第三十六章 人心趋利(1/2)
乡镇销售还存在另外一种模式,一件东西比较贵的时候,因为种地的时候投入比较大,家里都没有闲钱,所以只能够以赊欠的方式,秋后再还!
在城里肯定没有这么干的,但是想在乡镇做好销售工作,必须要有这样的模式存在!
我和张子栋他们聊了这些,张奇和张耀他们作为了一些补充。
如果我们不说这些,张子栋他们根本想不到,乡镇销售会有这样的模式!
“其实你们以后就会发现,乡镇这个市场如果做起来的话,会比那些大城市的市场更好做,爽得几乎飞起!”
我拍着张子栋的肩膀:“好好的开发乡镇这个大市场,我们以乡镇包围城市,等到我们有了足够的基础和资本以后,再去做大城市的高端市场,就会非常轻松!”
张子栋非常兴奋,他现在就恨不得开始工作。
我直接在安源买了一辆大巴车,亲戚们乘坐大巴车回到了老家太平镇。
到了镇上,大家下车购买了一些东西。
张子栋他们则下车,把整个太平镇溜达个遍儿,充分的了解了一下市场,还找不少人做了市场调研。
他们已经听进去了,我和张奇张耀的话。
不管去哪家做市场调研,都会消费一些东西,这样和店主聊起来,人家也不好意思不认真回答。
乡下人和城里人还是不一样,相对来说都非常的淳朴!
张子栋他们回到车上以后,非常的兴奋!
“老板,您说的一点儿没错儿,这个市场真是太好了!”
张子栋非常兴奋的说:“咱们黄龙陶瓷的产品和镇上销售的产品比起来优势太大了,质量更好价格不高。只要咱们把这个市场做起来,辐射出去,肯定会是一个非常庞大的消费群体。”
我和张子栋他们聊了一路,发现他们确实真的已经沉下心来,了解这个市场!
张子栋甚至还去了一趟镇**和派出所,打算回头免费把那里的地面铺上,打好关系。
这笔费用,他们销售团队来承担,不用公司掏钱!
其实也就是最多三四千块钱的事儿,毕竟内部的成本加和对外的销售价是两回事儿。
我立刻制止了他这样的想法,告诫他公是公私是私一定要区分开!
公司肯定会给销售团队一定的活动经费,专门用来打通过各种环节,或者是作为宣传示范之用。
各种费用只要账目明晰,不一定非要**,但是绝对不能够惦记这笔钱!
“我可以从自己的分红里面给你们奖励,不能为了一点小钱,把市场做坏,把自己做进监狱!”
我说的非常严肃,在这种大是大非面前一定不能够似是而非!
张子栋他们立刻认真点头,承诺自己。绝对不会做这样的事情!
其实这样的承诺,或者更狠的誓言都毫无意义。
人都是会变的!
只要在某种特定的条件或者环境下,心态就会发生改变,从而整个人都会发生变化。
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