第236章 现金流玩法（1/2）

苏远山简单的几句话说得张克心惊肉跳。

张克深深地吸了口气，停下笔，盯着外甥，眼珠子鼓了出来：“一个亿？小山，你没开玩笑？”

“小舅，我真没开玩笑。”

苏远山知道，在小舅眼中，补一个亿无异于脑子进水了。

现在一个亿什么概念？全国上下，有多少个县政府一年的财政收入都没有这个数。

苏远山起身在文件柜中翻了几下，找出了小舅那边送过来的第一季度报告。

“第一季度营销额十一个亿，小舅，这报告没水分吧？”

张克点头：“从一开始，商城的报表制度就很完善，一切都是真实的。”

“那好，现在账期是多久？一个月？两个月？三个月？”

“不一致，看厂家给的出厂价以及定价政策和我们的利润空间。我们利润薄的账期就久一点，利润高的就短一点。”张克明白苏远山的意思是什么，他想了想道：“现在我们的账面流水随时超过十亿。”

“嗯……理论上，这十亿就是可以拿出去用的，当然这还牵扯到一个资金链断裂的风险问题。”苏远山知道小舅其实已经明白这些，他思索了几秒后慎重地道：“小舅，利用现金流已经被国外早已证实过的成熟的商业模式。但风险，需要你自己把握。”

“商城，无论是传统商城也好，还是将来互联网普及后的网络商城也好，其模式，归根到底是现金流模式。”

“其实几乎所有的企业都是如此，只要现金流不崩溃，资金链不断裂，那么一个企业，可以每年亏几亿，几十亿都依旧存活得很好。”

小舅点头：“我明白，寅吃卯粮，只要有粮，是一直可以吃下去的。”

“是的，除非遇到整体性的经济危机……那就只有倒闭了。”

“之前没有竞争者，所以商城可以利用利润来扩张，现金流就一直躺着吃利息。这是最保守的方案，也是最笨的方案。”

“而最激进的方案就是，现金流全部用来扩张，通过增加门店数量，扩大销量来增加现金流，从而实现火箭一般的发展。”

“现在，我们需要分析对手是激进到什么程度了——他们如果激进到了榨干了现金流，那么我们甚至可以通过接连不断的砸下重金打垮对手——现金流的来源来自销量——所以别说一亿，就算贴补十亿，只要卖出了商品，那就是赚的。”

“更何况，这一亿现金除了活动就没有别的收益了吗？每年花几千万打的广告，有这一个规模的实实在在的补贴来得更有轰动效应？”

张克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半响后长长吁了口气：“我知道了，那这次活动怎么搞？直接打折？”

“当然不是！”

苏远山笑着摇头：“既然是补贴，那就做出补贴方案。”

苏远山说着抓起小舅的笔记本，边写边道：“别把老百姓当傻子，既然要补贴，就老老实实发钱。”

“你首先按照售价做出不同的价位区间来，譬如一万元以上的商品有多少种。然后购买这些商品可以补多少钱，比如每件产品补两千之类……然后五千以上的补贴多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全场打折……”