第81章：经营老道的刘欣桃（一）（2/2）

“我也就随便解释一下。”李嘉根尴尬地笑笑，心里却忽地轻松了下来。

前两天的交往中他和刘欣桃没用tt，虽然刘欣桃说她放环的，但他还是有点儿不放心，因为刘欣桃这家伙对他并不是句句都说实话的，像在交朋友那事上她前面就对他撒了谎，说她在马飞死后交往比较随便，但李嘉根却觉察出她根本没有过她自己说的那些乱七八糟的事。

现在听她说来大姨妈了，他终于是放下了心来。

随即李嘉根上下打量了刘欣桃一眼又道：“那你还穿得这么少？注意保暖啊，多喝些热水，再就是少劳累点儿，你一个女人就带着两个老人一个妮妮，这么拼命地劳心费神地赚钱干吗啊，钱够花不就行了？悠着点儿啊，注意保养身体。”

“切，这世上啥亲都不如钱亲。”刘欣桃翻了个白眼道，“就像你这种没良心的能指望得上吗？”

“你说话注意点儿。”李嘉根说一声，赶紧又给妮妮夹了一点儿新鲜菜和瘦肉薄片，以此来分散妮妮的注意力。

他有些后悔邀请刘欣桃出来吃饭了，尤其还带着妮妮，这刘欣桃在孩子面前说话还不够谨慎，这对孩子的影响真的不好，让李嘉根有种荼毒孩子心灵的负罪感。

“切，伪君子。”刘欣桃嘀咕一声不做声了。

沉默了一会儿，李嘉根主动又挑起了话题：“咳，说说你的经营之道？”

“你想用一顿饭就换取我多年来苦心悟得的经营之道啊？”刘欣桃乜斜了李嘉根一眼，见他只是笑嘻嘻的，哼了一声道，“其实也没什么，总结出来就两条，一，想尽办法赚富人的钱；二，给富人卖东西，宁肯让富人说你价格高得离谱，也不要价格低得让富人不放心。”

李嘉根听了笑笑道：“这第二条是怎么说的？”

刘欣桃白了李嘉根一眼道：“你不要不在意，富人的思维和穷人的思维完全是两个概念，面对富人时，你服务质量过关了，价格不达标也不行！

因为在他们的心里，好货不便宜，便宜没好货这个理念已经在他们心里深深扎了根！

有时即便是质量完全相同的两件衣服，一件标价八千，一件标价八百，那么他们总会认为那件八千的衣服要比那件八百的衣服好得多！”

李嘉根听了点点头，这是事实，医疗上也有这样的不是笑话的笑话，有时候给富人配价格低廉的对症药品，他们直接就会怀疑你这药顶不顶用。

“但富人自然也不可能是傻瓜，你也不是随便就能给他们卖出高价东西的，这就需要你对你的服务和商品进行包装了，这中间也包括对你自身的包装，像我让你戴块上档次的手表，其实就属于一种对你自身的包装。”

李嘉根点点头，懂了，难怪刘欣桃浑身上下总是一副追求精致优雅的样子，这其实也是她经营美容业的一种刚性需要啊。

“当然，价格再高也有个度的问题，并且为了拉长期顾客，你还尽量要做到每次都要让顾客感觉自己占了便宜，因为大多数的富人其实也是很小气的，也爱占小便宜的，所以你最好在价格贵的基础上再做个优惠回馈，这样他们就会觉得很值得，慢慢地就会成为你的老顾客了。”

刘欣桃说完傲娇地瞟了李嘉根一眼：“懂？”