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第605章 这之间存在的是壁垒(2/2)

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秦空回:不急,他估计很久没睡好过了。这一觉不知睡到什么时候呢!

直到店里都暗了下来,杜芳洲才舒服地伸个懒腰,睁开眼睛,茫然了一会儿。

听到动静,秦空起身走过来,微笑道:“杜博士,您醒了?”

杜芳洲转头看了他一会儿,猛地坐起来,差点儿闪着腰。

秦空连忙扶着他到理发椅坐下。

杜芳洲盯着镜子不转眼,一个沉迷试验的博士,脸上是有些衰草丛生。

原来挺颓废挺衰老的。

但现在那张脸干干净净,精神十足。

杜芳洲恍惚地抬手摸了摸脸,确定是自己。

秦空站在背后,把他稀疏的头发,徒手整了个偏分,“杜博士,头发我就不剪了,再剪没了。”

杜芳洲还呆呆地盯着镜子。

“一周一次,我给您洗半年,能还您一头乌黑浓密的头发。”

杜芳洲这才叹一口气,如果之前,他一定会充满怀疑。现在在人家洗头床上睡了多年来最香甜的一觉!醒来又年轻了十岁!

他还有什么怀疑?

转身看着秦空道:“我实在是佩服秦老师啊!”

秦空笑了。

“不瞒你说,我这一生睡踏实的实在有限,脑子里总是转着各种念头。创业失败之后更是。又累又睡不着,躺床上,恨不得把头砍下来放一边,第二天早上再安上去。”

秦空同情地看着他,果然是个执著的人,不执著也不会放不下那些念头。

“杜博士,您饿不饿?要不要去吃饭?”

杜芳洲摇摇头,“我想跟你说说话。”

秦空笑了,正合我意!

就请杜芳洲坐到沙发上,给他倒了一杯茶,“杜博士,我用的您的洗发水,您感觉怎么样?”

杜芳洲喝了一口茶,放下茶杯,笑了,“秦老师啊!你就别说洗发水了。这不是洗发水的功劳,这是你的手啊!”说着,就盯着他的手目不转睛。

秦空抱着两手转了转,总是提心吊胆,觉得这博士想搞人体试验!

杜芳洲收回目光,“我这人呢,脑子里念头总是停不下来,而且要马上实施才舒服。”

秦空笑了,跟他一样啊!最好晚上不要想发型,想到就想半夜跳起来剪。

这不但伤身,而且吓人!

“在研究院,气氛太按部就班了,所以就出来搞,开始充满了热情。慢慢也疲了。其实美发产品,很多成分是可以替代的。”

秦空眼睛亮晶晶的。

“但我们提出来,客户会首先询问价格,不先问效果,而先问价格。”杜芳洲叹了一口气,“你如果能用低价的原料代替,他们当然高兴。

但如果是高价的,他们就会放弃。根本不考虑这个成分虽然贵三倍,但对头发的伤害小一些。”

杜芳洲摇摇头,“他们只考虑怎么降低成本,所以你想给他们做出好产品,他们都不需要。”

“难道您那个七天不洗头的洗发水,开始是给他们的?”秦空问。

“不是。”杜芳洲摇摇头,“我只是希望顾客选择了一个产品,这个产品应该是有用的。洗头主要就是清洁。你把这个作用发挥好了,就是一款好的洗发水。”

秦空点点头。

“但一个洗发水,你说我只能洗干净头,可能很多人就觉得不怎么样。这是我后来才了解到的。你说实话没人听,大家都愿意追求更多的效果。

消费者是这样,商家也是这样。宣传各种功效。市场上的商品眼花缭乱。可是消费者真的需要这些吗?我就想返璞归真,做一个清洁效果好的洗发水出来。”

秦空点点头。

“他们宣传一个莫须有的功效,就多卖几十块钱。特别是防脱生发,居然能卖到一千多!

脱发大部分是遗传,突然性大量脱发,一般都跟身体激素水平有关。

我也买了那些一千多的洗发水来检测,它那些吹嘘的珍贵成分对防脱生发根本没有效果。

反而因为列出来的成分必须通过检测才能上市,所以它又确实添加了,不但没用,反而给头发造成负担。

而且这些原料也没有他们吹嘘的那样,既不珍也不贵。但他们一顿乱吹,消费者就花上千买这个,这不是坑人吗?

用了没效果,还让你坚持使用,这些成分堆积在头上,除了增加负担,啥用也没有。”

秦空笑道:“所以我才建议顾客换着洗发水用啊!跟药一样,它的有效成分你已经形成耐药性了,越来越难吸收,作用越来越小。副作用反而堆积了下来。”

杜芳洲眼神大亮,这理发师果然懂药理啊!

秦空道:“洗发水最主要的还是表面活性剂,其他成分在头发上停留那几分钟,怎么可能吸收?

反而干扰头皮正常环境,也就是您说的加重负担,特别是冲洗不干净的情况下。头发是从毛囊长出来的,想让头发吸收养分,这不等于让指甲吃饭?

现在的所谓有效成分基本都是用一些化学物质附着头发表面,表面光滑表面柔顺。让头发吃营养到里面,简直是异想天开。”

“那你这个呢?”杜芳洲看着他,感兴趣地问道。

“我改变的是头皮不是头发啊!发质差我也拯救不了,只是通过按摩让头皮和毛囊恢复生机和活力,促使再生出来的头发健康。”秦空一本正经地胡说八道。

杜博士点了点头,他也没有理由反驳。而且刚刚体验了,真的感觉秦空的手伸到了毛囊里,把头洗得透透的,好轻松!

他的洗发水洗了头皮轻松,秦空洗的头,毛囊轻松。这能比吗?这之间存在的是壁垒!

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