第七十四章 新学期的打算（1/2）

一路上，苏年都在回想着，自己在什么地方见过那个童彤。

但是没道理啊！这么漂亮的女人，自己不可能只记得熟悉，却不记得在哪见过。

真是见鬼了……

这样想着，苏年便来到了恒都百货的总经理办公室门口，这才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲门。

“进！”刘拓的声音从里面传来。

苏年打开门，便看到刘拓正坐在办公桌的后面。

一抬头见到是苏年，刘拓也是笑了，伸手示意道：“小苏啊！坐下说，喝水？”

苏年连说不用。

刘拓当然也可能亲自站起来给苏年倒水，而是直接说道：“小苏，今天过来找我，是那件事儿有眉目了？”

点点头，苏年将澜大、澜工和澜艺之间的地摊联盟和合作跟刘拓说了一下。

“这不是马上就要开学了，三个学校现在也正在准备着预热，今天我是来打算把代金券拿走。”

“嗯，早就准备好了。”刘拓点头说道。

说着，他就按下了桌子上的座机，没过多久就有一个商场职员拎着一个袋子走进来。

苏年一看，袋子里面装着三种颜色的长条盒子，盒子里面应该就是代金券了。

“每天定额有吗？”苏年问到。

刘拓摇头：“三大商场的吸水力是你想象不到的，就算你一天把这一包都发出去，我们也能吃得下。问题就在于控制好你们的奖品概率，毕竟代金券是奖品，不是商品。”

小小地提醒了一下，苏年也是点头同意。

代金券这样的奖品，就算是商场自己发，一般手段也是购买了什么样的大件商品，或者一次购买商品满多少之后赠送一张。

就算是在地摊上开箱，苏年也不可能像之前的商铺优惠券一样随便发。

因为商铺的生意毕竟很小，优惠券带来的最主要是人们的消费习惯，消费欲望并不占主要目的。

当人们拿到代金券之后，他们会优先选择获得了代金券的商铺。

承溪路的商铺那么多，就说面馆，从头到尾不下十几家，各种各样的面种各式各样，很难让人抉择。

面对这样的选择，人们当然是更愿意选择自己曾经尝试过的店铺，偶尔才会选择其他店铺换换口味。

但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。

走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。

这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。

而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。

你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？

高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。

他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。

三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。

在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。

现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。

就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。

说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。

而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。

有代金券就去逛，没有就不去。

百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。

这才是这些代金券的作用。

所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。

但是苏年不可能这么做，因为代金券的吸引力就在于价格的优惠。

这个优惠，指的不只是相较于其他商场的优惠，还有相较于其他顾客的优惠。

顾客拿到了代金券，当然愿意去选择更加便宜的商场，可当他们发现身边的所有人手里都有代金券的时候呢？

这种占便宜的心思就会立刻消减一大半。

再加上质疑心理，过度泛滥的代金券就会让人怀疑，这个发放代金券的商场，是不是货物滞销了？会不会都是快过期的商品？