第二百九十三章 开店方向（1/2）

<!--go--> 思想可以暂时不统一，只要行动统一就可以了，因为十一的展销比千言万语都有用，只要本次展销效果出来了，好的市场放映比任何动人的言语都有说服力。

““snow&”因为与我们公司目前所经营的‘雅熙’品牌的市场定位不同，就决定着两个品牌未来所选择的渠道通路侧重点有所不同。街铺，超市店未来会是“雅熙”品牌的主战场，而百货通路未来‘雅熙’的影响力会越来越小，所获得的话语权也会越来越少，业绩份额占比也会越来越底，获利能力会大幅下滑；“snow&”他未来的主战场是在购物中心这样一种新的商业体，百货商场为辅，街铺通路与超市通路经过再三考虑，我们计划不再考虑！”

此言一出，全场哗然，在场的诸位都是与“思凡商贸”一起共同见证了“雅熙”在庆省的发展历程，也曾经为“雅熙”在中海步行街的强势表现所倾倒，一家年销售额过2000万的店铺，纯利润近1000万的店铺，这个投资回报率高的吓死人，这还不能充分说明街铺通路的优越性吗？

街铺通路的优越性体现的如此淋漓尽致，甚至有很多竞品的触角已经开始伸入，在这个时候公司发展新品牌，不是应该要在这个通路里大展拳脚吗？可许总怎么说要放弃街铺这个通路呢？这不是自废武功吗？

带着这个问题，韩磊最先忍不住的发问道：“许总，我有些疑问！”

许思笑着点头，鼓励他道：“请说，大家有问题都可以提出来，允许质疑。允许辩驳！”

韩磊道了声谢，然后道：“从‘雅熙’目前的表现来看，街铺通路有着很大的市场潜力。我们新品牌为什么尝试都没有去做，就直接放弃了这个通路呢？”

许思道：“这个问题。我想请林部长解答一下！”

林凡见许思点了名，于是正了正嗓子道：“韩部长提出的这个问题很好，“snow&”最初的时候考虑过在现有的所有通路里进行试卖，也想过当“snow&”全系列开发出来以后，要在所有通路都尝试一下，说实话，对于街铺通路我从市场的角度来分析，是不看好“snow&”的业绩表现的。因为“snow&”走的是中高端路线，是精品路线，这个品牌的客群定位就是具有一定消费能力，追求时尚，引领潮流的那部分人，而这部分的客群基本是不在街铺通路去消费的，他们一般是集中在中高端百货商场或者购物中心里，“snow&”开在街铺，举个例子就像你在菜市场里卖茅台酒一样，估计还不如散酒的销售来的好。”