第三百七十四章 年会开始（1/2）

<!--go--> 李进的评价很中肯，就是林凡在没有宋心瑶帮助引荐李望兴之前，也做好了打持久战的准备，另外一点，总裁与李进都没有看出来，那是因为目前为止“snow&”还没有露出任何开辟购物中心通路的迹象，除了许思与林凡，谁也不知道“snow&”未来的重心是瞄准了购物中心这一目前竞争小，又是未来发展趋势的新业态上来。

如果单纯做百货，会把林凡累死，目前的百货渠道里，“千姿”集团已经完成了多品牌，多梯次，多品类的战略布局，旗下有几大品牌不但定位契合百货商场的客群，同时也经过长期的市场培养，有了很好的美誉度，在百货商场有着很高的产出。

如此以来，一个品牌知名度高，档次高，又有高坪效的品牌自然是各家百货公司的宠儿，而同时拥有几个类似品牌的“千姿”集团不仅仅是做宠儿，已经可以做大爷了，目前的国内百货业态里面，轻奢店不谈，精品百货，时尚百货与大众百货里如果没有“千姿”的品牌，那这个百货总会让人觉得是不完整的，是有瑕疵的，由此可以见“千姿”目前在国内百货渠道的地位。

正因为这样，“千姿”集团拥有着绝对的话语权，在百货通路里，他们可以优先选择最好的位置，可以拿到最好的合作条件。所以在百货商场里几乎销售排名前几的一定是“千姿”旗下品牌，同时因为他们超低的扣率条件，使得“千姿”在百货通路里的租金占比非常低。反过来投资收益就很高，而且只要“千姿”的品牌一直拥有龙头地位，那么他们在百货通路里的租金占比就完全可以得到控制。

同时“千姿”也可以依此挤压竞争对手的生存空间，其他品牌在百货通路里与“千姿”的距离会越来越大，这也是李进不看好“snow&”在百货通路发展的原因，不是“snow&”不行，而是“千姿”集团太强大了。一个年销售额过百亿元的公司，一个年净利润可以达到20亿元的公司。岂是一个小小的庆省本土品牌有资格挑战的？

没有与“千姿”在百货通路里同台竞技，是永远不明白这个集团的强大，就连“雅熙”集团这样一个一年十几亿销售额的大公司也不能不避其锋芒，转战“千姿”目前不能触及的街铺通路。所以李进的话，也是总裁心中所想。

“哎，可惜了，“snow&”啊，不是他们不行，要想在百货通路抢跑，是需要庞大的资金以及强大的渠道通路来支撑的，这两点他们显然都不具备。他们发展太顺利，以至于有些自大了。以为在庆省一隅之地发展的不错了，竟然对这些超级大鳄也失去了敬畏之心，到底是初生牛犊不怕虎。”

......

下午3点钟。林凡与许思带着“雅熙”年会的邀请函步入会场，韩磊与肖艳艳也陪在一起。

下午的活动一共分为三部分，一是总裁致辞，就今年全年工作做个总结，再展望一下未来，提出要求与计划；再来就是按照往年惯例。会给做的比较出色的区域一定的奖励，这个奖励主要是订货额超过一定额度之后的返利。虽然只有百分之二到百分之三之间的奖励，但毕竟这是额外所得，几十万的真金白银，还是挺有诱惑力的，最后就是晚宴了。

“小林，你们也过来了啊？”

林凡闻声望去，正是中午碰到的那位金总，站在自己前方十几米处看着自己，林凡对他笑了笑，见金总附近有空位置，正好能够坐的下去四个人，便带许思他们走了过去。

“金总来的这么早？”

金总道：“左右无事，提前来感受下气氛，怎么样，第一次来参加年会，感觉怎么样？”

林凡叹了口气道：“感觉不如在家睡大觉！”