第十五章 销售总结（1/2）

扫完楼之后，冯浩请梁超和满承福去食堂小搓一顿。

打了饭之后，他也是向两位舍友，询问：“你们今天觉得怎么样？”

满承福此时正吃着东西，他放下筷子，想了想说：“感觉挺不错，觉得挺有趣的。”

点点了头，冯浩向梁超问道：“梁超，你呢，今天有什么收获？”

几个小时下来，梁超也是很佩服冯浩，觉得冯浩能够侃侃而谈，把电脑的配置和价格，讲得通俗易懂，进而推销出去，十分厉害。

听到冯浩询问他，他有点不好意思地说：”今天我都没有做什么，只是帮忙登记一下。我觉得你们都好厉害啊，能够不怯场，把电脑绘声绘色地宣传出去，卖出去。“

“都是团队的努力，今天我们三个人一起做宣传，都是出力了的，你也帮了不小的忙。”

需要做个总结，把这次的宣传优缺点都记录下来。

冯浩心想，觉得有必要总结一些东西，他接着说：“我们是一个小团队，一开始的时候，是我作为主力讲解配置的东西，承福配合维护氛围，而你作为登记，这些都是必不可少的一环。“

“以后有机会，你也要面向大众去做宣传，去讲解电脑的配置。”

冯浩知道梁超比较内敛，他认为有必要让梁超也掌握沟通和交流的技巧，多做尝试总是没错的。

梁超有点害怕，觉得自己做不好，迟疑地说：“啊，我也要去讲解和宣传啊，我怕做不好。”

吃了两口饭，满承福也是给梁超打气：“没事的，今天我也不一样么，你多练习一下，以后我们一起去宣传电脑的广告。“

“对的，承福说地对。今天他就做得很好。”

冯浩把今天整个过程地方总结了一下，说了几点好的地方，也有几点不足的地方。

“今天，我们有很多做得很不错的地方，也有做得不足的地方。”

“首先是好的地方，第一点，需要注意进入寝室的方式，我们进入宿舍前，一定要注意敲门，不管宿舍门是否是打开的。因为我们对其他人来说，就是陌生人，如果突然闯进他们宿舍，会让人反感的。“

“比如有一个宿舍，宿舍里面的人正在开着荤玩笑，我们突然闯进去，让气氛变得很尴尬，别人就有不满的情绪，宣传就很难进行下去，因此我们只丢下几张宣传纸就出来了。”

“第二点，宣传的切入话题，比如找老乡，比如勤工俭学等等，先进行简单沟通，客套之后，再把销售电脑的主要目的说出来，这种方式，更容易让人接受。”

“第三点，对比讲解，通过两款电脑的配置，价格等方面对比，更突出我们的价格优势。”

冯浩连续讲了几点做得好的地方，然后让满承福进行补充。

“我觉得有一点是，需要注意众人的情绪。”听到冯浩让他发表意见，满承福也是说了一点：“比如，我在介绍配置的时候，会注意哪些人比较急切，让选择他进行提问题。”

“这样的话，一方面他是潜在的优质客户，我们能帮忙解决他的疑虑，促进购买；另一方面，能够更加带动周围人的情绪，带动氛围。”

点点头，冯浩示意满承福说得对：“确实如此，人都是从众的。当大家都没有的时候，都无所谓，但其中一个人有了，而其他人没有的话，其余的人会努力争取拥有。”

在不断的交谈中，大家都把晚餐吃好了。

等大伙都把餐具收拾到回收点，冯浩让两人再坐了回来，他向梁超提问：“做得好的地方说了，那再说说做得不好的地方。梁超，你觉得有哪些不好的地方？”