第857章 秦老师又要收人了(2/2)
去工厂里参观了一遍,不像化妆品车间要求那样严格,但人确实多得多。工人都低着头忙忙碌碌,都懒得抬头看他们一眼。
当然,知道是老板带客户来参观了,那在老板眼皮底下,当然得认真工作啊!
何况,服装工人都是计件的!
出来后,秦空说:“你说你们也设计服装,带我去看看。”
陈尚嘉就带他们去仓库,“这里陈列的都是我们做的样品,都是我们设计师自己设计的。一般品牌方来,我们也会带来看,有看上的,就直接给他们生产,贴他们的牌。”
走进仓库,几人眼睛一亮。
设计师们连忙朝展示架走过去,“不错啊!很时尚啊!”
一个个模特都造型齐全。
陈尚嘉笑了,“这都是我们设计师设计的。”
“你们完全可以自己卖啊!”胡韵说。
秦空也转头看着他,刚刚听他意思还以为他们设计师都是抄大牌设计,结果没想到很多都是自己设计的,而且款式新颖,很不错。
“你们原料、设计、工人都有,怎么不做自己的品牌呢?”
“唉!”陈尚嘉摇摇头,“我刚刚说了,有时候觉得不公平。干服装厂的谁不是这样呢?有的还带研发面料、设计服装,我什么都能做,我干嘛不自己卖?
但恰恰就缺了这最后一步,咱们不会卖!消费者是认牌子的!国外的牌子,很多人其实也知道质量也就那样,但大家还是愿意买。它毕竟是个牌子嘛!
高中低市场都被国外品牌占领了。大家比较喜欢去这些大店买衣服。没几个人去街头小店买不知名品牌了。唉!”
几人一阵沉默,这个仓库展示的衣服真的很不错啊!
秦空说:“我想见见你们设计师。”
设计师们笑了,秦老师又要收人了。
陈尚嘉就给设计师打电话,让他到仓库来一下。
等待的过程中,大家继续看衣服,真有很多不错甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又问:“你们就没尝试过做自己的品牌吗?”
“尝试过啊!包括现在都有啊!”
大家又看着他。
“现在包邮区这一带都是这样的,一边做电商,做自有品牌,一边做大牌代工。
其实,很多自有品牌的质量和风格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
万一人家以后不让你代工了,你得有一口饭吃,所以质量反倒好一些。但是顾客就不会买啊!我们也不会打广告,也没那么多钱打广告啊!”
陈尚嘉摇摇头,“但是我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里。比如他不来单了,你这个厂开着,人待着,不能闲着。天天得开工。所以我们什么单都接。
像杭城周围这块儿纺织业发展得好,它主要是因为有很多电商品牌。所以我们不是只接大牌,电商我们也接。
只要你来单,我们都接。我们自己也有网店,但一个月成交量为零。也没人去关心。”
大家笑了,这就是一个酒好也怕巷子深的年代!毕竟不是缺衣少穿的年代,服装市场已经饱和了,不会吆喝就会被淹没。
“代工的利润,不瞒你们说,随着各方面成本上涨,我们也就百分之七八的利润,以前有百分之十几的。你如果自己生产,自己销售,利润就到百分之六十,有时候到百分之百了。”
“差距这么大!”秦空看着他。
“是啊!但是零售我们占比很小,因为市场做不起来,大家不认可你嘛。哪怕你说我是大牌代工,我是原厂出货。但你就是缺了那块牌子,顾客就不认。
而且,像快时尚吊牌价比出厂价高四五倍。都是上千家店,卖向全球,它是走量的,一出就是上万件。
你自己搞一个牌子,你几百件,那个成本没办法降低嘛。必须你卖的价格要到成本十倍以上,才有得赚。”
陈尚嘉摇摇头,“大家就会觉得你一个国产的,不出名的牌子还卖这么贵,我不如去买那些国外品牌。其实他们不明白那也是国产,很多还是我们设计的。”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道:“所以你们在米兰时装周出名了,我们服装行业真的都挺高兴的。感觉咱们服装业的春天来了。”
大家笑眯眯的。
把仓库的衣服看完了,秦空对这背后的设计师越来越感兴趣了,但是设计师还没来。
陈尚嘉拿起手机,“唉!这人!”准备打电话催。
秦空伸手阻止,“我们过去找他吧。”
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