第六十章 一石三鸟（1/2）

对于此，王二锤的理解是这样的。

其一，刘大强一开始就说过，他选择加盟水果家园，并不是看到水果家园开业典礼上的盛况，而做出的脑袋一热冲动性的诀择。

刘大强说过，他考察水果这一行业已经不少时间了。所以刘大强不太可能没有整理清楚自身需求量之间的关系。

可为什么刘大强一开口便提出加盟5家门店，显然也不大可能是一时口爽，肯定也有自身的考虑。

那刘大强自身真实的考虑又是什么呢？安小柒王二锤不可能靠自己揣测便能一揽全局。

但是安小柒站在刘大强的角度来替刘大强考虑问题，并善意的给出意见，在展现出自己的真诚态度后，便很大可能能引化出刘大强的真实意图。

能搞清楚投资人的真是需求，是促成与投资人达成战略合作的关键因素。这一步以退为进，看似不合情合理，实则妙笔生花。

其二，刘大强虽然有很强烈的寻求加盟的愿景和需求，但是现在所表现出来的一切，在没有达成正式的加盟合约之前，也不过是一纸空谈。

如果真是刘大强没有预估清楚形式，与其让刘大强事后自己慢慢琢磨清楚，不如由安小柒率先提出来。

这样虽然冒着投资人可能减少一定数量的加盟门店的风险，但至少能在谈判的印象上，增加投资人对水果家园的印象分数。

而在选择战略投资上，很多时候投资人的策略是投资——人。

所以，如果你展现出来的是你是一个靠谱的人，投资人在确定合作关系的时候，反而不会有太多的顾虑。

其三，如果刘大强到自始至终也没有想明白自身需求量的关系，但最后一股脑的就签约了5家加盟店。

5家加盟店如果最终没有盈利，投资人绝不会认为是自己的问题，他会埋怨你事前没有把情况介绍清楚。

可如果5家加盟店盈利了，他肯定不会感谢你，他又会认为是自己的独到眼光，英明决策。

总之最后结果好与不好，对于水果家园方来讲，都没有半点优势。

但是安小柒现在把问题提出来了，那情形就不一样了。

如果刘大强决然选择5家家门店。如果没经营好，那问题可能出在供给与需求量不对等这一问题上。

而人家安小柒事前已经为你讲明了利害关系，只是刘大强自己没有引起足够的重视而已。

这个时候，刘大强不仅不会埋怨水果家园一方，反而会增加对水果家园的良好印象。

那如果是5家加盟店都盈利了，那会不会是安小柒搬起石头砸自己的脚了呢？

当然不会，作为投资人的刘大强，或者其他人，谁又怎么会在互利共赢的局面下自寻苦恼，去计较安小柒之前的善意提醒呢？

相反，这是的投资人会感念安小柒的好。因为安小柒是在违背自身利益的前提下，给着最中肯的建议。

投资的标的方，人员靠谱，最后的结果又是皆大欢喜。说不准之后就会迎来进一步加深合作的局面。

其四，水果家园最开始开放加盟权的很大一部分原因在于，快速拓展市场，扩张其市场影响力。