有进展，归根结底的原因也在于此。

不得不说，林凡做自主品牌，从购物中心业态下手，将“snow&”绑在购物中心的战车上，是眼光也是豪赌，赌输了没什么大不了的，赌赢了，未来在这一新型业态里，“snow&”就有了与“千姿”这样的品牌抗衡的实力。

这也可以看出林凡的雄心，他做品牌不是为了跟风赚钱，而是为了打造一款能够登顶的品牌，或许之前听起来有点异想天开，购物中心这个切入点也不是那么好进的，但李望兴坐在旁边，就说明林凡这一步走对了，这一跨，他走在了“千姿”的前列。“snow&”在瑶光总店开业那天起，在全国的购物中心业态里，所有招商人的心中，他的地位就要隐隐压过“千姿”一头。这一点就是瑶光的价值，为什么很多品牌每年买上千万的保底都要进驻，其影响力就是这般惊人！

林凡在外面潇洒的喝着咖啡时，许思则将商品部，运营部的员工召集到一起，开了一下午的会，“snow&”的样板间就设在沪市的分公司里，这些天，大家也都有了一定的了解，许思在亲自讲解，很多问题让他们有了醍醐灌顶的感觉，对产品有了进一步的认识。