第349章 半成功，半失败（5K，求订阅）（1/2）

另外的四家企业，就没有这样的待遇。

高峰并没有告知他们是否与之合作，而只是让他们到外面等待通知。

此时，中兴，华为，诺基亚，摩托罗亚，这四家企业正在外面等待最终的竞标结果。

这四家企业的人员，此刻正小声地议论着。

“余总，我们应该可以拿到合作吧？”

华为营销经理小李，此刻正小声地向余承东询问道。

面对这一次的非常规竞标，他们准备得十分充分，不仅仅是产品做得非常好，更重要的是他们愿意出相对便宜的价格。

华为在国内的销售渠道十分薄弱，正期待着与华夏联通进行合作，并进行销售手机，打开国内的市场。

华为对于自己的手机是十分有信心的，尽管有一家企业的手机创新很多，但未必有他们的好卖。

用户觉得好的产品，才真正是好的产品！

“放宽心吧，这一次我们准备这么充分，展示得也相当不错。再说了，我们给出的价格可是极其优惠。”

余承东淡淡地笑了出来，对于华为手机，他可是信心十足！

为了拿下订单，他们让步非常多！

“余总说得对，也是，我们都做出这样的让步，华夏联通应该会知道如何选择的。”

“小李，你说说，剩下几家企业里面，还有哪些企业有竞争力？”

余承东尽管不担心华为的合作，但还是关注起来对手的情况。

骄兵必败，这个道理他自然是懂的。

“余总，我觉得中兴的机会也许比较大。”

“小李，说说你的原因呢？”

“冯总，余下的四家企业里面，诺基亚的市场份额有多大，想必你我都清楚。已经有足够多的市场份额，他们肯定不乐意出让太多的利润来做合约机。

做了合约机，不仅麻烦，还需要付出太多的利润空间，合作的可能性会很小。

至于摩托罗拉，这个牌子最近才出现国内。国外牌子，国内的市场还在考验中，华夏联通想必不太会考虑。

至于中兴，与华夏联通有过一定的合作，也有手机研发经验，想必可以拿到合作。”

营销经理小李说道这里，就没有再继续，算是结束了这次的回答。

余承东皱了皱眉头，询问道：“剩下的一家浩天研究院呢？”

显然有不同的看法，这小李居然都不谈浩天研究院吗？

这是不看好？！

“余总，浩天研究院是一家新出来的企业，成立时间没有多久，竞争力是不够的。与华夏联通这些超大企业合作，你没有一定背景或者成长历程，是没有机会的。”

营销经理摇了摇，显然不看好浩天研究院。

目前国内的大型企业，哪家不是非常保守的？

不能说这样的决策不对！

只是过于保守的话，可能会丢失业务，甚至会倒闭。

“小李，你说得不无道理，我们再看看吧。”

余承东对于浩天研究院的了解并不多，单纯这一款展示手机，尽管可以看得出浩天研究院的创新能力不错，但看不到其他的东西。

是否可以达成合作，需要综合考虑很多方面。

价格，质量，售后，供货能力等等，都会影响这与华夏联通的合作。

…

另外一侧，诺基亚营销部的副经理李国豪，忍不住皱了皱眉头。

这一次的洽谈状况，似乎有点不容乐观！

洽谈的时间长短，基本可以确定是否可以拿到华夏联通的竞标。

华为，还有现在这家浩天创投，似乎很有希望啊。

此刻，他忍不住在心中暗骂道。

总部的人都是什么猪脑袋，给他安排这样的任务！

作为营销副总经理，他不得不出来做这些工作。

可诺基亚总部的合作条件有点苛刻，让利太少了！

一台六七千块的手机，居然只让利一千块！

你让华夏联通这样的大企业，帮你免费宣传，帮你销售手机？！

这显然是不可能的！

尽管联通可以多得到一些3g手机用户，但没有利可图，谁会和你合作？！

真以为诺基亚是国内销售第一的手机厂商，别人就给你面子了？

想到这里，李国豪再次暗骂起来。

同样的情况，中兴的副总卢高懿，心情同样不是那么愉快。

他们的竞争对手华为，展示的产品比他们的好上很多，机会应该好一些。

原本他们还有机会的，可现在窜出来的浩天研究院，情况好像比他们要好！

他们要做的事情，并不是做到最好，而是要比其他三家企业好就可以！

可现在的情况，并不妙。

摩托罗拉的代表，则是放松很多，他们只是来尝试一番，如果不能达成合作，也损失不了什么。

如果万一可以达成合作，自然是开开心心，意外之喜。

四家企业，正在着急地等待竞标的最终结果。

…

大会议室里，众人着急等待。

小会议室里，众人满脸笑意，轻松惬意。

高峰笑着点点头说道：“冯总，合作愉快！”

等高峰的话语落下时，冯浩与彭倩都露出愉快的笑容。

终于拿下！

于是，冯浩高兴地与高峰握起了手：“高总，很幸运能够被你们选中。”

“冯总，这一切都是实力！”

高峰摇了摇头，一双大眼，却是带着别样的涵义，笑眯眯地回应道。

语言中透露出他的示好意味，他想知道这冯浩是否可以领悟自己的好意。

“高总，我懂的，最近我会去拜访张部长。”

望着高峰的神态，冯浩当即明白了高峰的言外之意。

他自己，以及浩天研究院的实力如何？！

他难道不清楚吗？

在普通人的眼中，浩天研究院也许是庞然大物，市值几十亿的大企业。

但在高峰这等华夏联通的副总眼里，那还不是普通的小企业？！

资格，市场份额，各方面都远远比不少华夏联通。

至于自己，虽然身价不错，可远不能够让高峰特别重视。

既然说到实力，那明显的话，就剩下张部长了。

所以，他很懂事地道出了将会拜访张部长。

他的言下之意，就是会把与华夏联通合作的事情，告诉张部长。

“冯总，真是一个智慧之人，难怪可以得到张部长的赏识。”

高峰此刻，颇为感叹地笑道。

显然羡慕冯浩的运气，居然可以得到张部长的看好。

这是他梦寐以求的事情！

“谢谢高总的夸奖，我毕竟幸运罢了。”

闻言，冯浩谦虚地回应起来。

之后，整个洽谈的过程，变得愉快很多，众人充满着笑容。

随着冯浩与高峰的洽谈声落下，浩天研究院与华夏联通的合作初步达成。

更加详细的合作细节，还有签订合同，只能留到下午。

毕竟合作的事情，还需要进行商务，业务等方面进行洽谈，需要不少的时间。

“冯总，那我们上午这样吧，下午两点钟再进行洽谈合作细节。”

等高峰确认好信息后，他笑着安排道。

“这个当然可以的，那高总，现在就到这里了？”

冯浩同样笑了笑回应道，对于高峰的安排，他当然没有意见。

“对的，冯总，那下午见。”

“好的，高总。”

冯浩与彭倩笑着回应起来。

随后，他们走出了小会议室，重新返回大会议室。

大会议室是四家企业代表，此刻正着急等待着。

见冯浩与彭倩满脸笑意出来，他们的心情凉了一半。

这浩天研究院似乎得到了好消息，但这对于他们来说，那就是大大的坏消息！

完犊子了！

中兴的副总卢高懿，心中暗道。

同样严阵以待的还有余承东，事情有变故！

尽管面对此次的竞标有信心，但看着冯浩与彭倩的笑脸，他内心有点忐忑起来。

也许未确定的竞标公司，只剩下一家了。

四选一，那华为中标的概率，直线下降！