第595章 三分天下，高科得一（2/2）

“那山总的意思是？”

“其实我希望，你们能成占据绝对优势的霸主，天下三分有其一的那种。”

“咳……咳……”邱爱华捂着嘴好一阵咳嗽。

“怎么？没信心？”苏远山打趣道。

“不是，山总，您让我明年就做到三分之一的市场……这个，这个……”

“额……”苏远山知道邱爱华会错意了，笑着解释道：“不是明年当然，如果明年能做到最好。”

“……”

“其实，邱总，如果政策对了，明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。

她一开口，顿时便吸引了所有人的目光。

“你说。”苏远山扬了一下下巴，眼中含着毫不掩饰的喜爱和鼓励。

“嗯。”何薇微微低头，又抬起头，往门外看了一眼。

“没事，何总，这里安全。”邱爱华目光灼灼。

“最近两个月，我们的团队和邱总算是兵分两路，对国内p市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说，专卖店的想法很好，对品牌的推广有着莫大的裨益甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”

何薇顿了顿后道：“当然，现在想法还不成熟，就先不说了，接着说回p市场。”

苏远山深深地看了一眼何薇，心中却想她能从品牌机专卖店想到啥？难道要把小舅一脚踢开，提前就开搞远芯4s店？

“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”

“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的人一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”

“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”

“所以，当我们把这些需求综合一下，是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型？”

“它未必是配置上的差异，而是包含了价格，服务，配置等整体上的不同。同时，为了应对这些客户，我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件譬如开发一套简单易学的引导软件，开发练习打字的软件，开发一点什么随机小说，小工具等等……”

何薇显然是有备而来，顿了顿后继续道：“远芯有个概念叫精准化，对不同的人群进行不同的品牌和价位进行精准定位，最大限度地满足客服的购买**和需求。我想，用在p行业，应该也是可行的。”

苏远山猛地道：“商用机。”

何薇一怔，马上点头道：“对，推出新概念，商用机！而且还可以成立专门具有针对性的新品牌。从外观到配置到价格，都要有自己独立的风格。”

邱爱华一边点头，一边迅速地思考着，半响后他用力握拳：“漂亮！何总！”

一旁的张晓龙一乐，悠悠道：“我们何总当然漂亮。”

“咳……”何薇咳了一下，但也顾不上张晓龙的玩笑，笑着道：“邱总，你一直在说幻想有中科院的后台，却没说中科院只是一个科研组织，不具备下达行政命令的能力如果真的幻想那边想要走高层路线，强制机关和单位选择他们，你觉得，远芯是吃素的么？”

“对吧，山总。”

“呃……”苏远山倒是没想到这丫头居然推自己一把，不过他也看得出来，何薇是希望自己给邱爱华打个气。

“这样说吧，国家还是希望能够看到国内品牌通过市场化的手段崛起。”苏远山没有正面回答，而是分析起了高层的意图：“比如远芯，就市场而言，就几乎没有得到任何来自行政上的干预和支持。”

“因为只有这样，市场化竞争出来的企业和产品，才拥有对外扩张的实力和勇气。”

说着苏远山便想到了一句名言，笑眯眯地问道：“教员有一番话，就是专门说咱们这些‘资本家’的。你们谁还记得？”

“什么话？”

“你太高看他们了，他们懂什么是资本主义？资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的，他们敢侵略谁呀？他们只能剥削本民族的百姓，或者贱卖自己国家的资源，以满足自己贪得无厌的私欲。”

“所以，国家，还是希望咱们在国际上有竞争力的。”

何薇嫣然一笑，重重点头：“没错！所以，邱总……在所有的关系和条件都公平的情况下，最大的突破口，还是要落实到产品和营销策略上来。”

邱爱华头点得跟鸡啄米一样，两眼放光：“何总，要不你来咱们这儿当老总吧，我给你打下手！”

“咳！”苏远山猛地咳嗽：“你想得美！”

……

吃过午饭，在得知苏远山接下来还要与乔布斯会晤后，邱爱华直接便告辞离去拿他的话说就是，他现在满脑子都是方案，一刻也不想多耽搁。

何薇倒是留了下来，在苏远山办公室内汇报了一下工作。

当然，该说的，她差不多都在酒店说完了。

更多的嘛……则是来接受苏远山的夸奖的。

“何薇，做得很好。”苏远山由衷地赞道：“采访一下，你是怎么想到这一系列举措的？”

“其实就是多听用户的需求和声音，把自己当用户。”虽然没了外人，但何薇还是有点拘谨，她双腿并拢，两手合十放进膝盖间，腼腆地一笑：“我们团队经常模拟销售的情况，然后看提出什么方案，给出什么需求最能打动用户，远芯很多人都是我们的实验对象呢。”

“哈哈！这招不错，难怪老段会对你赞不绝口。”苏远山感慨笑道。

两人又随意闲聊了一阵，直到时间到了下午两点半，何薇这才告辞离去。

半小时后，乔布斯准点抵达互联网中心。

苏远山将尚未上市的梅捷笔记本放在茶几上，同时打开电源，启动模拟器后，这才走出办公室，前去迎接。

这一次，乔总来到了他的主场，那么就该轮到他来说服乔总，加入yos阵营了。

想一想，都刺激。