第一百六十一章 助拳（1/2）

“老城区的地摊行，整体上来说，大致上一共有四个地方和外面的完全不同。”

“这四个不同，有分别起因于卖家和买家的不同。”

“老城区是已经有了地摊行的了，不管是旧货市场，还是街头巷尾的小贩，这些都是老城区的原生摊主。”

“原生摊主的身上就存在两个已经固定的问题。”

“首先他们做的都是一些小本买卖，这些人摆地摊的目的很简单，赚点小钱。”

“不管是卖衣服的、卖书的、卖瓜果蔬菜的、卖零食的，总之目的上以补贴为主，从来都不是主业。”

“他们大多都还有其他的工作，既充当了卖家的身份，也充当了买家的身份，让地摊变成了一种内部流通。”

“这样的情况就制约了地摊行的未来，因为他们本来就没想过这东西有未来。”

“而这样的话，没有竞争是真的，但是不管做什么，只要是在老城区，就没有任何一个人跟你竞争，因为大家的货物本来的就都没有多少，没必要。”

“可是没有竞争，也就代表着是一潭死水，永远都会死在这个状态。”

“其次，老城区的原生摊主本来就主导着这个地方地摊行的风气。”

“地摊行不是商场，不是什么经营模式改变就能够带来变动的，它最重要的地方在于地摊和顾客的交互。”

“这些原生摊主在这里摆摊了许多年，甚至从街上路过的大多数人他们都曾经见过。”

“这里就像是个大一点的村子，形成另一种自己人互相交易的氛围。”

“这种氛围不只是在抵制外来摊主的发展，而且还让整儿地摊行都限制在了没什么所谓的状态。”

“你想想，如果路边摆摊的都是你认识的人，你也知道他们家里什么情况，那买卖之间就变成什么味道了？”

“卖家和买家的关系，就会多一些捧场的性质，只要这样的性质存在，地摊行就永远是可有可无的。”

“你在这儿摆摊，我来你这儿买东西，只是因为我们熟悉了，买习惯了，我也会给你捧场，我也更方便。”

“仅此而已。”

“而商品对于顾客的吸引力呢？不大。摊主的经营方式对顾客的吸引力呢？也不大。”

“所以这些原生摊主往往是各自占据一个地盘，将市场整个分割开来，变成了零碎的小块，没有互通有无的过程。”

“而从买家的方面上看，同样也有两个最重要的问题。”

“一个就是上面说的，他们从地摊上买东西，只是因为方便、熟悉、知根知底。”

“这样的习惯一旦形成，就会导致一个结果。”

“那就是在面对自己不熟悉的摊位的时候，他们就会不想去尝试，或者干脆都假装没看见。”

“不只是购买方式已经僵化，另一方面，他们的需求也很僵化。”

“老城区的人们收入都不是很高，有些人奋斗了一辈子也没有几个积蓄，所以对花钱方面的事情都很谨慎小心，这我是能理解的。”

“但是这也就代表着他们不会主动接触娱乐性质的消费，而实用性质的消费，已经被原生摊主给分掉了，而且是分成小块各自占有。”

“我在老城区摆地摊观察了这么些天，最终总结出来的问题就是这些了。”

庄灿听得津津有味，不时地点点头，等到苏年说完，他才说道：

“我是不懂地摊的事情，但是听你说的确实有道理，我在这里开店的时候也有这种感觉。”

苏年问道：“灿爷突然想问地摊做什么？”

庄灿饶有兴趣地说道：“原因是这样的，我之前就听说你把地摊搞得很红火，但是我也觉得老城区不适合你那种地摊发展。”

“但是？”

“但是这一次我出去的时候，在外地也看到了同样的老城区，但是那里的地摊行简直火爆，简直就是整个城市的地摊行中心。”

“真的？”苏年诧异：“哪？”

“蓬朔。”

“蓬朔？”苏年仔细想了想，还真没有听说过这个城市，便掏出手机来查了查，发现距离澜城有点远。

这个城市的位置的，大概在靠近西北的位置，是个小城市，名不见经传。

“这个城市……”

庄灿说道：“这就是我师父在的城市了，情况我基本上都熟悉。蓬朔城里，除了老城区，其他地方都不允许摆摊，任何地方都不行。”

“为什么？”苏年好奇。

“蓬朔民风剽悍，自古尚武，所以治安不怎么好。本来也是开放地摊的，但是摆地摊的人一多，经常的当街动手，后来干脆就禁停了。”

“那为什么老城区还能摆摊呢？”