第48章 品牌的作用（1/2）

周一下午李小帅一到公司就听到一个好消息，华裕房地产那边已经以最快的速度把合同的第一笔款支付过来，这会儿姜东正在他们的小办公室跟吴倩说这批设备采购的事情，看到李小帅进来，姜东高兴得说道：“看，咱们的福星来了。”

吴倩也跟着打趣道：“我他看不像福星，倒是挺像招财猫的，招来的都是大客户。”

姜东说道：“说真的，还是做这些大客户好，一次性采购三十台相同配置的电脑，比卖十台电脑给个人客户还省事，利润可比卖给个人五十台电脑还高，以后这样的单子多了咱们干脆就不做零售了。”

李小帅听到姜东这话，笑呵呵的对他说道：“姜总，咱们两手都要抓两手都要硬，企业和个人都要服务好，等我们的品牌打出去，对个人客户的销售找机会突破一下，说不定能解决一些问题。”

“为什么有了品牌就能解决个人客户的问题呢？还不是一样散装电脑。”姜东和吴倩一起问道。

“现在大部分顾客来咱们这组装电脑，主要是因为品牌电脑太贵，并不是因为他们想自己挑选配置，品牌电脑之所以贵，是因为加入了很多附加成本，我们可以发挥自己低成本运营的优势，从给企业定制的配置中选择高中低三个系列包装成品牌整机推荐给来装机的个人客户，咱们前期可以在给企业配置电脑的时候多采购一些零件，各推出十台做一下试点，看看市场反馈，对了，倩姐咱们这高中低三个系列也要有各自的系列名称。”

“这样能行吗，我们的品牌现在并没有什么知名度。”吴倩提出了自己的疑问。

“一步步来，咱们不是有了华裕房地产这个客户吗，在华裕房地产使用了带咱们品牌的电脑的员工肯定会认可我们的品牌，等华裕房地产这一单做完，我们可以跟他们张经理建议一下，能否在他们内部做一个员工优惠购买电脑的活动，我们给他们的员工定制一款电脑，做一些价格补贴，还可以享受附加的售后服务，慢慢的我们就培养出种子用户了，这些用户还可以帮我们扩散到更大的用户群。”

李小帅说完就去找蒋森了，留下若有所思的姜东和吴倩，李小帅知道自己擅长什么，他能提出想法，但是执行起来，可未必能比得上这二位。

华裕房地产的订单已经进入正式实施阶段，蒋森给他们进一步完善了网络搭建方案，上周就和李小帅也确认过，姜东介绍了一家合作过的网络施工队，准备从这周末开始进入华裕大厦施工，三十台电脑也会在下周陆续组装完，预计两三周后华裕房地产的这个单子就能完成。

另外蒋森和梁海也评估了公司官网的完成时间，开发工作大约需要一个月的时间，李小帅打算给团队增加两名技术，参与网吧管理系统和官网的开发，这样整体进度会加快很多。

就这样，李小帅通过现场办公和远程办公推进着各个项目的进展，到了周五查看周报的时候，每个项目都按照预定的计划在进行着，周齐和吴倩甚至已经开始洽谈新的网吧合作对象，有了和黄涛对话的经验，周齐充分发挥了自己的销售能力，这一周谈了不下十个潜在的合作对象。