第463 归来（1/2）

苏远山听着邱爱华的侃侃而谈，先且不说结论对不对，但最起码能确定对方确实是对pc市场进行过思考的。

想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”

邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。

难道远芯造了cpu不出气，还想要搞电脑了？

没道理啊！

再怎么说……邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞cpu的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。

怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？

不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置——我没理解错吧？”

苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”

“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”

“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品……品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”

苏远山哈哈笑了起来：“说得好。”

“所以，就算用户一时不知道，不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展，科技的发展，互联网的发展……人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时，品牌电脑就要有自己的竞争力，这个竞争力，一定不是体现在配置上，而是体现在其他方面。”

“譬如？”

“譬如售后。”邱爱华笑道：“售后是个大问题，毕竟是几千乃至上万的值钱设备，就算再有钱，也是希望它不出问题，或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例，我们公司就和不少品牌方签署了协议，一旦用户发生售后问题，我们就会立刻派出技术员进行上门维修——这个成本，我们会承担一部分，同样品牌方也会承担一部分。”

苏远山微微扬眉，他倒是还不知道现在有这种操作，想了想他问道：“谁和你们签了售后协议的？”

“幻想那边签了的，还有戴尔那边也签了，同方那边正在谈。但我听说……现在有些品牌准备走专卖加盟的形式，可能他们会进行售后改革吧。”

“嗯……那你认为品牌机走专卖店的形式如何？”

邱爱华想了想道：“挺好的，这应该标志着品牌机正式进入圈地时期，要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负，对我们经销商来说，肯定都有一波让利的。”

“如果再配合完善的售后体系……”苏远山托着下巴，笑了笑道：“看来是谁先出手谁就先赢了。”

“山总……”邱爱华这时终于忍不住了，迟疑地问道：“远芯要涉足品牌机？”

“不是远芯要涉足，我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道：“邱总，有没有想法加入成电高科？”