第一百四十四章 双赢（1/2）

开市之后，等了几天已经等的有些不耐烦地牧民们，瞬间点燃了购物的热情，他们没有金银或者说是他们的货币就是牛羊。

前来草原交易的商人是知道各部落牧民的情况的，为了便于交流，商人们想尽了各种办法，有的雇请蒙语的边民充当通译，有的则是连比划带蒙，更又聪明的商家在帐篷门口立一个大牌子，上面画着牛羊马匹，牛羊马匹的后面画着所售卖的商品。

牧民看到这个牌子一眼就能看出自家牛能换多少东西，羊能换多少，马又能换多少！一目了然。

从这一点就能看的出来，做生意也是需要天赋的，销售最好的肯定是有通译的商铺，因为能够直接交流，牧民更能表达出自己愿意出的价钱。次一等的就是这样画了图画的商铺，牧民心中有底，能接受这个价格就去购买，不能接受就就去别家商铺，再次一等的就是毫无准备，卖东西的和买东西的鸡同鸭讲，双方无法沟通就无法完成交易。

好在现在的时代没有知识产权保护，这些商铺出门转一圈发现了别人家门口立着图画，立刻明白了如此操作的意义，上午只有几家画图的店铺，到了下午几乎所有店铺都画上了图。

不过后来的模仿者根本无法超越创造者，口碑这种东西看不见摸不着，却实实在在的就在人们的生活中随处可见。

有时候一圈饭馆，别人家门可罗雀，有那么一家却总是在排队，这就是口碑出去了，口口相传有时候比广告的作用还大。

牧民们记住了第一家画图的招牌，口口相传之下，别的牧民也会去那家店铺购买。

就在牧民们进行着购物狂欢的时候，大帐里的谈判也进入实质阶段，所有的寒暄与客气过后。

希望营商业司主事范守富命令随从挂起了一副规划中的张北城草图。

范守富手中拿着指挥杆，指着地图对众人说道：“诸位请看！这是规划中的张北城，整个张北城以四门为中轴线。南北东西两条主干道将张北城分成四个部分，计划中的四个区域分别为西北区域为马市，马市作为牲畜交易市场，不管汉蒙两族只要是经营牲畜生意的都必须在这个区域设市！各位对于马市可有什么问题要问？”

“马市设在哪里不是问题，我们最关心的是这张北城对于我们草原上的牲畜的定价问题，我们的牧民辛苦一年养大的羊羔还不能换汉人商人手里的半斤茶叶，这如何公平！所以这定价问题要谈妥，不然那些无良商人恶意压价，牧民大老远赶着羊群来到这里，能换多少生活必需品，完全是商人说了算，这如何能让我们信服！”一位部落首领起来直指问题核心，商品的定价权，谁说蒙古人憨直，那是因为他们没有办法，汉人离开草原民族一样过自己的日子，可是这些草原民族却离不开汉人的商品，这才是贸易不公平的根源。