第十三章：劝退（1/2）

刘涛低头扫了眼，原本因为王流说没有资产而有些懈怠的心，再度郑重起来。

拿起确认书仔细看过后，沉思一下道：“抱歉先生，如果我没看错，这只是一份确认书，而不是土地出让合同，也就是说这块地还不是您的？

而且，合同上显示您的地价款一共才26万4千，按照我们行的抵押规定，就算您拿这块地做抵押，我们最多也只能贷给您这块地总价值的70%，也就是18万多。

如果您想光凭这张确认书就在我们行贷款30万……实话说，基本没可能。”

王流笑了笑，也没藏着掖着，干脆道：“你没猜错，这块地目前确实还没有归属我，我只是刚刚中了标，没钱交地价款，所以才来找的你。

地价款确实只有26万，但这块地的总价值可远远不止这些，你可以仔细看一下合同，上面写的很清楚，这块地是住宅用地，面积11040平方米，容积率1.5，也就是说，这块地的总建筑面积最高能达到16560平方米。

县里的房价是多少，我想你做为银行经理，肯定比我更清楚，就算按照每平米一百块来算，这块地的总价值也超过165万。

而县里房价不止一百，这块地的价值也远远不止165万，而我只贷30万，怎么算都应该是笔优质贷款吧？”

刘涛皱眉道：“按照房价来算，这块地的估值确实能达到几百万，但前提是你能顺利开发完。

你怎么保证我们行把30万贷给你，你能顺利的把这块地开发完？

换句话说，你怎么保证我们贷给你的这30万，最后能顺利收回来，而不是变成一笔坏账？”

王流笑道：“都是成年人了，保证什么的你不觉得很幼稚吗？我就算保证的再漂亮，到时候如果还不上，那还是还不上。

而且，你也不会因为我保证的漂亮，就把钱贷给我，对吧？

在商言商，我看我们还是干脆点，直接拿风险和收益来把话说开的好。”

刘涛认同道：“你继续说。”

王流微笑道：“首先，我可以多加十个点的利率来贷这笔钱，承诺一年还款，银行可以设立专项账户，监督这笔钱的用途。

其次，等拿到钱我就会支付地价款，办理好土地使用证之后交给你们行以此作为抵押，具体开发过程我就不介绍了，如果到期未能还款，银行可以冻结账户，并用这块地，以及其上附带的建筑作为偿还。

这样一来，你们要承担的风险基本可以忽略了。

最后，刘经理作为银行界的从业者，对国家刚刚出台的个人房贷政策肯定不陌生，工行也是国企，刘经理对另一项取消福利分房的政策感受想必更深刻。

这两项政策的出台意味着什么，刘经理仔细想想应该能明白，这是房地产业的绝对利好，低迷了几年的行情，马上就会迎来腾飞。

而作为房地产基础的土地，价格肯定也会飞涨。

把地拿在手里，如果我真没能按时还款，这块地就是你们行的了，光是增值费你们就能稳赚不赔。

如果沉的住气能把地拿在手里捂几年，我想到时候你们要担心的就不是能不能收回款的问题了，而是要交的增值税太多，你们会不会太痛心。”

刘涛听的目光闪闪，显然大为意动，原本皱着的眉头早已舒展，看向王流的脸上也逐渐笑意盎然：“您对自己的分析很自信啊。”

“当然。”

王流毫不谦虚道：“你可以认真考虑一下我说的到底有没有道理，然后再决定要不要放款给我。”