第二十六章 销售遇冷(2/2)
话都说到这个份上了,吴莉明白,就算她使出死缠烂打的套路来也没有用了。
因为比亚迪的政策就是,不对外采购电池管理系统,而是用自研产品,这样,才不会被别人卡脖子。
不得不说,因为美利坚政府三天两头的卡脖子行为,让国内很多企业越来越重视核心技术的重要性。
“孙经理,打扰了,希望以后有机会能合作。”
“好,吴女士慢走,我就不送了。”
“不用不用。”
走出比亚迪总部大楼,吴莉像霜打的茄子,蔫了。
此时吴莉并不知道,她的遭遇还算好的,那位被派到特斯拉的销售人员,甚至连对方的大门都没进去,就被直接赶了出来。
其他销售团队的情况基本上也都差不多。
这些新能源汽车大厂家,几乎都有自己的电池管理系统,根本没有对外采购的意愿。
正如比亚迪的孙经理所言,电池管理技术是新能源汽车的核心技术之一,没有任何一家车企愿意放弃这项技术。
他们宁愿车子性能比同行差一点,也不愿没有这项技术,被别人卡住脖子。
......
宸升科技。
当陆宸知道销售部的败绩时,一时间也有些懵逼。
他不明白,明明他的电池管理技术先进这么多,为什么没有厂家愿意用?
后来想了想。
他总结了两点原因。
第一,别人不相信。
一家名不经传的公司突然声称自己某某技术世界第一,别人第一反应肯定不是这家公司有多牛叉,而是这家公司是骗子。
第二,则是别人即使相信宸升科技的电池管理技术确实牛,但也不愿意自己的企业在这项技术上失去竞争力。
所以,就造成了现在这幅局面。
“陆总,咱们现在该怎么办?”
张全眼巴巴的望着陆宸。
陆宸见他用这种眼神望着自己,稍微有些尴尬,前些天他还夸下海口,没想到打脸来的这么快。
他咳嗽一声,掩饰尴尬道:“看来,我们的战略方向有所失误。”
陆宸理清思路,继续道:“大的新能源汽车厂家,都追求掌握核心技术,所以不会轻易向外购买电池管理系统,但那些二流、三流的厂家,可没有什么核心技术。”
闻言,赵全眼前一亮:“您的意思是......”
“没错,我们把目标对准那些二流、三流的新能源汽车厂家,仔细想想,他们对这套电池管理系统的需求应该更加迫切,因为今年新能源汽车的补贴政策是跟车的续航里程挂钩的,只要将我们的电池管理系统一炮打红,就不愁没有后续订单。”
“对,的确如此!”
张全拳掌相击,激动道,“不过,这么多家二流汽车厂家,我们到底选哪一家呢?”
“这家怎么样?”
“锐进汽车!”
张全喃喃道。
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