第22章 跳出奸商的新手村（2/2）

对于总报价，吴牧没有异议，但是对于装机单数却是不解，“欣姐，为什么是二十七八？”

赵欣灵巧地摆弄着手里的圆珠笔，“学校这种单位嘛，到时候你就知道了。”

顿了顿，又道：“另外，这种单子既然是熟人介绍给你的，你是不是得准备点礼物？”

送礼？

以吴牧两世为人的经验来说，肯定不合适，于是摇了摇头，“柳书记主要是为了扶持我这个创业项目，想要打造成大学生创业的典型和示范工程。”

“这样的话，那你的报价，不能太高，也不能过低。”

赵欣建议道。

吴牧点点头，这个尺度，他多多少少能明白一些：“我会总体把握的，只是这备货和回款上……”

话未说完，赵欣便明白他的意思，直接打断道：“你什么时候回款，就什么时候补上。”

这是个大人情了，否则吴牧还真得费一番功夫。

“欣姐，你真是我的贵人。”吴牧的感激倒不是假的，“我都不知道怎么报答你了。”

不料赵欣也不把他当外人，“别想怎么报答了，给我拿拿肩，这一天下来……”

微微一怔，吴牧很快反应过来。

大丈夫能屈能伸的，给人捏捏肩这种事儿，有什么关系？

更何况欣姐还是个女人。

吴牧一上手，赵欣便舒坦开了，“手法不错啊。”

“那是，我从小就靠着给我妈捏肩捶腿，混零花钱。”

赵欣俏脸微红地淬了一口，立刻转移了话题道：“对了，我有个事想问问你的意见。”

“欣姐，你说。”

“你也知道，那边的百脑汇大楼就要竣工了，现在内部招商已经开始了。我琢磨着，咱这柜台，是不是得挪到那边去，你觉得呢？”

记忆中的百脑汇是在01年9月份开业的。

眼下却已经在朱江路上传开了，不止是雄狮电子城的柜台老板们蠢蠢欲动，就连外头那些门面里的个体老板们，也都想着去凑凑热闹，借一借扎堆效应的东风。

吴牧没有直接回答，而是分析道：“百脑汇一旦开业，必然会对咱们柜台的生意造成影响。至少商户多了，这利润空间肯定会下降。”

“加之百脑汇也是朱江路重点打造的it零售重心，到时候铺天盖地那么一宣传，配合新环境、新口号，也会对雄狮这边的流量带来影响。”

赵欣当即就坐不住了，连柔肩上的舒适体验都顾不上了，转过身道：“那你的意思是，我们得搬？”

吴牧没理她，而是一把将赵欣扳转过去，续道：“就算这回花大价钱搬到百脑汇去，那好，过几年再出了个千脑汇、万脑汇，怎么办？”

“那你意思是不搬？”赵欣左右为难：“可万一错过这波风口，到时候雄狮这边凉了，再想进场，代价可就大了。”

吴牧这才总结道：“所以我认为，重点不是搬和不搬。而是欣姐，你要考虑跳出奸商的新手村。具体就是，经营模式的转型和突破。至少要摆脱柜面销售、攒机这种单一模式。”

此话一出。

赵欣一个激灵，蹭地起身，美眸灵动地直视吴牧道：“高材生果然不同凡响唷！没错，我站了这么多年柜台，也该考虑考虑换换经营模式了。怪不得老顾一点都不慌……”

“放心，等姐成为朱江路最靓的女老板之后，姐一定罩着你！”

“对了，你刚才说谁是奸商呢？”

吴牧：……